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    不下单,不付款,怎么催?该说些什么?用哪些理由?

    替客户决定
    不少买家会犹豫,需要别人给他做决定,那么就给客户做个决定。
    Let me just make a PI for this order.
    Let me write down the specification of your goods now.

    图片:1.jpg

    让客户选择
    只要他选择了,已经在谈论下单后的事情了,让客户心理自己有一种感觉已经默认同意下单了。
    What package do you prefer, plastic bag or paper box?
    When is the best time to deliver the goods, Monday or Wednesday?

    利用节假日催单法
    节假日是一个很好的借口,趁此机会,也在放假之前捞一笔,过个安心假。

    提醒客户说某某节假日要来了,提醒一下客户节前的货运,快递。让客户心理有数,知道自己是否要在节前采购,是不是要赶在节假日之前能够出货。制造出一种紧迫感,他如果手里真的有订单,他就会安排了。

    Dear XXX,
    XXX holiday is from Oct. 01th to Oct.10th
    Please note the holiday time.
    We suggest you place orders in advance, so that we could arrange goods in advance.

    此外,面对节假日,我们还有这类借口

    1、节假日前生产期已经排的很满了,你越早下单,我们才能够越早排单

    2、节假日有促销活动,降价打折,让客户感觉到现在下订单划算

    先一个祝福,之后引出这个催单,是非常好的做法。

    图片:提醒.jpg

    提醒客户法
    提醒客户应该履行自己的义务,问他什么时候会下单。外贸jakcson Wechat:65617052认为有时候有些订单就是因为自己的不好意思,一拖再拖给拖没的。就像生活中的,有些人逢人就会说改天请你吃饭啊,结果总是没请,这个时候碰到有些人跟他说什么时候请我吃饭,他这个时候就没办法了,而如果不跟他说,对方肯定不会请。

    什么时候你会下单?上次我们见面讨论的时候,你说回去后就会下单,你还记得吗?
    [回复并刷新后可见]
    给客户发送新产品,最新成交订单生产照片。
    图片之类的信息,如果比较大的图片,那么就采用Wetransfer发送,也可以发到instagram等图片站上,或者自己网站上,直接把链接发送给客户。

    通知展会信息
    邀请展会来访,没有来展会的,那么把每次展会我们参展的情况发给客户,要有自己和展厅的合影,让他知道我们经常在参展,增加信任感,了解到我们的实力。

    关于展会邀请函,可以参看《 聚焦展会季,展前务必做好的准备工作(附邀请函)》。

    关注客户的facebook,twitter,instagram,Linkedin,Wechat,针对性回复
    针对客户的生活,客户的工作,客户最近分享的内容,感觉有话题聊,那么我们就可以聊一句。

    对于一年多还没回复的客户,如果自己比较忙,那么就给客户一个最后通牒。
    If you can provide more suggestions, I would greatly appreciate it. Then I can confirm whether you like our products or not. If you do not like, I will not bother you.
    做为外贸人来讲,也不要急于一时,外贸不是一天两天就能做好的,一般说的还是一年当中做出多少业绩,而不是一天做出多少业绩,同样开发客户接订单,也是一个长期的过程。
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    cn1520511168ggoo

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    cn1520511168ggoo

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  • 3 楼#

    wang

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    谢谢分享

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    e助手国际版

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    开发客户接订单,是一个漫长而艰辛的过程。点击签名档,查看开发客户更简单的方法~

  • 5 楼#

    催的儿

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    谢谢分享。学习了

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    BCS

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    需要拖鞋的联系我,谢谢
    Company Name: Quanzhou Yoee Shoes Co., Ltd.
    Company Name in Chinese: 泉州市永易鞋服有限公司
    Address:NO.8,Binquan Road,Chindian Industrial Zone,Jinjiang, Quanzhou, Fujian, China
    Telephone:86 - 595 - 22499983
    Email:joy@yoeefashion.com
    Website: http://www.yoeefashion.com 
    Main Products/生产产品:PVC Slipper,EVA Slipper,PE Slipper,Flip flop PVC拖鞋,EVA拖鞋,PE拖鞋

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    哈萨克俄罗斯专线

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  • 16 楼#

    Very Lee

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    cn1001802480

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    Cong__

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