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    cn1520511168ggoo

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    很多老板担心,一旦外贸业务员离职,她会利用客户的新人说服客户更换合作公司,使自己公司的客户资源严重流失。

    毕竟外贸很大一定程度是业务员跟客户直接打交道,接触客户,有不少客户是只接触了这个业务员,离职后就把客户资源打包走了。

    什么原因导致业务员离职,还带走客户呢?

    1、公司待遇不合理

    图片:公司待遇.jpg

    最近很火的宁愿1万招新人,也不愿意加500元给老员工。老业务员极力要求才涨了500底薪,还要带后面来的实习生,结果一问才知道实习生工资6000,他工资6500,当然就辞职了,后来公司才发现想要找一个代替他的员工1万都招不到。公司的工资发放,提成发放不合理,作为老板宁愿逼着涨工资,不愿意给已有员工涨工资,老员工既然已经上船了,能少发就少发。做的少的和做的多的差不多,业绩少的业绩多的差不多,甚至新人业绩平平,对行业一无所知,然而待遇还超过老员工待遇。或者一问自己同行业的,别人差不多业绩拿30万,自己拿20万。自然觉得不公平,太委屈,受到了侮辱,心理不舒服,员工离职不说还会故意带走客户。

    2、老板说话不算话
    制度朝夕令改,老板说话不算话,本来说好的月底发工资,变成了下个月又下个月。[回复并刷新后可见]
    4、业务员离职之前,让他带着主管或者交接人员去拜访重要客户,防止重要客户的流失。

    5、管理好客户档案,客户的联系方式,客户的跟进动态,客户的兴趣爱好等个人信息公司信息,在平时都要有完善的制度建立下来,可以用crm系统(见签名),或者用客户跟进表,或者word文档记录好,资料在自己手上,即使该业务员离职,也不用怕,可以把客户从他手中抢回来。

    6平时多和业务员谈心,关心员工,了解业务员的想法,年底离职高峰期,提前摸底,提前了解业务员动向。

    7、善待离职业务员,当有业务员提出来要离职,积极沟通,了解其中的原因,并祝福他未来的发展。而故意刁难,克扣工资,必然带来员工的逆反心理,造成他对公司的怨恨。

    其实作为老板来说,更多的并不是防范为主,是要让业务员们做出更多的业绩,业务员带走客户不可怕,他有能力让他带走,等他带走客户的时候公司至少已经在他身上赚了一大笔了,可怕的是业务员开发不了一个客户,一点用都没有。
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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  • 2 楼#

    cn1520511168ggoo

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    融巨,人之巅

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    e助手国际版

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    谢谢分享~~~

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    wang

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    催的儿

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    代理各类产地证 QQ592414774

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    自己定时跟踪有业绩出来的客户了

  • 8 楼#

    筱柒家的喵喵

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    最后一段说得很好,一般工厂其实也无法分工多明确,只能靠大家的人品互相信任

  • 9 楼#

    cn1523249188gsuw

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    哈萨克俄罗斯专线

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    总结相当到位, 点赞

  • 12 楼#

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    阁主说的和我之前的公司很像, 我在想是不是很多中小企业都是这样的?

  • 13 楼#

    cn1000577546

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    需要拖鞋的联系我,谢谢
    Company Name: Quanzhou Yoee Shoes Co., Ltd.
    Company Name in Chinese: 泉州市永易鞋服有限公司
    Address:NO.8,Binquan Road,Chindian Industrial Zone,Jinjiang, Quanzhou, Fujian, China
    Telephone:86 - 595 - 22499983
    Email:joy@yoeefashion.com
    Website: http://www.yoeefashion.com 
    Main Products/生产产品:PVC Slipper,EVA Slipper,PE Slipper,Flip flop PVC拖鞋,EVA拖鞋,PE拖鞋

  • 14 楼#

    Yalu

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    仁者见仁智者见智


    一般来说只要老板仁义 员工也不会做啥的


    不过话说回来,很多的老板也是从员工做起,难道他们自己不带走之前公司的客户?

  • 15 楼#

    cn1520559457mugm

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  • 16 楼#

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    铁打的营盘流水的兵

  • 17 楼#

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  • 18 楼#

    cn209679560

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    制度明确,并且执行到位,基本上不会出大问题。

  • 19 楼#

    cncama

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    楼主有一个法律常识疏忽了, 竞业协议一般签了也不会有太大作用。 因为大多小公司是不会愿意支付员工竞业补偿金的。 如果公司没有在员工离职后一年内支付他在职期间一半的工资。 竞业协议就自动作废了

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