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    cn1520511168ggoo

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    大部分公司往往不止一种产品,开发客户方面也是凭感觉,面临到客户不精准,来的都是小客户那么在所难免。
    所以在开发客户之前的定位非常重要!

    图片:500630666_wx.jpg



    比如外贸jackson Wechat:65617052以前刚做外贸,到那个公司他们一直是把我们的面料定位在服装、家居服上面,没什么问题,周围的工厂也是这样定位,所以根据这个自我定位,我们市场定位就是开发那些销售服装面料的经销商,参加展会也都是纺织面料展。客户是做了不少,但是量一直很小,为什么呢?[回复并刷新后可见]

    图片:640 (1).webp.jpg




    图片:640 (2).webp.jpg



    这就是市场定位产品定位的魅力,值得我们其他的外贸公司学习。

    因此我们做外贸,公司不是来几个展览公司,一说这个展会好那个展会好就直接冲过去了。每个业务员在到公司的时候,首先不是就直接开始把公司的产品图片一拍,随便拍脑袋想出几个就开始开发了,而是应该从以下这些方面开始着手。

    品牌还是OEM
    当定位为一个OEM制造商的时候,主要开发客户是国外的品牌商、贸易商。根据国外客户的需要,按照老外客户要求把蟾皮和包装印上品牌商的牌子。

    而定位为品牌商的时候,那么开发的则变成了经销商、代理商、批发商、连锁零售商,而且更多的是铺货合作的姓氏,让自己的品牌迅速在当地市场铺开销售。

    产品定位
    自身产品所处的上下游位置,以及上下游相关产品定位。
    公司自己产品的市场定位、优势、劣势、价格。
    同行主要竞争优势,产品种类,核心产品,主要特点、优势、劣势、价格。

    客户定位
    客户分类:贸易商、批发商、零售商
    客户层次:在渠道中所处的位置

    市场定位
    市场的定位:高端市场还是中低端市场
    市场的分布:主要做哪个国家和地区的市场?
    市场的空间:增长的空间、成熟度,和竞争程度。
    品质要求:在认证和资质上的要求
    同一个公司可以做不同的定位,不同的定位将决定公司未来的发展。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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  • 2 楼#

    cn1520511168ggoo

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  • 3 楼#

    宋海外采购商名片+Q微1678845887

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  • 4 楼#

    wang

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    e助手国际版

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  • 6 楼#

    催的儿

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  • 7 楼#

    小谢2017

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    亲,给你个好评哦!

  • 8 楼#

    点石成金王丽萍

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    非常好,加油哟

  • 9 楼#

    轻风一朵朵

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    哈萨克俄罗斯专线

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    Garett Liu

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    受教了

  • 12 楼#

    腾道外贸数据 qq:2355729858

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    定位准确才是最重要的

  • 13 楼#

    cn1520797968xcgb

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    cn1522755611ryib

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    实力团队破解新项目,三分钟时间了解,免费一小时体验,+Q:3452961701备注888才会通过

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    cn1520790977zagv

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    BCS

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    定位模糊。中高端。

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    cn1521162171kyoj

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    需要想一想我们的定位了

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