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    做外贸一切先干起来,在工作中,才能找到非常多的做外贸的智慧,才能积累经验做出成绩。近期,不少毕业生已经开始走入外贸岗位了,有非常多的公司是没人教没人带的,自己又想学习,想快点出业绩,但是没有方向。作为公司来讲呢,不少公司也不知道让那些新人干什么,那么这里给出一些建议。

    图片:500826061_wx.jpg



    学习销售标准话术

    现在开外贸公司我们都面临这样一个问题,老业务员学会了,就自己单干了,新招业务员不知安排什么,长年不出业绩,来了一个又换一个,业绩还是寥寥无几。

    因此外贸jackson Wechat:65617052建议大家每个公司都应该有一本销售标准话术,还没有的,如果老板自己是业务出身,是个老业务员,那么就可以编写好交给新来的业务员学习,如果老板不懂,那么让业务员先整理编写,当然这个靠自己想确实有难度,要一个总结方法,这个总结方法我已经系统整理好了,只有有了销售话术本,才能像是国内电话推销员的销售部门一样,能够迅速的扩大业务团队。这里,我利用了总结方法总结了一小部分,举个例子:

    what kind of fabric is it?
    [回复并刷新后可见]
    常用的社交平台有facebook、Linkedin、Twitter、instagram、Pinterest、google+、Tublr、VK把这些平台都注册一遍,完善好,发布内容。

    特别三大外贸社交平台Facebook,Linkedin,google+这几个一定要完善好。

    有非常多的经验是注册B2B平台,外贸jackson Wechat:65617052不建议注册免费B2B平台了,在早期,是有一定作用,B2B刚开始时期需要大量内容来丰富,但是现在付费的都不好做,更别说免费的,存活发展的B2B平台都已经取消了免费会员的发布产品权限。而那些所谓的可以发布的免费B2B平台,现在点击查看发现均已经消失了。

    而SNS平台,诸如Linkedin之类都是能够被谷歌收录的,都是能够被客户搜索到,大量客户也已经有了在SNS平台上搜索的习惯。因此,有注册免费B2B平台的想法,建议是趁早转移阵地,到外贸社交媒体上去。

    主动出击,寻求突破

    没有客户,等是等不来订单的,因为对于刚毕业的外贸新人来说,没有老客户的积累,不少人就看着别人接订单很容易,却没有看到对方主动出击,联系客户,主动去学习高效开发客户的方法。不少人就会让时间流走,觉得只要等一段时间。不是说做外贸坚持三年嘛,不是说只要待的时间长自然外贸就能做好吗?

    图片:500513056_wx.jpg


    恰恰不是这样,要承认做外贸80%没前途的事实,做了好几年外贸,甚至几十年外贸,都还没成为老板成为主管经理,还是当着小外贸业务员,就是因为等时间,不主动出击,不主动寻找做外贸,高效开发客户的方法,懒得行动,让时间溜走了。

    时间与学习机会是最重要的,你必须尽可能的争取学习机会,争取节约时间。

    整理资料,时刻准备

    订单来了,要能抓住,才能第一时间接到订单。包装信息有了没有?工厂生产照片有了没有?产品通过的认证资料有了没有?处理订单所需要的全套单证模板有了没有?

    产品的基本信息,参数,特点,以往的成交价格。这些都是可以主动向公司索取的,不是等着别人送到你手里喂着你吃。

    准备好一个销售资料库,能够应对客户的各类询问,这些资料还要在后期做外贸的过程中不断的丰富。根据外贸jackson Wechat:65617052讲的大家应该够忙一阵子了,有了潜在客户,有了销售话术,有了接单准备,也能够时不时跟进客户,有了一些订单。

    做外贸最难的是从0到1,也就是说,在外贸毕业生刚开始做外贸,还没有接到第一个订单的时候,往往是绝望的,熬过了这段冬天,当有了老客户,那么这个时候出去的时间就多了。

    参展的话,国内是3-5天在展会上,可以在展厅上到处逛,不用对着电脑,来客户接待谈判。国外展会就更加不错,跟团参展,展会前后会有1天多的游玩行程,和国外旅游差不多。

    做外贸虽然我们每天在电脑面前,但相对于其他职业的话还是好很多的,有了更多的机会,到国外参展都是高级酒店标配,吃喝玩乐公司全报销。

    做外贸就是这样先苦后甜,有了老客户,老客户就会推着我们走,来了我们要去见面接待,有大客户,我们要去国外拜访。该国订单量不错,我们就要去该国拜访。业务员有了订单量,公司投入有把握,就会投入大量资金用以出国参展拜,出国拜访客户,机会更多了,订单也就更多了。

    前期不知道做什么,但是有了老客户,当各类事情推着我们走的时候,我们就不会那么迷茫。

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

    图片:扫码添加学习更多.gif


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    哈萨克俄罗斯专线

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    谢谢分享,欢迎交流

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    小谢2017

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

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    没有客户,等是等不来订单的

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    文丽设计~

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    老师总是有免费干货分享,谢谢!

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    cngzdingxin

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