聚焦展会季，展前务必做好的准备工作（附邀请函）
|
只看楼主
-
cn1520511168ggoo
-
粉丝
7356 -
人气
8913 -
积分
161 -
铜币
14682
总有些人不知道在展会之前准备点什么？还有些人不准备就直接去展会了，结果展会回来了发现收了一些名片，但是好像还是没有订单。在僧多肉少的情况下，已经不像之前临场发挥就能获得很多订单，甚至说现在去展会就完全变成了收名片的活动，除了获得几个高质量的询盘之外，一个订单都没接到的情况更多。
一定的准备工作于是就变得非常重要。图片：100292814_wx.jpg
之前有很多的参展的文章：
这里展示一些我们这几天要准备训练的内容。
事先整理，演练销售话术
从古至今打仗前都需要练兵，不少公司可能没有这个氛围，从来不练兵。那么一到战场上被敌人消灭就在所难免。
事先整理好销售话术，不要等到展会上客户说贵，再想该怎么办？那样必然就怂了。
我们要准备好客户从一开始进来到结束的一整套话术体系。
1、邀请客户进展厅
在竞争异常激烈的参展环境下，不仅仅是守株待兔，而且还应该主动出击。到这个展会上的所有客户，你根本不清楚他是否会下单，特别是某些行业，比如礼品展，在这个展会上的人都有购买的可能，所以主动招揽客户进来比较好。
2、询问初步意向
碰到在你们展厅停留挑选样品的客户，我们就应该初步探明他的意向。
您来参展的目的是什么？What’s your expectations for participating this exhibition?
这次是需要哪些用途的产品？What do you want to use the products for?[回复并刷新后可见]
准备好话术之后，外贸jackson Wechat：65617052认为安排员工相互演练就很重要，销售如戏，全靠演技，展会上一些谈判时候的动作，面布表情，语速，在讨价还价时候借助计算器这种道具时的自然度，都是要练习的，对于上述问题的回答也是需要练习才能够熟练的。相互演练，让同事指正你表演的不理想的地方，不断地修正优化。
这里再附上一个广交会邀请函模板，以便大家邀约客户
Dear Sirs/Madam:
We hereby sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at teh Carton fair from April 15th to 19th 2018.
It would be a great pleasure to meet you at the exhibition. We expect to establish long-term business relations with your company in future.
Booth number: XXX
Date:Apr 15th to 19th 2018
Best regards.
Jackson做外贸其实非常忙，平时的训练工作有很多，就像参加战斗一样必须不断演习，参加展会不仅仅准备好一些要拿的样品那么简单。
文/外贸jackson（转载请联系作者授权）Ps. 有问题，想交流，更多的短分享，想跟着学习外贸的，可加我个人Wechat号：65617052，不闲聊。
-
粉丝
-
cn1520511168ggoo
-
粉丝
7356 -
人气
8913 -
积分
161 -
铜币
14682
Ps. 扫码签名栏二维码，免费送外贸客户管理表格，已添加的，回复管理表格即可，请勿重复添加！ -
粉丝
-
cn1520511168ggoo
-
粉丝
7356 -
人气
8913 -
积分
161 -
铜币
14682
-
粉丝
-
驻马店振宇协和
-
粉丝
6 -
人气
561 -
积分
25 -
铜币
155
过来看看，感谢您的分享 -
粉丝
-
糖米
-
粉丝
37 -
人气
1190 -
积分
5 -
铜币
270
大家好，我来啦。。。。。。 -
粉丝
-
屁桃妹
-
粉丝
550 -
人气
2932 -
积分
532 -
铜币
2197
-
粉丝
-
e助手国际版
-
粉丝
446 -
人气
2418 -
积分
438 -
铜币
408
666666666 -
粉丝
-
cn1519797133wqeh
-
粉丝
0 -
人气
431 -
积分
0 -
铜币
79
-
粉丝
-
cn1521331347soxm
-
粉丝
7 -
人气
570 -
积分
0 -
铜币
17
感谢分享666666666 -
粉丝
-
cn1223623259jwwh
-
粉丝
0 -
人气
341 -
积分
190 -
铜币
8
aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa -
粉丝
-
Aimee-zhong。
-
粉丝
7 -
人气
758 -
积分
10 -
铜币
98
实用 -
粉丝
-
cn1520611967uobw
-
粉丝
1 -
人气
287 -
积分
5 -
铜币
68
00088921 -
粉丝
-
cn1522785031rlxy
-
粉丝
0 -
人气
47 -
积分
25 -
铜币
0
学习了，很是受教，谢谢分享 -
粉丝
-
免费海关数据
-
粉丝
2 -
人气
719 -
积分
54 -
铜币
31
广交会马上开始了，来取取经 -
粉丝
-
jinyumagnet
-
粉丝
0 -
人气
80 -
积分
55 -
铜币
2
6666 -
粉丝
-
xlnsy
-
粉丝
1 -
人气
83 -
积分
11 -
铜币
2
取经来了 -
粉丝
-
cn209701152
-
粉丝
8 -
人气
517 -
积分
125 -
铜币
351
66666666666666 -
粉丝
-
wepack
-
粉丝
1 -
人气
223 -
积分
50 -
铜币
18
666666 -
粉丝
-
初闻不识曲中意
-
粉丝
13 -
人气
1467 -
积分
10 -
铜币
1367
还从来没参加过展会，诶 -
粉丝
-
哈萨克俄罗斯专线
-
粉丝
738 -
人气
24085 -
积分
3927 -
铜币
55379
-
粉丝
聚焦展会季，展前务必做好的准备工作（附邀请函）
-
总有些人不知道在展会之前准备点什么？还有些人不准备就直接去展会了，结果展会回来了发现收了一些名片，但是好像还是没有订单。在僧多肉少的情况下，已经不像之前临场发挥就能获得很多订单，甚至说现在去展会就完全变成了收名片的活动，除了获得几个高质量的询盘之外，一个订单都没接到的情况更多。
一定的准备工作于是就变得非常重要。图片：100292814_wx.jpg
之前有很多的参展的文章：
这里展示一些我们这几天要准备训练的内容。
事先整理，演练销售话术
从古至今打仗前都需要练兵，不少公司可能没有这个氛围，从来不练兵。那么一到战场上被敌人消灭就在所难免。
事先整理好销售话术，不要等到展会上客户说贵，再想该怎么办？那样必然就怂了。
我们要准备好客户从一开始进来到结束的一整套话术体系。
1、邀请客户进展厅
在竞争异常激烈的参展环境下，不仅仅是守株待兔，而且还应该主动出击。到这个展会上的所有客户，你根本不清楚他是否会下单，特别是某些行业，比如礼品展，在这个展会上的人都有购买的可能，所以主动招揽客户进来比较好。
2、询问初步意向
碰到在你们展厅停留挑选样品的客户，我们就应该初步探明他的意向。
您来参展的目的是什么？What’s your expectations for participating this exhibition?
这次是需要哪些用途的产品？What do you want to use the products for?[回复并刷新后可见]
准备好话术之后，外贸jackson Wechat：65617052认为安排员工相互演练就很重要，销售如戏，全靠演技，展会上一些谈判时候的动作，面布表情，语速，在讨价还价时候借助计算器这种道具时的自然度，都是要练习的，对于上述问题的回答也是需要练习才能够熟练的。相互演练，让同事指正你表演的不理想的地方，不断地修正优化。
这里再附上一个广交会邀请函模板，以便大家邀约客户
Dear Sirs/Madam:
We hereby sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at teh Carton fair from April 15th to 19th 2018.
It would be a great pleasure to meet you at the exhibition. We expect to establish long-term business relations with your company in future.
Booth number: XXX
Date:Apr 15th to 19th 2018
Best regards.
Jackson做外贸其实非常忙，平时的训练工作有很多，就像参加战斗一样必须不断演习，参加展会不仅仅准备好一些要拿的样品那么简单。
文/外贸jackson（转载请联系作者授权）Ps. 有问题，想交流，更多的短分享，想跟着学习外贸的，可加我个人Wechat号：65617052，不闲聊。
-
Ps. 扫码签名栏二维码，免费送外贸客户管理表格，已添加的，回复管理表格即可，请勿重复添加！
-
-
过来看看，感谢您的分享
-
大家好，我来啦。。。。。。
-
-
666666666
-
-
感谢分享666666666
-
aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa
-
实用
-
00088921
-
学习了，很是受教，谢谢分享
-
广交会马上开始了，来取取经
-
6666
-
取经来了
-
66666666666666
-
666666
-
还从来没参加过展会，诶
-
此帖已被删除。只有拥有帖子管理权限的用户可以查看。