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    怎么调动业务员积极性,让其作出更多的业绩是每个外贸老板都考虑的事情。

    没有很好的提成方案,就会出现公司里,老业务员“吃老本”安于现状的情况,甚至还存在着某些公司有些业务员,只想安安稳稳拿个底薪,认为只要拿到3000底薪,或者稍微做点业绩,能拿到5000就可以了,在公司每天混日子,不去开拓客户。

    下面业务员没有积极性有的业务员动力一直不足,业绩一直不好,有的业务员相对稳定安于现状,没有动力去开发新客户,是许多公司面临的情况,怎么制定提成制度,下面外贸jackson给大家列出几种方法,可以参考一下。

    底薪+提成+绩效是现在大多数公司的做法;

    举个例子:

    图片:公司提成制度改革,“几十万提成”泡汤?01.png



    提成模式又有这样几种情况:

    模式一:

    图片:公司提成制度改革,“几十万提成”泡汤?02.jpg


    提成率不变,业绩多多拿钱,业绩少,少拿钱。
    好处:对大家都一样,比较公平,员工抱怨比较少。公司没有钱赚,业务员也没有钱赚,大家形成统一战线。
    弊端:因为没有完成与完不成的压力,老业务员安于现状,吃老本。业务员销售额预测不了,公司的生产计划和财务预算比较难确定。

    模式二:

    图片:公司提成制度改革,“几十万提成”泡汤?03.jpg


    设定好一个目标值,没有超过目标时,提成为a%,完成后提成为b%。这个目标值当然根据业务员往年的实际情况设定好。

    缺点:

    1、缺乏公平性,目标值新、老业务员不一样,老业务员就会觉得不公平,新业务员超过100万销售额就能从1%变成1.5%,而老业务员超过500万才能变成1.5%,老业务员就会想业绩同样是自己做出来的,同样是付出努力的,凭什么那400万0.5%的提成就没有了?那可是2万块!外贸jackson Wechat:65617052认为有些时候还会出现底下员工之间勾结动小心思,相互划转业绩,会出现业务员不在业绩上动脑筋,而是钻空子,搞关系。

    2、会出现提成总金额超出预算的问题。
    在公司刚开始的时候,销售额不大的时候,不会存在太多的推广费用,展会费用,助理人员工资,市场维护费用,但是随着公司的壮大,一方面具备品牌效应,自动上门和转介绍的客户增多,[回复并刷新后可见]
    好处:这样业务员定目标的时候就会合理的分析自身的情况,定的不会过高也不会过低。公司也能够把控好预算,不至于因为某业务员提成拿的过高。

    弊端:超过目标值后,业务员动力不足。目标值完不成,被扣绩效诸多不满。或者私底下超出目标值的业务员把业务划到没完成的同事身上。


    三种提成模式各有利弊,要根据自身的情况,以稳定中层业务员为导向,这样即使因为制度原因造成人员波动,中坚力量不动,仍不会造成很大影响。在制定制度的过程中,最好不要随随便便拿出一个提成方案,外贸jackson Wechat:65617052建议最好和中层领导开会研究,聆听一下业务员的建议,以防止出现底下业务员对提成方案不买账的情况,可能会动摇军心。
    其他定提成的方案,还比如设置top奖,对于业绩前三名设置额外大奖。还比如设置新客户开发奖励,对新客户设置高于老客户的提成,鼓励开发新客户。新产品的开发奖励,对于新的产品销售给与高于老产品的奖励,鼓励企业新产品方面的销售扩大公司产品面。

    所有公司还要有末尾淘汰制,对于完成目标任务最差的人员按照一定比例淘汰。

    你们公司的提成方案是怎样的呢?欢迎留言集思广益。

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    开大单就吃一年,哈哈

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    感谢分享,继续加油。

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    外贸不易,且行且珍惜~~

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    我们公司就是模式2,很不幸的,我就是那个老业务员。目前看已经出现了我卖的多,反而挣的少的情况。

  • 15 楼#

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    可以底底薪,高提成·····

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