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    cn1520511168ggoo

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    不少人一腔热血,从外贸业务员转到自己做soho了,但是却发现不知道从何下手,做了很久soho却不得法。

    一个外贸人就碰到了这样的问题,他终于找到了外贸jackson询问,当他提出他的问题时,我就一下子看到了他的误区。

    图片:外贸创业,精挑细选供应商是一门技术活.jpg


    相信很多刚刚外贸创业的人也是这样,[回复并刷新后可见]
    在网上和展会上先联系好,筛选好实地去跑还是很远的,车往往一开就是两个小时,在工厂又沟通一两个小时,一天只能转几家,最后在实际过程中,要去掉了路程远的几家。

    如何筛选供应商

    在此过程中,外贸jackson根据自己的经验总结一下:

    1、质量太差的不要

    2、傲慢不配合的不要

    3、不愿意免费打样的不要

    4、会有猫腻耍赖的不要

    5、呆板转不过弯的不要

    6、员工懒惰的不要

    7、管理层复杂的不要

    8、没有商业道德会抢客户的不要

    9、夫妻档的不要

    实地拜访很明显,是不一样的,价格方面,毕竟在网上和展会上,有些情况不方便直接说。合作细节也不一样,还能够当面判断出这些供应商的态度,以及是否靠谱,特别是那种夫妻档的工厂,非常麻烦,外贸jackson Wechat:65617052非常反感夫妻档这类工厂,明明已经给她老公钱了,他老婆还会催着你付款,明明这个事情已经交代给他老婆了吧,她老公又说他不知道。在拜访的过程中我也把一些重点的内容写在笔记本上,走出工厂我就在车里仔细的分析总结对比了一下。

    不断的根据这些筛选条件又筛选掉了很多家,最后可以剩下了十几家,做了一下排名,之后确定了前5名作为了长期合作的伙伴,剩余的一些作为了品类的扩充。

    图片:外贸创业,精挑细选供应商是一门技术活03.jpg



    找了几家态度可以的,产品质量可以的,那么就可以当做是备选供应商了。

    怎么获得供应商支持
    找了供应商,由于是外贸soho,刚开始没什么实力,没多少订单,工厂不愿意理怎么办?刚开始采购肯定是贵的,你没订单,老客户新客户总归支持不一样吧,还没下单,还不知道数量有多少,和老客户给的支持一样总不行吧,所以慢慢来,刚开始的时候,跟工厂谈谈,表示自己也在做其他产品,一年有多少量,这次有老客户准备开发一些新产品,量大概多少。

    在潜在供应商中找1,2家有价格优势的,得到一个初始的报价,没单子的时候,先问个价格就可以了,还没订单要想工厂给怎样怎样的支持都是空的,之后就可以开发客户了,在后期开发客户的过程中,再不断的跟工厂询价,谈判,讨价还价。这些相信就不用多说了吧,想想客户是怎么找我们谈判的,这些最基本的应该是要会的。

    刚开始贵一点,接单难一点,花的时间长一点,当我们不断的有订单的时候,形成良性循环了,手里有实单了,那么和工厂就能很容易谈了。不要想着让工厂如何先信任我,先支持我,先想想你对工厂有什么价值,如何下点单子给工厂让工厂信任你。还没合作过,订单都没有,工厂拿什么信任你呢?

    外贸soho成天坐在电脑前,懒得挪窝可不行,要经常到工厂供应商那转转,多找找产品,如果说作为soho来说,还没有个老外专业,协调工厂方面还不如一个远在国外的老外能控制局面,那么怎么赢的他们的订单呢?

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    cn1521282104paus

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    BCS

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    夫妻档的厂子不要说客户不会选, 就连业务员都不想进去.
    总之, 厂子里面但凡有老板娘这一岗位存在的, 都是极其麻烦的, 现身说法而已.

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    Lucy广州

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    不少人一腔热血,从外贸业务员转到自己做soho了,但是却发现不知道从何下手,做了很久soho却不得法。

  • 13 楼#

    jiaqili

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    cn1511544099

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    songgangsport

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    cn1524480629wmqw

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    按我以往的工作经验,最终是缘份。没说夫妻档的就不好。我们最终是要靠产品和服务打动客户,所以符合这些条件的,我们都可以去合作。

  • 17 楼#

    cn1000675749

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    谢谢

  • 18 楼#

    cn1000884489

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    都没合作过 为什么要免费给你打样呢。

  • 19 楼#

    cn1511969085

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    谢谢分享!

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