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    Tony Su

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    1.依托大的付费平台,比如阿里巴巴,中国制造,环球资源。 

    优点:这些平台扮演的是万达广场这样的角色,制造了一个商圈,花钱为你拉开了最初的大流量。

    缺点:大流量不是针对你一家,你的行为会受到网站的很多规则限制,比如阿里巴巴推广一达通和信保,你不用的话就会很费力。同时,客户看到你的商品时,你同行的商品也出现在同一个界面,或许是因为手抖,或许是突然觉得你们的图片颜色他不喜欢,鼠标一划就到别人家的产品了。

    所以,如果你选择这些平台,你要做的就是在规则的约束下,最大限度地发挥自己的优势,打败平台上的同行竞争者。将排名做到越靠前越好,把客户拉进来(吸引询盘或者报RFQ)。

    2.自己花钱建站。 

    优点: 来到网站的客户能够更全面的了解你们公司,对客户的选择起到一定约束性。商品A附近还是你们公司的商品B。

    缺点: 缺少前期流量。需要做谷歌关键词推广。打个比方,就像你的店开在了很偏僻的地方,必须想方设法增加宣传力度。

    3.参加展会,比如广交会等。

    优点:扩大商务接触面,开阔视野,启发思路;货比三家,寻求最佳的采购商与合作对象;直接面对客户,便于寻求客户和商贸机会,开拓国际市场;可直接订货,免去寻求海外客户与市场的中间环节,时效较高;买家可以直接面对产品,做到一目了然。

    缺点:费用昂贵;程序复杂;周期短,一般7天;参展客户群少;展会主要是以老客户见面为主;展会上的价格竞争更为激烈。

    4.运用一些主动开发工具,比如图灵搜,领跑等。

    优点:这些工具可以充分利用Google、LinkedIn等平台的资源,精准开发出优质稳定的客户,快速获取一对一的询盘。




  • 1.依托大的付费平台,比如阿里巴巴,中国制造,环球资源。 

    优点:这些平台扮演的是万达广场这样的角色,制造了一个商圈,花钱为你拉开了最初的大流量。

    缺点:大流量不是针对你一家,你的行为会受到网站的很多规则限制,比如阿里巴巴推广一达通和信保,你不用的话就会很费力。同时,客户看到你的商品时,你同行的商品也出现在同一个界面,或许是因为手抖,或许是突然觉得你们的图片颜色他不喜欢,鼠标一划就到别人家的产品了。

    所以,如果你选择这些平台,你要做的就是在规则的约束下,最大限度地发挥自己的优势,打败平台上的同行竞争者。将排名做到越靠前越好,把客户拉进来(吸引询盘或者报RFQ)。

    2.自己花钱建站。 

    优点: 来到网站的客户能够更全面的了解你们公司,对客户的选择起到一定约束性。商品A附近还是你们公司的商品B。

    缺点: 缺少前期流量。需要做谷歌关键词推广。打个比方,就像你的店开在了很偏僻的地方,必须想方设法增加宣传力度。

    3.参加展会,比如广交会等。

    优点:扩大商务接触面,开阔视野,启发思路;货比三家,寻求最佳的采购商与合作对象;直接面对客户,便于寻求客户和商贸机会,开拓国际市场;可直接订货,免去寻求海外客户与市场的中间环节,时效较高;买家可以直接面对产品,做到一目了然。

    缺点:费用昂贵;程序复杂;周期短,一般7天;参展客户群少;展会主要是以老客户见面为主;展会上的价格竞争更为激烈。

    4.运用一些主动开发工具,比如图灵搜,领跑等。

    优点:这些工具可以充分利用Google、LinkedIn等平台的资源,精准开发出优质稳定的客户,快速获取一对一的询盘。



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