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    外贸人维尼

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    维尼原创,转载需作者本人授权!违者必究!


    近期是春季展会的季节,展会对我们外贸人来说很重要,所以很多小伙伴让我分享关于展会的经验,前面写了一篇是展会前的准备《外贸新手如何应战展会?需要注意什么? (维尼原创)》,现在这篇就是说展会后的跟进。
     
    从展会上回来,揣着厚厚的一叠叠名片和一本记载着满满客户信息的笔记本,跟“宝贝”似的那种感觉估计每个参展过的业务员都感受过。
     
    但是如何让它们发挥应有的“宝贝”效用,那么就需要这样做。
     
    我们要将客户分类,分类是为了有目的地跟进,因此我们可以分为以下这几类客户:
     
    跟进的重次关系和先后顺序也根据客户分类序号来进行。

    第一类:成单客户

    分析客户:成单客户是指在展会直接达成合作共识的客户,在展会上直接签订了交易合同或者已经付了定金(全款)的客户。这样的客户是展会回来后第一个要contact的。Contact的目的就是为了顺利完成展会上的订单。
     
    跟进邮件模板:
     
    Dear XXX,                              
    Good morning/afternoon/evening(根据写邮件时间来写问候语).
    This
     is Lica from XXX company. We will arrangeyour order which we made the
    deal at XXX Fair today, any mater and progressrate I will tell you.
    (我是某某,在展会上成交的订单我们今天将安排下去,任何问题和进度我会告诉你)
     
    And, any question you have, please contactme in any time.(如果你有什么问题,也可以随时联系我)
     
    Your partner,
    Lica

    第二类:要样客户

    分析客户:要样客户顾名思义就是在展会上买了样品但是还没有签订订单的客户。首先我们需要知道,为什么客户会在展会上买样品?无外乎这两种情况:第一看中产品,第二看中公司实力。买样品是为了试用,看看是不是真的符合采购要求;还有一个是对比,对比其他家产品,综合考虑后选择供应商。所以这类客户的跟进目的就是要抓住他的注意力。
     
    跟进邮件模板:
     
    Dear XXX,
                                  
    Hope you well when you get this email.


    This is Lica from XXX company. We met atXXX Fair and you got our some sample(Model XXX). (一开始就要提醒客户,他买过我们的样品,因为可能人很多,客户已经记不清楚)
     
    Are you satisfied with our products or anyquestions you like to ask us? It is our pleasure to serve for you.(询问客户对我们产品是否满意)
     
    And , Please see attached our quotation foryou. (最后附上完整的报价清单供客户参考,注意,如果是在展会上了解客户需求的价位,那么需要给该类客户单独做报价)
     
    We waiting for your reply.
    Lica

    第三类:约访客户

    分析客户:约访客户就是在展会上约定好了要在什么时间来拜访公司和看访工厂。这类客户一般都是比较谨慎的客户,或者有着大订单期待长期合作的客户,所以我们的跟进目的就是要让客户尽快到访,把优质客源捏在自己的手里。
     
    跟进邮件模板:
     
    Hi XXX,
     
    This
     Lica from XXX company. Glad to meetyou at XXX Fair and do you confirm
    the visiting time? We will arrange everythingwell for you come.
     
    We are top 10 XX supplier inChina and we can offer you good products and best service.
     
    This is our company profile as attachment for you reference.(附上公司资料展示公司实力,吸引客户来访)
     
    Your friend,
    Lica

    第四类:坐谈客户


    分析客户:坐谈客户是指在展会上坐下来聊过需求的客户。坐谈客户跟约访客户有点像,就是没有特别明确的需求意向,但是也愿意给予机会加深了解。所以跟进这类的客户也可以跟约访客户一样,邀请他们来来访。
     
    跟进邮件模板:
     
    Hi XXX,
     
    This
     Lica from XXX company. Glad to meetyou at XXX Fair and can you like to
    visit our company? We will arrange everythingwell for you come.
     
    We are top 10 XX supplier inChina and we can offer you good products and best service.
     
    This is our company profile for you reference. (展示公司实力,吸引客户来访)
     
    Your friend,
    Lica
     
    但是,如果觉得此类客户来访的意向不大,那么可以换一种方式跟进,以给客户发送报价表和他在展会上看过的产品作为跟进的切入点。
     
    跟进邮件模板:
     
    Hi XXX,
     
    This
     Lica from XXX company. Glad to meetyou at XXX Fair and we knew you
    interest in our model XX. This is a details quotation/best price for you
     reference.
     
    Please check the attachment.
    Hope you can get your like, any questionswelcome to contact us, thanks.
     
    Lica

    第五类:名片客户

    分析客户:名片客户指的就是那些单纯地交换了名片的客户,若前面四类客户可以成为意向客户,那么此类客户只能成为潜在客户。就是我们在展会上出了对方的名片之外没有获得任何其他信息,这类客户,必须先要了解客户的背景,做什么产品?公司规模多大?采购需求是哪些?在此行业多久了?等等,要做一系列信息收集之后,才能写根据邮件。了解越多,对我们跟进越有利,但是如果没有了解很多的情况下,也要先写一封展会后的跟进邮件。抓住展会的印象建立联系,可以挑一些促销的,或者新品或者畅销款式发给客户。
     
    跟进邮件模板:
     
    Hello XXX,
     
    Glad to know you through XXX fair.
     
    I am Lica from XXX company. Please seeattached our new styles.
     
    There is 2018 new type our original,as we know, new items usually can catch more market.
     
    Hope we have a chance to cooperate, make the win-win.
     
    Lica
     
    虽然每一类的客户跟进我都提供了模板,但是有些细节是需要注意的:
     
    1,邮件全部都要以“简洁明了”的原则来写,不能跟写“作文”一样,长篇大论的客户不爱看。能用一个词表达就不要用短语,能一句话说明就不要写两句话。
     
    2,邮件用语要礼貌客气,多点使用“we”,少点使用“I”。
     
    [回复并刷新后可见]
    有序跟进,提高效率


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    小谢2017

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    Anne Sun

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    外贸人维尼

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    我WeChat: lica-2013 ,欢迎朋友们与我交流,但不闲聊,请备注外贸圈。
    还有更多原创精品,请查看公众号《外贸人维尼》

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    上谷歌的梯子,加我WX :lica-2013, 我介绍给你~

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