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    外贸业务员,十个里有九个换过不同的行业。总是有外贸人做一段时间外贸后,就对自己的工作厌倦了,特别是自己看不到什么突破,生意难做的时候,看着其他行业销售起来似乎容易,参展碰到个业务员可能看到对方都是几个柜几个柜出的,自己却拼箱甚至快递小单子,觉得是自己公司的产品是不适合跑量的,如果换到那个行业就容易的多。

    什么叫做生意呢?

    某天去理发,剪头发的是总监,也是那家理发店的合伙人之一,就问他他们店面是自己买下来的还是租的?他告诉我房子装修300万,年租金70万,租期5年,年营业额800万左右,利润200-300万。

    生意就是这样,选好了投进去就是一个五年计划。

    很多人不理解,因此我们在商场中经常会看到,很多店看着生意非常火爆,但是第二年却换了招牌,有不少人做生意是不坚定的,签一年房租,那么到期了,生意再好,如果房东不同意续签,也得被赶走了,一年时间百来万装修费全部打水漂,一年的赚的利润可能仅仅就够个装修费。

    做外贸也是这样,很多外贸公司老板,小业务员甚至小跟单做起,刚开始是没有什么起色的,三年可能还是个业务员,5年可能刚刚混到主管,10年自己开了公司。

    对于一个行业三年还没有做到的人,我的建议是还是好好深耕你的行业吧,只是你还没有有想到怎么去突破而已。

    是否已经了解清楚了自己产品的所有市场?是否已经开发完了所有国家的客户?是否已经做到了本行业第一?

    认识不少工厂老板,做生意就是做一辈子的打算,厂房都是自己造的,机器设备等全部身家放到里面做这个事情。

    甚至几年行情不好了,甚至亏本在本行业中死守。

    最主要是花钱留住熟练技能工,要是在业务差的时候把熟练工都放了,那等到订单来的时候去哪里找人?让谁来做?新招的人又不可能一下子能上手。自己赚的钱还没有一个工人赚的多,仅仅是为了等行情。

    有的老板[回复并刷新后可见]
    做生产的都有个淡旺季,熬过去就好了。不能干几年换一个,干几年又换一个,人慢慢老了,最后却还是一事无成。

    为什么不转行?

    1、除了这行,别的行业不懂也不会,别的行业风险更大

    2、以前的积累全部得重来,客户要重新积累起来,要从零开始


    3、别的行业同样都有很多竞争,同样很难,自己一穷二白进去怎么跟原来在里面的公司斗。

    4、自己行业本身还可以,只是近期不行,等行情好了自然就好了。


    觉得自己行业不好,想换行业,可以从以下方面来看
    1、自己行业是否有做的好的?
    2、你觉得难?难在哪里?
    3、别的行业好?好在哪里?
    4、是一直难?还是最近开始难?
    5、换到别的行业有哪些把握能比现在更好?

    大多时候其实不是行业不行了,甚至不是自己的公司不行了,而是这个业务员本身能力不能支撑其野心。脚底板还没碰到就在想着天花板的事情了。就像有些外贸人,连柜子都还没接到过几个,就在问如何找国外上市公司?如果找到行业巨头?浮躁是现代人普遍的现象,达不到自己的目标就想着换个行业才能达成自己的目标。

    行业和形式好不好其实对于业务员来说并没有什么关系,甚至说贸易战期间,很多人叫苦说外贸形式不行了,厂都关了70%了。事实是?不好意思,10月份出口美国反而是这几年最多的。刚刚中美又宣布停止贸易战了,不少不坚定的工厂和贸易公司被这半年裁掉了工人,被洗牌洗走了,留下那批坚定的能等到行情的回暖。

    图片:1.png


    跳槽穷三年,改行穷五年。做外贸是否换行业,如果你还不超过30岁,那么实在想换就赶紧换,30岁之前把你想从事的行业全部从事了,30岁以后也能从容的深耕自己选择的行业了。如果超过这个年龄了,那么就要慎重考虑,因为你所面临的压力,比你想象的要大得多,大多公司会更愿意低价招毕业生,或者都要几年以上本行业经验。

    关于《围城》最流行的评论,莫过于“婚姻就像一座围城,外面的人想进来,里面的人想出去。”外贸何尝不是这样呢?

    做外贸的想转行到其他行业,其他行业的想进来做外贸。

    能过好人生,踩对节拍,才是最了解不起的。哈哈哈!


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    外贸不易,且行且珍惜

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