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    cn1520511168ggoo

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    “展会上有个人挑了几十个产品都让我报价,该怎么办呢?整理一下价格都报给他吗?”
    最近展会季来临,在展会上经常碰到这种人,挑了非常多的产品,看着这样好,那样也好,逛展会像逛街一样。挑到最后选一大堆产品都要求报价。

    有些外贸人觉得这个老外是专业客户,有时候自己公司在展会上的产品不是自己公司生产的,甚至会花好几天时间,找几十家工厂询价,之后对比整理,把所有产品都问出价格,然后给客户发过去。

    但是结局却是客户本来聊的好好的,这下反而消失了为何这么努力反而没有回报呢?很多人不知道这个原理,所以呢!同样的事情做了一遍又一遍,还觉得这个是老外的问题。

    下面揭示一下原理:

    老外拿着这十几种,几十种产品要你报价,不一定是全部要采购。根据外贸jackson Wechat:65617052的经验,反而是挑了这种又那种的客户是没有目的的,是盲目的,他可能不知道他需要采购什么。他要选十几种让你比价的目的是为了整体比较价格高低。但是这个时候问题就来了,[回复并刷新后可见]

    图片:500620011_wx.jpg



    这时不要表现的很容易,很多人就犯了这个错误,为了在老客户面前表现的自己专业,什么都说很简单。这时要表现出实际困难,表明这个产品如果要一模一样就需要重新开版,要打样费,并且打样费我每次都肯定都会问好工厂,这个时候罗列给客户,如果采用相似的工厂现有的就不用打样费,让客户自己思考选择,也就避免了因打样费产生的争执。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。









  • 1 楼#

    cn1520511168ggoo

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    Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加

  • 2 楼#

    cn1520511168ggoo

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  • 3 楼#

    点石成金王丽萍

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    谢谢分享,

  • 4 楼#

    点石成金王丽萍

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    说的非常好

  • 5 楼#

    催的儿

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    感谢分享66666666666

  • 6 楼#

    糖米

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    大家好,我来啦。。。。。。

  • 7 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 8 楼#

    e助手国际版

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  • 9 楼#

    宋海外采购商名片+Q微1678845887

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    顶一下 贴 ..........

  • 10 楼#

    小谢2017

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    亲,给你个好评哦!

  • 11 楼#

    cn1520661811paxd

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    werty

  • 12 楼#

    融巨,人之巅

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  • 15 楼#

    Aimee-zhong。

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    路过,谢谢分享。。。

  • 16 楼#

    融巨,人之巅

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  • 17 楼#

    cn1520388911cozi

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  • 18 楼#

    免费海关数据

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    学习了,报价也不能盲目啊

  • 19 楼#

    cn1515787753dviv

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