买家索要当地老客户信息，到底该不该给？
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做外贸久了会遇到各种各样的客户，各种各样的要求，各种各样的谈判难点，而面对每个问题，我们需要做的不是马上对客户的邮件做出回复，而是应该给予针对的分析，而后做出针对性的回复，只有这样，才不至于过于唐突无效，无的放矢。
有的时候，在与一个新客户的初期或中期谈判阶段，业务员就会被客户要求提供该客户所在区域或国家的老客户资料，声称要去验证一下卖家资质和产品质量。而面对这样的问题，每个业务员的反应绝对是大相径庭的。
比如：
①有的人会直接问经理或老板，上司说咋办就咋办;
②有的人会直接把自己在该客户区域或国家的老客户信息双手奉上;
③有的人会胡乱找一个在该客户区域或国家的公司，谎称这就是我们合作多年的Partner;
④有的人会告诉客户，不好意思，由于公司规定，没办法告诉你；
⑤有的人会告诉客户，实在抱歉，这属于商业机密，无可奉告；
其实，无论哪一种做法，都是有短板、弊端的。
什么问题都直接问上司，自己缺乏思考能力和执行力，说明这个人属于懒惰型，机器人式做工，这样的员工毫无意义，时间久了，老板不说什么，经理也会对你厌恶至极，说不定哪天就把你辞退了。
当然，也许经理或老板不说什么，这样你就可以一直在公司这样做下去，永远也不会有进步，永远也不会得到自己想要的生活，永远这样过着朝九晚五，按日子领底薪的平淡生活。
直接把在合作的客户信息拱手奉上，一旦对方属于中间商，而不是终端买家，很可能会直接去联系这家公司，推销自己的产品和公司，夺取你的客户和当地市场。
也许你会觉得一个客户和你的公司做了很多年生意了，彼此印象不错，不会轻易更换掉自己。但是请记住一点，商人有一个共性，那就是趋利，你和客户的关系再好也是基于在生意上的彼此互利互惠，是一种纯粹的利益关系，抛开利益，也许你们什么也不算！
[回复并刷新后可见]如果客户是真实客户，在意的是解决实质问题，而不是套取客户信息，那么一般经过几轮的谈判，是不会过于执着于这个问题的。如果什么都不管不顾的，执意索要客户具体联系信息，那么你就要小心了。
今天你和别人差距是一小步，明天可能就是一大步，长此以往，不可估量。行为差距源于思维差距。
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