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    展会中我们会收到很多的名片,有很多的潜在客户,最头疼的是那种询价又一次,需要样品一次又一次,但是就是不下单的客户。

    人与人的性格是完全不一样的,总会有一些客户很爽快,也会有一些客户犹犹豫豫。在外贸尤其别还有些客户不是自己做主,要拿到quotation之后,汇报给老板,到公司后开会讨论的。还有拿着报价和样品后再去当地跑市场销售的二道贩子。

    图片:500025219_wx.jpg

    “老师我真想直接告诉这个客户不下单就不要找我了,经常跑来询价了一次又一次,还让我寄样品,还问我很多问题,简直了...我说,想让我再给你报价可以,你下订单,结果这个跟我说了一大堆。”Lisa向外贸jackson Wechat:65617052抱怨有几个老外总是在这样逗她。

    这样的客户,我们碰到了,很痛苦,总有这样的一些客户会恶心到我们,占用了我们大量的时间,给我们带来的巨大的麻烦,很墨迹,很犹犹豫豫,但是我们不能直接与他撕破脸,他们有下单的可能。真正要把业绩做起来,还是要做好自己的事情,我以前碰到这种客户也经常直接拒绝了,最近我碰到一个客户后还直接告诉他下次不要问我了,我其实蛮后悔的。

    他不下单,是他的事情。

    他来询价,我耐心的解答就行了。有些客户,我们知道不好交往,但还是不得不交往。

    那么我们面对这些客户怎么做呢?怎样才能够让他们下单呢?

    图片:500646443_wx.jpg

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    光询价不下单主要有这样几种可能:
    一种可能,这个客户是个二道贩子,本身没有订单,他只是有个样品,有个价格,之后拿着这个价格和样品去跑市场,去推荐给他的客户。是否能接到订单还不以一定。

    第二种可能,我们报价太慢,前面的订单客户已经下单给别人了。

    [回复并刷新后可见]
    样品寄的快慢,客户就能判别出,我们是不是真正的工厂,还是贸易公司先找其他工厂打样之后再寄过来的。供应商是否是专门生产这些产品的,还是仅仅能够生产,但是不常做。考验我们配合程度之外,还考验我们的产能。
    对于真正的供应商,我们永远要积极的心态面对,但对于纯粹是同行套价这种假“买家”我们就一定要冷处理,并狠狠的回击他们。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
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  • 2 楼#

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    哈萨克俄罗斯专线

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    e助手国际版

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    访客营销不用愁,用e助手国际版,全面便捷导出客户信息,客户开发更简单~http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4

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  • 5 楼#

    cn1520617251wwwz

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    还在为P4P操作发愁?快点加入直通车交流群!诸多资深老司机传授开车秘籍,让你轻松开好直通车~
    群号294254810

  • 6 楼#

    cn1001080801

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    没有看懂到底要怎么做 感觉就是说的要等待 年复一年的跟进 没有看到好的策略  如果不喜欢我的评论 就当做没看到吧  我不接受反驳

  • 7 楼#

    小谢2017

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  • 8 楼#

    zcpu

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    df g

  • 9 楼#

    融巨,人之巅

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    怎么做 ?这样做!

  • 10 楼#

    腾道外贸数据 qq:2355729858

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    客户不好搞啊

  • 11 楼#

    晓晓的烦恼

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    总之要有耐心,我之前有个客户连续询问了8次价格,第一次报价不是很详细,第二次又来了,我就报了个详细的,结果后面接二连三的来问价......  报价到第6次的时候,心里把他祖宗18代都骂了个遍......  到第8次的时候终于付款了, 有8千多美金..................

  • 12 楼#

    cndongchengtool

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    还是没说重点…

  • 13 楼#

    cndongchengtool

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    没卵用

  • 14 楼#

    cn1001022265

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    ..

  • 15 楼#

    ywchengxiu

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  • 16 楼#

    cn1522865718znoz

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    汇顺达国际物流 Derek Huang ----------QQ :747425482 Call-微信:18816850981

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    点石成金王丽萍

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    谢谢分享

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    他不下单,是他的事情。

    他来询价,我耐心的解答就行了。有些客户,我们知道不好交往,但还是不得不交往。

    那么我们面对这些客户怎么做呢?怎样才能够让他们下单呢?

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  • 怎么做 ?这样做!



  • 客户不好搞啊



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  • 还是没说重点…



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