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    很多人都听说独立站非常好,于是纷纷去捣鼓独立站,花了大价钱把营销型网站做好了,觉得这下只要等询盘过来就可以舞起袖子大干一场了。

    图片:500788930_wx.jpg

    可是说是营销型网站,但是过了几个月了,却只来了一个询盘,这个询盘还是一个做排名优化的印度佬的开发信。不是说营销型网站吗?不是只要和展会一样等着来询盘就行了吗?

    很多人对营销还停留在只要做好就能一劳永逸等着客户来就行了,这绝对是误区,不是说营销就什么都不用做了,建设好营销型网站只是开始,网站只是个架子,接下去网站优化,排名推广才是引流的重点,才是能给我们带来询盘的。

    主流的为我们大多外贸人所知的网站排名优化有两种方式,Google Adwords的方法和seo排名优化的方法。不可否认,这两种方法都能让网站排名到谷歌前面,每天才会给我们带来询盘。

    外贸jackson Wechat:65617052我Google adwords和seo这两个都尝试过,那么就来解答一下做这个排名我们要知道哪些事情。

    首先我们看看谷歌SEO排名要知道的几个点
    过程并非一朝一夕
    网站SEO排名,一个竞争程度一般的词,按照正常的操作排名上来最少得几个月的时间,所以一定要有充分的准备。所以你是业务员,你是soho那么就不能把全部希望寄托在网站排名上面,还得学会其他短时间内高效开发客户的方法(见签名),其实我们现在已经有很多好的方法,当天操作就能当天获得询盘,而且每天能确保至少有好几个询盘。而通过网站排名,作为外贸业务员几个月还没收到询盘不出业绩那不被公司辞退啊,soho几个月还没来询盘没接到订单不被饿死啊。
    此外碰到有些域名,会有很长时间的时间谷歌不收录,这个叫做沙盒期,[回复并刷新后可见]
    很多人说谷歌上的客户竞争小,其实你会发现,这些谷歌上来的客户他也知道广交会等国内外的一些展会,有些我在阿里管理客户那里导入他的邮箱还看到已经注册了阿里。现在说实话不要当客户是傻子,现在消息很流通,客户会上网,他会在谷歌上搜索也会在B2B平台找信息,他也会搜索展会信息。他也会在谷歌上搜好多家比价。

    我一直不建议没实力的公司搞adwords付费推广。为什么呢?

    因为你们投几天,看看没接到订单,看着每天花费那么大你们会心慌,就放弃了。

    因为,你们公司可能根本拿不出来几十万扔了就扔了,也损失不起这个钱。

    所以,根据我的实战经验,搞谷歌adwords,是暴发户公司的特权。

    图片:100311053_wx.jpg



    谁说只能通过网站本身在搜索引擎中的排名带来流量呢?其实呢?网站流量的来源有非常多的途径还有其他站外引流的方式给网站带来流量:

    比如邮件营销,邮件中带上链接,给网站带来流量。我们邮件中几乎都有那种大公司给我们发送的HTML的推广信,比如最常见的网易严选,里面的产品都是有链接的,是直接引导到他们网站的。同样我也利用一个我自己研发搭建的的Qun发邮件平台配合我经常用的邮件采集,一天时间发送上万封开发信邮件,这样就能很轻易的每天引来几百个老外。由于这个平台是利用了服务器,邮件中并且可以和那些大公司一样带上了HTML代码也不会被屏蔽,客户就能直接点击。这个邮件qun发平台呢?还可以通过后台分析客户是否打开邮件,打开的地址在哪里。而且这种方式非常的容易,也不需要占用我们的时间,非常适合我们忙碌的外贸人。

    虽然网上客户开发有非常多的方法,但是我们还是要采用适合我们外贸人的客户开发方法(见签名)符合外贸人日常忙碌的情况下开发客户,我们才能把更多的时间花在谈判接单上面。

    Nancy总是来问我要不要搞Google付费推广,我就告诉他。

    你们公司觉得20-30万块尝试,扔掉了,无所谓,你就干吧。

    而且adwords推广,一样是要坚持专研的。调价,调关键词、调整着陆页。

    并不是adwords推广,不用坚持了,就像电视广告一样,必须一天接着一天的投才能深入人心,才能让客户接受,他才会认可。我们看到电视广告也好,网上你平时打开腾讯等等视频网站跳出来的广告也好,都是发现几个月,一年两年都是这个广告,付费投广告是要连续才能看到其效果,你投个一个月不投了,那么前面的投入就是浪费。
    现在呢,获取询盘的方法很多,其实还有更多好的方法我们能当天操作当天获得询盘,如果你想了解,可以加我(见签名)。
    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

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    想要询盘找财手啊,财手外贸客户开发软件,搜索全球外贸目标客户邮箱、社交平台和职位信息等,然后针对职位发邮件开发询盘。

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