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    在公司里,订单多的外贸业务员,公司给他更多机会,让他参加更多展会,给他平台更高的权限,出钱让他跑市场,而没订单的业务员,公司不给资源,甚至连样品都不让寄,贫者愈贫,富者愈富。

    客户把订单下给一个业务员另一个就没有了,公司把资源给了一个业务员,另一个就没机会了。

    那么如何拯救没有订单的外贸人呢?靠着等机会靠着等公司老板赏识靠着别人分配给你询盘?显然在这个浮躁的社会,在私人企业,不被开除就不错了。

    唯有自救这个办法

    无询盘,不成交
    到一个没有鱼的塘子里,每天即使研究钓鱼技术,把钓鱼技术的理论练得再好,也钓不起来鱼。但是不少人没有发现这一点,成天研究理论钓鱼技术,还觉得非常实用。

    那么怎么扩大潜在客户数量呢?

    图片:500329594_wx.jpg



    1、认真打理B2B平台
    有B2B平台的,那么认真打理好,现在有不少公司纯粹靠平台获得了非常多的询盘,甚至开发客户来源纯粹是平台。外贸jackson Wechat:65617052认为如果自己公司还不是Top10,天花板都还没碰到那么就根本不用怀疑平台的问题,公司既然给了资源那么就要认真对待,打理好平台,往Top10努力。

    2、社交媒体
    社交媒体是一个现阶段非常重要的一块,每个外贸人都应该认真操作起来,常见的社交媒体一般都要用外网才能登陆,当然做外贸要是外网还登陆不上去就不应该了。
    facebook
    www.facebook.com

    Google+
    https://plus.google.com/u/0/

    Linkedin
    https://www.linkedin.com

    Instagram
    http://www.instagram.com/

    Twitter
    https://twitter.com/

    Pinterest
    https://www.pinterest.com

    3、企业黄页
    这是最早的业务员都做过的事情,买一本黄页,之后通过上面的企业名录打电话联系。那么做外贸现在有很多的电子黄页,这里推荐几个。

    在黄页上发布公司信息的
    Bing Places
    https://www.bingplaces.com/

    直接找客户的
    eLocal
    https://www.elocal.com/sign-up

    Yellow Pages  
    https://www.yellowpages.com

    Entire Web
    https://directory.entireweb.com

    [回复并刷新后可见]客户同时会收到好几家的样品,一多就分不清,可能就选中你的样品,但是把订单下给别人了;前台收了样品,拆开了,袋子一去掉,信息都没有,还要不断的问你,可能他一忙就没时间问你,何不选择那些有标签的样品。

    6、注意跟进
    做外贸图安逸是做不好的,时不时主动联系客户,不主动联系?难道还指望客户主动来找你?
    不是外贸难所以没订单,而是很多事情根本没有做。做外贸,刚开始,一般都是试错的过程,得不断的尝试,这个试错,你完成到一定程度,你就开始不断的能接订单了。
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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