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    cn1520511168ggoo

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    想必不少人已经碰到过无数次客户说“Your price too high”客户表示说价格高的情况了,也看过无数次攻略了,但是还是发现实际操作过程中无法解决。

    那么这里不直接告诉大家答案了,而是给大家一个解这个题目的思路。

    结合一些方法来操作一下,就能有效果很多。这里外贸jackson Wechat:65617052给出大家一些思路,并且让大家可以在平时不至于无所事事,可以充实忙碌起来。

    我们不知道价格,心理没底,就是的信息是单一的,就和玩扑克的时候一样,我们看不到庄家手里的牌。如果有工具,出个老千能够看到庄家手里的牌,那么我们就很容易胜出。这里我们就是这样一个思路。

    在测试过程中,我们可以这样操作

    第一种方法:试探找到合理目标价
    我们要舍得拿出一定的客户来测试,练手。

    图片:目标价格.jpg


    因为国家与国家之间价格的接受程度是不同的,外贸jackson Wechat:65617052建议我们要测试一个合理的报价,因为报价如果对客户来说是天价了,那么客户便不再理会了。了解客户的价格接受程度。

    为了稳妥期间,[回复并刷新后可见]
    通过这种方式,我们多测试几个客户之后,我们就能知道客户的心理到底是如何的。

    有些人抱怨现在生意太难做了,客户要的价格太低了,在做外贸中,总是按照自己的想法来,走着原来的老道路,看似稳妥的路,不敢丢掉任何一个客户,每个客户说价格贵了就依着客户降价,其实是最不稳定的,永远按照这个套路反而会失去更多的客户。

    图片:结果.jpg


    走老路增加的仅仅是工龄而已,并不是经验。积累几十年的经验碰到的问题,可能别人几个月就已经全部碰到并且积累好了,这样就很容易被新来的业务员代替。

    所以一定要突破自己的思维,工作中做真正能产生结果的事情,总有人抱怨,他做了好几年外贸了,好苦,还没赚到什么钱。我想说,努力是做了一种具体的工作,你没做具体的工作,当然没结果。你若真的每天在做具体的工作,我真的不敢相信没结果。

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

    图片:扫码添加学习更多.gif



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    cn1520511168ggoo

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    Ps. 扫码签名栏二维码,免费送客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加
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    更多外贸干货文章: https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=2645085

  • 2 楼#

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    小谢2017

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    e助手国际版

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    谢谢分享~~~~~

  • 6 楼#

    BCS

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    jxanaya

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    现在的骗子真是越来越狡猾了

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    jin...

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    当然如果产品不够硬的商家希望你们有点技巧去和客户谈判了,有的时候客户盲目的去砍价其实他自己也不知道产品最低价格 ,只是试探下,如果你妥协了那下次他可能继续找你砍价,这是个很好的心理战术,所以你需要合理解释产品价值,不要用老一套什么物料上涨之类的敷衍,自己去找为什么不能便宜的理由和正确判断产品的价值,还有就是不理解你们为啥讨厌同行问价,我觉得你把敌人看错了反向,中国商应该站在同一个角度,目的都是挣外国人的钱,如果你们把同款产品都定在一个价位上那么主动权就在中国人手里,而不是被动的听着老外砍价!!!

  • 14 楼#

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    我司做国际四大快递,空运海派双清报税到门,可接各种液体粉末食品等,无需FDA,渠道稳定,时效保证。欢迎打扰,qq:3003574595   电话:18948786520。永皓国际货运王媛。

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    感谢分享。。。

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    cn111020840:当然如果产品不够硬的商家希望你们有点技巧去和客户谈判了,有的时候客户盲目的去砍价其实他自己也不知道产品最低价格 ,只是试探下,如果你妥协了那下次他可能继续找你砍价,这是个很好的心理战术,所以你需要合理解释产品价值,不要用老一套什么物料上涨之...回到原帖
    说得有道理!

  • 18 楼#

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  • 19 楼#

    cn1001505205

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    请问用5个邮箱报价的话, 公司这个问题怎么处理呢, 就是不留公司名称吗?

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