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    外贸人维尼

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    贸友提问维尼,你好,我是做了2年的外贸人,我之前工作的不是很开心,于是我就换工作了,但我不知道我换工作是对的还是错的,因为我之前也积累了一些客户,也能有点单,现在什么都要重新开始,已经工作半个月了也没有单,我有点迷茫了。请维尼指点迷津,非常感谢!

    这种问题看起来具体,但是要说的很多,所以还是以文章的形式来表达。

    没有能力做出决定这个事情本身就让人很焦虑,因为它增加了未来的不确定性。我们害怕做决定是因为我们没法判断这个决定是“对”还是“错”,我认为是选择就没有对错,只有“应该”和“不应该”。那有没有一些可以考量的标准?

    我总结了这几种情况,或许可以帮助你做出决定:

    第一种:没有学到东西

    能不能在一个公司里学到东西,促使自己进步?是一个首要的考量标准,尤其是外贸新人,你需要的更多是学习空间,而不是高薪。经验比钱更值钱,所以首当其冲就是要找一个能让自己学东西,能让自己进步的公司。如果你在现在的公司没有学到东西,那么可以考虑换工作。同时我也想说,很多外贸新手有一个很奇怪的心理,就是都会说“我没有人带,我学不到东西,我要不要辞职?”NO,我一直都不认同这种心理,我也一直没明白这种“需要人带才能进步的”心理,学习是自己的事情,如果没有自主学习能力,给你多好的资源都吸收不了,用不起来。所以“没人带”这种奇怪的理由不是我说的“学不到东西”,只是你“不会学”,因此这种情况不构成辞职的理由。对于“没人带”的新手们,要先培养自己的学习能力。

    第二种:应得的待遇没有被满足

    我见过一些外贸老手辞职的也很多,大多是因为不满意当前的薪资待遇,认为自己可以值得更高的薪资,而公司却没有给予满足。还有一种是,公司没有按规定提成发给业务员,明明说好了,三个点,发工资的时候却只有一个点,这种情况也非常多。一个贸友如是说:我明明已经到达业绩要求,20万美金就有3个点,最后公司只给我发了一个点,理由是其他两个点用来贴补公司财务……(贸友说实际上是因为老板觉得给你发太多了,如果发三个点,提成约有三四万人民币)跟老板商量讨要无果,于是就辞职了。如果遇到这种情况,辞职不可惜。

    第三种:自己的工作表现不佳

    如果在工作中表现的停滞不前,或者有后退的倾向,要么是公司没有刺激到你的热情,要么就是自己遇到瓶颈得不到解决。这里说的“瓶颈”不一定就是工作上的问题,有时候也有心理上的因素,累了,疲惫了,不喜欢干这行等等的心理,也会导致工作表现不佳,如果想要开心地有干劲地工作,最好还是离开这份让你闷闷不乐的工作,去寻找你真正热爱或者能刺激你激情的工作(不一定是外贸行业)。如果是工作上的瓶颈,一方面来自公司,一方面来源于自己,如果是公司情况,可以考虑辞职。如果是因为自己能力不足,那么给自己机会先学习沉淀,如果不行再做决定。

    第四种:不喜欢公司或不喜欢老板

    我经常说“总有气场不对的公司或老板”,这种情况并不是因为前面的三种原因,而是因为自己的期望可能跟公司的目标不一致或有分歧,而得不到妥善处理的,融合不了的,那么也不必强融。你走你的阳关道,我走我的独木桥,各自安好,各归各位,没有对错,没有批判,只是方向不同而已。

    上面四点建议希望能给到所有要面对更换工作的外贸人一点考量。

    贸友提问换工作是换工作,可是怎样在面试的时候判断一家公司?不然只是从一个坑进入另一个坑?
    说到了识人不慎,跟错老板,进错公司,浪费时间浪费感情。那么下次我们找工作要怎么去看公司?我的建议如下:

    一, 招聘信息

    1.    公司介绍

    其实从招聘信息能看出来一些公司的情况。很多公司会介绍自己公司规模如何,一般写着1000人的公司实际上应该只有三四百人。那些外贸公司写着自己的合作领域很广,欧美,南非,中东,亚洲,看似所有的国家都是他们的客户,咋一看,感觉公司有实力啊,其实,这就是废话。哪个做外贸的公司或工厂的产品不面向全世界,除非少数特殊产品。

    2. 招聘要求

    招聘要求越高的一般公司越好,福利,制度什么的都比较好。那些要求不高的也不一定说公司不好,有时候看公司经营的产品是什么,比如我熟悉的电子烟行业,很多公司是没有展会的,基本不要求口语,英语水平一般即可。

    3. 薪资待遇

    对于薪资待遇,越详细的越好,那些写着“只要肯努力,一年薪资20万”基本上也是废话,我们主要就看基本工资和提成制度是如何的。还有公司有没有提供其他福利,节日红包,年终奖等等。有写的基本上是好的,没写的基本上去了很多坑。

    二,面试官

    能了解一个公司的情况都是要从跟面试官的交流中看出来的。对于外贸行业,一般面试官都是外贸主管或老板一类的人,我们可以从以下方面了解:

    1.    面试官的态度

    严肃认真(可能他们工作都是比较严谨的,公司的气氛应该是较为压抑);
    可敬可亲(可能公司良好发展,人们相处融洽)
    散漫随便(可能公司也是散漫的,至于公司发展得如何需要后续观察)

    2.    问问公司发展情况

    公司的发展历史也是比较重要,如果是已经经营了很多的公司那么他们的工作都是井然有序,成熟的了。如果是刚刚成立的公司,那么要考虑现在公司运营的情况,发展方向,以及老板是怎么样的人。

    3.    问问老板的出身

    对于你直观上感觉对方是小公司的,你可以问问老板的出身,因为小公司如何发展依靠着老板的才能有多大。但是要谨慎地问,因为毕竟老板总是高高在上,如果很唐突冒昧,会给面试官的印象不好。“那我也想问下,您当初怎么会选择做这行呢?”等等礼貌委婉。可以像聊聊家常一样问一下,根据老板的出身大概也能看出来以后你跟着他会如何。

    很多回答是“我是做内贸的,现在招人扩展下外贸”,这样的公司一般都是不太成熟,困难很多。“我做了十几年外贸了,现在自己做,希望招人一起来做。”这样的可以考虑,因为老板经验丰富,跟在身边能学到不少东西,但是也是公司不完善,有许多困难。“我已经做了很多年了,公司成立几年了,现在希望能有更多的发展。”这种的,要么业务在扩大招人,经营状态良好,要么就是止步不前,来一批走一批,公司有一定问题。

    三 , 公司环境

    1.    公司地址

    这个比较简单,用眼睛观察,通常在豪华办公楼的公司想必都是势头正盛的公司,这样的公司要求不会低。如果是在不起眼的旧楼办公,要么就是刚起步,要么就是经营不佳的。

    2.    公司前台

    司前台也是公司门面,一进门给人的第一印象,装饰等等。还有前台人员,如果是那种彬彬有礼的人,说明公司很规整。

    [回复并刷新后可见]
    尽管我说了这么多,但是从现实面试中可以获得的信息会更多,要留心观察。还要强调一点,面试是双方的,他们在选择我们时,我们也在考量他们,所以不要害怕问关于公司的问题。要对自己负责,短短的几十分钟面试时间,我们能选择到合适自己的公司吗?不要害怕去问,选择错了又是浪费时间浪费感情,又有多少时间给你抱怨和跳槽?所以我们就要从面试开始认真为自己考虑。

    决定在于你,要对自己负责。

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