他是怎么在去年做到了出口销量第一
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大部分公司往往不止一种产品，开发客户方面也是凭感觉，面临到客户不精准，来的都是小客户那么在所难免。
所以在开发客户之前的定位非常重要！图片：500630666_wx.jpg
比如外贸jackson Wechat：65617052以前刚做外贸，到那个公司他们一直是把我们的面料定位在服装、家居服上面，没什么问题，周围的工厂也是这样定位，所以根据这个自我定位，我们市场定位就是开发那些销售服装面料的经销商，参加展会也都是纺织面料展。客户是做了不少，但是量一直很小，为什么呢？[回复并刷新后可见]图片：640 (1).webp.jpg
图片：640 (2).webp.jpg
这就是市场定位产品定位的魅力，值得我们其他的外贸公司学习。
因此我们做外贸，公司不是来几个展览公司，一说这个展会好那个展会好就直接冲过去了。每个业务员在到公司的时候，首先不是就直接开始把公司的产品图片一拍，随便拍脑袋想出几个就开始开发了，而是应该从以下这些方面开始着手。
品牌还是OEM
当定位为一个OEM制造商的时候，主要开发客户是国外的品牌商、贸易商。根据国外客户的需要，按照老外客户要求把蟾皮和包装印上品牌商的牌子。
而定位为品牌商的时候，那么开发的则变成了经销商、代理商、批发商、连锁零售商，而且更多的是铺货合作的姓氏，让自己的品牌迅速在当地市场铺开销售。
产品定位
自身产品所处的上下游位置，以及上下游相关产品定位。
公司自己产品的市场定位、优势、劣势、价格。
同行主要竞争优势，产品种类，核心产品，主要特点、优势、劣势、价格。
客户定位
客户分类：贸易商、批发商、零售商
客户层次：在渠道中所处的位置
市场定位
市场的定位：高端市场还是中低端市场
市场的分布：主要做哪个国家和地区的市场？
市场的空间：增长的空间、成熟度，和竞争程度。
品质要求：在认证和资质上的要求同一个公司可以做不同的定位，不同的定位将决定公司未来的发展。
文/外贸jackson（转载请联系作者授权）Ps. 有问题，想交流，更多的短分享，想跟着学习外贸的，可加我个人Wechat号：65617052，不闲聊。图片：扫码添加学习更多.gif
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需要想一想我们的定位了 -
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因此我们做外贸，公司不是来几个展览公司，一说这个展会好那个展会好就直接冲过去了。每个业务员在到公司的时候，首先不是就直接开始把公司的产品图片一拍，随便拍脑袋想出几个就开始开发了，而是应该从以下这些方面开始着手。
品牌还是OEM
当定位为一个OEM制造商的时候，主要开发客户是国外的品牌商、贸易商。根据国外客户的需要，按照老外客户要求把蟾皮和包装印上品牌商的牌子。
而定位为品牌商的时候，那么开发的则变成了经销商、代理商、批发商、连锁零售商，而且更多的是铺货合作的姓氏，让自己的品牌迅速在当地市场铺开销售。
产品定位
自身产品所处的上下游位置，以及上下游相关产品定位。
公司自己产品的市场定位、优势、劣势、价格。
同行主要竞争优势，产品种类，核心产品，主要特点、优势、劣势、价格。
客户定位
客户分类：贸易商、批发商、零售商
客户层次：在渠道中所处的位置
市场定位
市场的定位：高端市场还是中低端市场
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定位模糊。中高端。
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需要想一想我们的定位了
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