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    Mike外贸说

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    外贸人必须学会的谈判思维:遇事不要急,先思考,后行动




    描述:Mike外贸说

    图片:外贸人必须学会的谈判思维:遇事不要急,先思考,后行动 Mike外贸说.jpg

    Mike外贸说





    说起做外贸,其实也蛮不容易的,无论是在与客户谈判或后期处理订单工作中,需要同时考虑诸多层面的问题,稍有疏忽,就可能会造成不可弥补的过失。


    对于我们大多数外贸业务员来说,找到客户,拿下客户,并将其转化为长期客户,不断的获取和培养他的订单,才是真正意义上的成功,如果只是单一层面的成就,算不得成功。因此,这需要我们不仅仅要具备较高的谈判能力,还要拥有较高的情商,在处理问题的时候,才能做到游刃有余。


    然而,尽管我们都在很努力的提高自己,学习别人的优秀之处,仍然很难摆脱自己的惯性思维(定向思维),遇事容易慌,常常会忘记思考,被自己的惯性思维所牵引,走了老路,这其实是极易发生,也很可怕的事情。


    举个大多数外贸(新)人都有的不良习惯,那就是收到邮件后立刻回复,从来不去试着分析思考,再去行动。比如客户写邮件说价格太高了,很多人直接回复“你的目标价是多少?” “和谁比?高了多少?”或者回复“价格已经很优惠了,再低就没法做了”


    其实上面,无论哪个说辞都是不恰当的或者说不太合适。我一直在Mike外贸说这个公众号里强调的就是思维模式,就是理性思考,多渠道、针对性开发客户。


    1
    未经思考分析,也没有任何用户群体或产品自身属性的贴合对比,直接上去就问客户目标价多少,这样也许会省去很多时间,如果客户单纯而又爽快的话,算你运气好,因为这么做的坏处很多。


    [回复并刷新后可见]



    前几天,有个学员遇到问题,客户要求尽快提供大尺寸产样品,而该学员的老板觉得这个产品不适合去额外操作,提供大尺寸样品,客户也一再坚持,不想要常规小尺寸样品,谈判进入僵局。于是我告诉学员去调查客户,并且开发式引导发问,获取了客户的目标受众和产品用途,最终针对性地提出了解决方案,客户同意了推荐的样品。


    如果遇到自己难以跨越的僵局,就此作罢,恐怕也无缘后期订单了。


    描述:Mike外贸说1

    图片:Mike外贸说1.jpg

    Mike外贸说1



    描述:Mike外贸说 2

    图片:Mike外贸说2.jpg

    Mike外贸说 2



    https://miketalks.org/

    思维很重要,思考很重要,遇事不要急,先思考,后行动

    图片:Mike外贸说二维码.jpg



    世界很小,梦想很大;时间有限,学海无涯。
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    心得

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