聚焦展会季，展前务必做好的准备工作（附邀请函）
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总有些人不知道在展会之前准备点什么？还有些人不准备就直接去展会了，结果展会回来了发现收了一些名片，但是好像还是没有订单。在僧多肉少的情况下，已经不像之前临场发挥就能获得很多订单，甚至说现在去展会就完全变成了收名片的活动，除了获得几个高质量的询盘之外，一个订单都没接到的情况更多。
一定的准备工作于是就变得非常重要。图片：100292814_wx.jpg
之前有很多的参展的文章：
这里展示一些我们这几天要准备训练的内容。
事先整理，演练销售话术
从古至今打仗前都需要练兵，不少公司可能没有这个氛围，从来不练兵。那么一到战场上被敌人消灭就在所难免。
事先整理好销售话术，不要等到展会上客户说贵，再想该怎么办？那样必然就怂了。
我们要准备好客户从一开始进来到结束的一整套话术体系。
1、邀请客户进展厅
在竞争异常激烈的参展环境下，不仅仅是守株待兔，而且还应该主动出击。到这个展会上的所有客户，你根本不清楚他是否会下单，特别是某些行业，比如礼品展，在这个展会上的人都有购买的可能，所以主动招揽客户进来比较好。
2、询问初步意向
碰到在你们展厅停留挑选样品的客户，我们就应该初步探明他的意向。
您来参展的目的是什么？What’s your expectations for participating this exhibition?
这次是需要哪些用途的产品？What do you want to use the products for?[回复并刷新后可见]
准备好话术之后，外贸jackson Wechat：65617052认为安排员工相互演练就很重要，销售如戏，全靠演技，展会上一些谈判时候的动作，面布表情，语速，在讨价还价时候借助计算器这种道具时的自然度，都是要练习的，对于上述问题的回答也是需要练习才能够熟练的。相互演练，让同事指正你表演的不理想的地方，不断地修正优化。
这里再附上一个广交会邀请函模板，以便大家邀约客户
Dear Sirs/Madam:
We hereby sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at teh Carton fair from April 15th to 19th 2018.
It would be a great pleasure to meet you at the exhibition. We expect to establish long-term business relations with your company in future.
Booth number: XXX
Date:Apr 15th to 19th 2018
Best regards.
Jackson做外贸其实非常忙，平时的训练工作有很多，就像参加战斗一样必须不断演习，参加展会不仅仅准备好一些要拿的样品那么简单。
文/外贸jackson（转载请联系作者授权）Ps. 有问题，想交流，更多的短分享，想跟着学习外贸的，可加我个人Wechat号：65617052，不闲聊。
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大家好，我来啦。。。。。。
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还从来没参加过展会，诶
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