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    cn1520511168ggoo

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    不分析客户就会出现被客户团团转的情况。时间搭进去了,精力搭进去了,样品搭进去了,最后价格信息被透露了,订单却没下来。

    为了防止这种情况,那么该如何分辨客户呢?

    这就涉及到了对客户的调查。

    技术层面的分析和资料的收集

    询盘IP

    看一下最近发出的询盘数量,询盘被列为垃圾邮箱的数量

    我们就能看出对方是否是正常的买家,看看被添加了多少次黑名单,垃圾询价发出了多少,有效询价发出了多少?

    图片:1.png



    有些客户在左侧还有近期的浏览记录,也可以点开,我们就能看出对方是否是专业买家

    图片:2.png



    看一下注册地址和发送询盘地址的区别

    如果说注册地显示美国,发询盘地是尼日利亚,碰到这种就要持警惕的态度。

    搜索更多资料

    询盘或者名片上的邮箱,网址,公司名放到谷歌中搜索得出一些其他信息,比如客户假如曾经在网上注册过某些信息,诸如国内一样,有很多论坛,例如有些人会注册越野一族论坛,我们假如发现客户曾经在那里注册过,就知道了对方是一个汽车和越野爱好者,我们就有了很多针对客户兴趣的话题谈论。

    通过官网分析客户公司
    [回复并刷新后可见]我们应该重点跟进。

    判定是不是重点跟进,还要看他和终端客户的情况,是否已经合作过了?还是对于对方来讲也是一个新客户?如果合作过的,那么订单可能就比较靠谱。如果对方都没合作过,那么就会碰到你一次一次的跟进对方,对方一次一次的说在等消息,但是对方其实也不知道什么时候会有订单,还是根本就始终没有订单。

    中间商最终会要客户拍板,他的附件中有详细的参数,很显然是他的终端客户要求他寻找的,但是我们显然不能直接报价,对于这些虽然有详细报价,但是外贸jackson Wechat:65617052认为这种中间商一般会发给很多个供应商,如果说按照参数中的报价了,那么如果说价格数字没别的供应商好看,就会被刷下来。还应该附上一些曾经这种产品合作的项目,因为对方是中间商,他不是很懂,更怕上当,所以一些案例让客户知道我们是一直在做这个产品,并且价格给其他很多买家也是这个价格,让客户感觉到你的专业度,增加一些亮点。

    注意,第一封询盘过来之后,我们首先是用模板的方式告诉客户,我们在计算报价,要把客户留住,要分析,但是也要反馈快,并且要一个即时联系方式You can also invite me by whatsapp to have faster communication。有了即时联系方式,我们至少不用担心邮件不回,详细的分析就能留在报价之后。

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    cn1520511168ggoo

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  • 2 楼#

    cn1520511168ggoo

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    泥鳅吱吱吱

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    谢谢分享~~~

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    cn1522916628tbbp

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    东荣

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    厉害了。。。。+66666

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    e助手国际版

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    客户名片,客户营销,助你轻松获取客户名片。
    询盘没转化,也能助你一臂之力~
    详情可点击签名档查看~~~~

  • 7 楼#

    Sansa

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    挺好的分析

  • 8 楼#

    cn1522626633quyx

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    hao

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    okokokokok

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    有道理15919982500

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    tb7637_1915

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    cn1522916628tbbp

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    对咯...

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    cn1520458839heib

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    曝光不是问题,转化才是硬伤。

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