客户为什么会下单？下单的依据是什么？

为何客户下订单了？价格往往是王道，但是往往不奏效。客户说价格贵，最后答应了客户的价格，但他最终还是没有下订单，甚至没什么回复。

那么为什么客户下单了呢？除了价格外肯定还有很多其他因素，知道了原理，自然比不明不白的接单，心理没底好的多，我们也能针对性的避免掉很多错误的地方。

图片：时间匹配.jpg

1、时间匹配
冬季卖短袖的永远是少数，时间是一个非常重要的点，老外客人不可能一年到头都采购产品，特别是服装、小礼品之类的季节性产品，往往只有在特定的季节才采购。要想让客户下单，外贸jackson Wechat：65617052建议要先分析好客户下单的周期。比如我销售服装面料，需要提前一两个季度左右，国外服装厂会跟我们这边打样确定面料样品，面料做出来之后会做一些匹样，发给客户，他们之后做出成衣，确认了，才下大货，要经过两次确认，这也就是为什么夏天的时候有很多冬季服装面料的订单。要清楚环节上的时间，还有南北半球国家季节是不同的，北半球夏天的时候南半球是冬季，在不同的时间着力跟进不同国家的客户。

这点非常重要，夏天卖冬装，冬天卖夏装，那只能是打折清库存，销量不好不说，还没利润。建议先去世界天气信息服务网http://www.worldweather.cn/zh/home.html，了解一下世界各国，尤其是自己想开发国家市场的季节环境。

图片：2018-05-22_134014.png

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我们买东西的时候，除了刚刚学校毕业的，一般老业务员，外贸jackson Wechat：65617052相信都不会在到商店里买最便宜的东西，对于太便宜的吃的，比如一只烤鸡比活鸡还便宜的，更加不敢买，就算他说是促销也不敢买，我们不敢拿健康开玩笑，同样的客户也不敢拿几十万几百万美金的订单开玩笑。

所以调查一下自己行业的价格范围是很有必要的，千万不要自以为是的报价，客户一说贵，就心虚的降到一个客户都感觉不靠谱的价格。客户尤其是在这行好几年的客户，也不是傻子，购买之前肯定货比三家，尤其是之前吃过购买过劣质产品出现质量问题的亏的这类客户，客户最终会购买的，定然是选择该产品合适的价格，可以报有竞争力的价格，但不是过低的价格。

如果价格已经有竞争力了，客户还是表示贵，就要重新考虑上面的几点，而不是仅仅在价格这一点。

此外，客户下单的因素还有非常多，客户感觉你这个人做事靠谱，下单给你。你们公司名称好听，下单给你。客户跟你聊的来，下单给你。你的作息习惯适合客户，客户下单给你...

综上所述，价格问题只是表象，只是订单的其中一点，谈不下来有时也并不是自己谈判技巧的问题，销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业！仅此而已！

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产品，然后业务员的专业性，其次其它的因素也都会有影响~~~~

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erwqer

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我认为在大的方面（价格/质量/出货期等）都差不多的情况下。
客户与业务的沟通得融洽/默契，能很大程度上把订单往该公司倾斜。甚至有时候价格高一丢丢/出货期慢一丢丢但是质量有优势的也不是问题。

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扫码了，没人回

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为何客户下订单了？价格往往是王道，但是往往不奏效。客户说价格贵，最后答应了客户的价格，但他最终还是没有下订单，甚至没什么回复。

那么为什么客户下单了呢？除了价格外肯定还有很多其他因素，知道了原理，自然比不明不白的接单，心理没底好的多，我们也能针对性的避免掉很多错误的地方。

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冬季卖短袖的永远是少数，时间是一个非常重要的点，老外客人不可能一年到头都采购产品，特别是服装、小礼品之类的季节性产品，往往只有在特定的季节才采购。要想让客户下单，外贸jackson Wechat：65617052建议要先分析好客户下单的周期。比如我销售服装面料，需要提前一两个季度左右，国外服装厂会跟我们这边打样确定面料样品，面料做出来之后会做一些匹样，发给客户，他们之后做出成衣，确认了，才下大货，要经过两次确认，这也就是为什么夏天的时候有很多冬季服装面料的订单。要清楚环节上的时间，还有南北半球国家季节是不同的，北半球夏天的时候南半球是冬季，在不同的时间着力跟进不同国家的客户。

这点非常重要，夏天卖冬装，冬天卖夏装，那只能是打折清库存，销量不好不说，还没利润。建议先去世界天气信息服务网http://www.worldweather.cn/zh/home.html，了解一下世界各国，尤其是自己想开发国家市场的季节环境。

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我们买东西的时候，除了刚刚学校毕业的，一般老业务员，外贸jackson Wechat：65617052相信都不会在到商店里买最便宜的东西，对于太便宜的吃的，比如一只烤鸡比活鸡还便宜的，更加不敢买，就算他说是促销也不敢买，我们不敢拿健康开玩笑，同样的客户也不敢拿几十万几百万美金的订单开玩笑。

所以调查一下自己行业的价格范围是很有必要的，千万不要自以为是的报价，客户一说贵，就心虚的降到一个客户都感觉不靠谱的价格。客户尤其是在这行好几年的客户，也不是傻子，购买之前肯定货比三家，尤其是之前吃过购买过劣质产品出现质量问题的亏的这类客户，客户最终会购买的，定然是选择该产品合适的价格，可以报有竞争力的价格，但不是过低的价格。

如果价格已经有竞争力了，客户还是表示贵，就要重新考虑上面的几点，而不是仅仅在价格这一点。

此外，客户下单的因素还有非常多，客户感觉你这个人做事靠谱，下单给你。你们公司名称好听，下单给你。客户跟你聊的来，下单给你。你的作息习惯适合客户，客户下单给你...