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    展会其实我们不仅仅是想着如何布置,非常多的公司重视展厅装修,展品选择,却往往忽视真正重要的一些东西。那怎么准备展会才算充分呢?

    有不少公司也有了准备其他事情的意识,已经知道在展会之前发一封邀请信,邀请已经联系的客户来展厅上见面谈判,也知道准备一些常规的在展会上会用到的工具和样品。还有看了我《聚焦展会季,展前务必做好的准备工作(附邀请函)》文章的朋友还知道了展会前的演练工作,但是好像就仅此而已,我们是否还有其他事情可以准备呢?

    其实在展会之前就应该制定一些跟进计划,有了明确的跟踪计划,我们才能掌握好节奏在Buyer对我们还记忆犹新的时候跟进,我们知道,展会上当场下单的客户寥寥无几,更多的是要在展会后跟进下单。

    图片:4.jpg



    要是展会后跟进不好,那么这个展会可以说90%的努力都是浪费的。

    很多公司很多外贸业务员都不知道怎么跟进,一回到公司,又忙了几天才想起来跟进,展会离开公司好多天,回去必然有很多的事情要处理,忙了几天再发客户消息,有些客户根本就不回了,就像是开发信,这个时候有些消极的人就又会觉得是展会效果不好。[回复并刷新后可见]
    有了这些充分的准备,我们就能在展会后的几天内,重点跟进那些近期会下单的潜在客户。对于其他客户我们可以按照跟进计划慢慢跟进。

    更详细展会后客户跟进的策略我会在其他文章中给出,大家可以多关注(见签名)。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。









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    练习好的。

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