聚焦展会季,展前务必做好的准备工作(附邀请函)
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只看楼主
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总有些人不知道在展会之前准备点什么?还有些人不准备就直接去展会了,结果展会回来了发现收了一些名片,但是好像还是没有订单。在僧多肉少的情况下,已经不像之前临场发挥就能获得很多订单,甚至说现在去展会就完全变成了收名片的活动,除了获得几个高质量的询盘之外,一个订单都没接到的情况更多。
一定的准备工作于是就变得非常重要。图片:100292814_wx.jpg
之前有很多的参展的文章:
这里展示一些我们这几天要准备训练的内容。
事先整理,演练销售话术
从古至今打仗前都需要练兵,不少公司可能没有这个氛围,从来不练兵。那么一到战场上被敌人消灭就在所难免。
事先整理好销售话术,不要等到展会上客户说贵,再想该怎么办?那样必然就怂了。
我们要准备好客户从一开始进来到结束的一整套话术体系。
1、邀请客户进展厅
在竞争异常激烈的参展环境下,不仅仅是守株待兔,而且还应该主动出击。到这个展会上的所有客户,你根本不清楚他是否会下单,特别是某些行业,比如礼品展,在这个展会上的人都有购买的可能,所以主动招揽客户进来比较好。
2、询问初步意向
碰到在你们展厅停留挑选样品的客户,我们就应该初步探明他的意向。
您来参展的目的是什么?What’s your expectations for participating this exhibition?
这次是需要哪些用途的产品?What do you want to use the products for?[回复并刷新后可见]
准备好话术之后,外贸jackson Wechat:65617052认为安排员工相互演练就很重要,销售如戏,全靠演技,展会上一些谈判时候的动作,面布表情,语速,在讨价还价时候借助计算器这种道具时的自然度,都是要练习的,对于上述问题的回答也是需要练习才能够熟练的。相互演练,让同事指正你表演的不理想的地方,不断地修正优化。
这里再附上一个广交会邀请函模板,以便大家邀约客户
Dear Sirs/Madam:
We hereby sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at teh Carton fair from April 15th to 19th 2018.
It would be a great pleasure to meet you at the exhibition. We expect to establish long-term business relations with your company in future.
Booth number: XXX
Date:Apr 15th to 19th 2018
Best regards.
Jackson做外贸其实非常忙,平时的训练工作有很多,就像参加战斗一样必须不断演习,参加展会不仅仅准备好一些要拿的样品那么简单。
文/外贸jackson(转载请联系作者授权)Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。 -
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加! -
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过来看看,感谢您的分享 -
大家好,我来啦。。。。。。 -
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666666666 -
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感谢分享666666666 -
aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa -
实用 -
00088921 -
学习了,很是受教,谢谢分享 -
广交会马上开始了,来取取经 -
6666 -
取经来了 -
66666666666666 -
666666 -
还从来没参加过展会,诶 -
聚焦展会季,展前务必做好的准备工作(附邀请函)
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碰到在你们展厅停留挑选样品的客户,我们就应该初步探明他的意向。
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We hereby sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at teh Carton fair from April 15th to 19th 2018.
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Booth number: XXX
Date:Apr 15th to 19th 2018
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Jackson做外贸其实非常忙,平时的训练工作有很多,就像参加战斗一样必须不断演习,参加展会不仅仅准备好一些要拿的样品那么简单。
文/外贸jackson(转载请联系作者授权)Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
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大家好,我来啦。。。。。。
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学习了,很是受教,谢谢分享
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还从来没参加过展会,诶
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