【外贸成长篇034】外贸创业如何低成本进行？
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截止2018年7月末，全国住户存款余额约为68.4万亿，若按14亿人口平分，人均存款余额不足5万元。虽然做外贸，从事的是销售，收入是比大部分岗位要高很多，但是也是满世界飞来飞去频率要高的多，到国外即使差旅费报销，看到好东西总得买吧，看到好吃的总得吃吧，还有家里人要带礼物吧，要给公司其他人带小礼品吧，于是根本就存不住钱了!
很多人做了几年外贸，也想开公司做soho，已经有不止一个外贸人问过我了，手里有3、5万块钱，怎么做soho开公司，其实开公司创业并不在于钱多钱少，如何低成本外贸创业呢？
不可避免的开销
公司开设费用：注册公司费用，开户
办公用品：电脑、打印机、电话传真、名片、宣传册、产品目录。
办公空间：现在即使是小客户，不少老外都会来国内拜访，免不了要接待老外，样品多，有员工，那么家里就不太适合，另外租过一个办公场所，这个钱是免不了的。在外贸jackson的文章《 房租暴涨，月薪20000，在深圳的外贸soho只够租个民房！》也已经讲了办公场所的选择，刚开始一切从简为宜。
减少不必要开销：
刚开始外贸创业，可以在初期以做soho的方式来减少“员工”和办公用品费用，从一开始抛弃那些非常复杂的，需要用到各种认证的市场。
其次，办公室的装修可以减少，一切从简，找寻那些别人已经租过的，装修好的，带家具的，直接可以用的办公室。
开发客户的方式，展会、B2B平台这些本身公司提供的资源，如果手里仅仅只有几万块钱，那么就要省去这些，因此做外贸之前，学会高效客户开发方法（见签名）非常重要。创业之前就应该先想好，脱离公司平台——展会、B2B平台、供应商资源、跟单单证等人员配合...自己是否可以全部搞定，这个时候才能够动身。
预热起步
刚开外贸创业可以给自己设定一定期限的热身期，不要直接就所有订单都接，不要所有的品类都经营，先做几款产品。一开始可以缩小范围，以前公司那些老客户做做，只接那些付款方式安全的订单，也许这样订单不多，也会浪费不少客户，但这笔收入可以支撑着公司继续存活下去，而且比打工的时候多，当资金积累多了之后，[回复并刷新后可见]
跟工厂合作的原则：
必须别人拿大头利润，毕竟别人出钱出资源。
如果别人不拿大头利润，时间长了，别人心里不舒服。
自己少拿，必须让别人占便宜
否则，时间长了，朋友也做不了，工厂就会想办法抢我们的客户
我们追求的是长期合作，而不是合作一次，那么，后果是您发不了财
我们必须养成让别人拿大头的习惯，
即便是这是反人性的。
工厂有甜头，就会加大投入，我们就向工厂老板要展会、要B2B平台、要业务员、要跟单人员、要单证人员...3万块钱起步和300万起步完全是不同的概念，你自己全身家当3万块钱，只能吃得下几千美金的小单子，赚几百块钱，还得缩手缩脚，有时候还会因为付款方式得罪客户。而找工厂合作，几百万的订单，只要客户有单子，就能接下来，花别人的钱，自己没有心理压力，能够正常发挥。
只要不是工厂太贪人品恶劣，在一起把外贸部门建立起来的过程中，对方也不会一脚把我们踢开。即使几年后，他们招到老业务员了把我们一脚踹开了，我们这个时候已经完成了原始积累，完全可以独立起来。
Ps. 有问题，想交流，更多的短分享，想跟着学习外贸的，可加我个人Wechat号：65617052，不闲聊。图片：扫码添加学习更多.gif
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