几个技巧，帮助外贸新人快速出单！

对于外贸新人来说，往往第一个订单觉着着外贸道路，几个月不出单不仅面临着被开除的风险，还面临着自我怀疑，决定外贸道路去留的问题。

那么怎么做能够让新人能最短时间内接到第一单呢？

图片：怎么接第一单.jpg

对于公司来讲，做好一些支持工作，也能够让我们更快的考量这个业务员是否具有接单能力，能出单，那么我们就继续用这个业务员，不能出单也能够快速替换人员。也能够避免人才的浪费。

公司形成尊师重道的风气

要在公司里形成尊师的风气，对帮着带新业务员的老业务员，要把他们抬的很高，作为老板来讲，要经常拍拍这些老业务员的马屁，也要让公司其他员工拍拍这些老业务员的马屁，让他们认同教新人、带新人是一件很光荣的，是值得骄傲和自豪的事。老员工一般不愿意带新人，主要是没好处，怕带出徒弟饿死师傅。[回复并刷新后可见]
凡是主动一点，不要怕吃亏，就能学到不少的东西。

图片：多学.jpg

找老业务员谈合作

当有了询盘，可以找一些比较空的老业务员，毕竟作为新人来讲，自己连如何谈单，谈单发些什么内容也不知道，这个时候如果能完整的看几遍老业务员的谈单流程，也能够依样画葫芦的模仿，还有一些没谈下来的客户呢，也能够知道自己为什么那样跟客户谈没有谈下订单来。外贸jackson Wechat:65617052建议新人要主动一点，跟老业务员说，这个订单指导我谈一下，谈下来的话，提成你7我3，如果老业务员愿意从头开始谈，让新人在旁边看的，那么就让老业务员全拿。在公司里，有些老业务员也是没事情做，缺少询盘，那么就非常不错。

图片：找老业务员.jpg

由易到难

在初期，不要一味追求大订单，也不要眉毛胡子一把抓。新人最容易犯的错误就是把每个人都当做是自己的客户，又或者靠公司分配的询盘，询盘比较少每个都一视同仁很认真的对待，因此往往被耍的团团转。要主动出击要学会高效客户开发方法（见签名）开发更多一点的客户，并筛选一下，询问一下客户是否从中国进口过；谈判的时候看看是否是英文中文还是小语种是否沟通起来容易；旁敲侧击的问一下客户采购安排每年是怎样的，判断当时他有没有订单；询问客户的要求，看看是否自己的公司生产的产品能够满足客户；

从易到难，从最简单的客户开始，不要管订单大小不要挑单，先从没有认证要求的，经常在中国采购的，就喜欢拼拼价格的这种客户，英文或者中文容易交流的客户开始，再慢慢升级到难的客户。

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努力+技巧，总会有所收获~

谢谢分享

好像对外贸新人并没有什么实质性的帮助吧。有几个老板能做到这些，又有几个老员工能做到？这些都是外在条件，大多数的外贸新人都没有这么好的机会。能不能分享点实用性的干货，而不是每天发这些所谓的鸡汤。

外贸新人的话要多主动进击，靠山山会倒~靠人人会跑

其身正、不令而行；其身不正，虽令不从。