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    外贸人维尼

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    维尼原创,转载需作者本人授权!违者必究!

    “怀孕了我,完全走不动了,求助。”
    她私信给我的第一句,就让我扎心了。
    同样是做外贸的女子,
    我能够深切地明白她的心境和处境。


    为什么把她称为外贸女将?
    因为她已经在外贸领域打拼了7年,
    对于一个外贸人来说已是不易。
    更何况她已经生了一个宝宝,
    今年又怀了第二胎,
    对于一个外贸妈妈更是不容易,
    但她依然坚持着。
    因此,称为“外贸女将”毫不为过。

    “女子做外贸本来就很辛苦哦。”
    外贸的辛苦我们都有体会,
    为事务繁杂的殚精竭虑,
    为应对时差的早起晚睡。

    甚至网络有一个段子:

    图片:1.jpg



    这个段子真是让人哭笑不得,
    夸张但真实。

    可以说:
    外贸是我见过的所有行业里最操心的活。
    因为跨洋,因为长距离,
    因为长时间的不确定性,忧虑被加大。

    普通人尚且难熬,
    更何况一个孕妈妈呢,因此我心疼她。

    关于她怎么招人的建议:


    我心疼她还有另一个原因:
    单打独斗SOHO,没有支撑。
    怀孕了也是一个人要安排所有事物,
    开发客户,发货跟进等等,
    体累和心累双重交替,让她吃不消了。

    我建议她:找个合作伙伴一起分担吧。

    她:之前有招人,
    但是后来(外贸)环境不好,
    就没有招人了。
    我在想,我该怎么走?
    想生了孩子之后,找1-2 个人,
    还是把办公室弄起来。

    我:怎么走,这个话题就很大了,
    需要具体分析。但目前,
    你至少需要再找一个人帮你。

    她:嗯,请人容易,养人难!

    我:招什么样的人才能帮到你,
    你心里有想法吗?
    找什么样的人才能对得起你要“养”的成本,
    你心里有数吗?

    她:有,有激情,有干劲。

    新人都没有关系,我可以带。
    我想把我自己的激情也调动起来,
    想当年,我也是好有激情。

    我:建议你,别招新人,
    带一个跑一个,累不累?
    (就她自己而言,
    有两个孩子的家庭要照顾,
    照顾外贸业务的同时还要费很多精力带新人,
    我不建议她这样做。)

    [回复并刷新后可见]
    首先你应该知道自己需要的是这样的人,
    而不是那些仅仅“有激情,有干劲”的人。
    方向不对,走得再久,也难抵彼岸。

    关于她外贸平台选择的建议:

    她:去年想B2C,玩XX平台,
    根本不好做(她做家居用品),又做回了B2B。

    我:家居用品是比较传统的产品,
    且小订单的成交成本较大,
    做B2C确实不好做,
    所以还是要在B2B 上找路子。
    多学习怎么运营,有些需要学的,还是要学的。

    她:嗯,我用B2BXX平台,
    已经9年了,
    去年停了一年,
    今年又重新开了。
    我也考虑做网站推广,
    但是感觉做网站推广,
    不如你的Google(她指我用的谷歌开发),
    有自己找客户的方法,未来才是最好。

    我:自己开发就是说少点依赖平台,
    或者依赖其他。
    但是如果要把生意做大,
    投入平台是必不可少的,
    只是不能完全依赖于某一项。

    她:非常赞同,所以说,我也打算双路走。

    关于她一直说的“激情”,我的看法是:

    整个聊天过程,她提到最多的,
    就是“我没有激情了”,“我要去找回我的激情”,
    她似乎把所有的“疲惫”都归责于
    “我没有了激情,才会让我停滞不前”。

    我想跟她说的是:
    你缺少的东西,
    确切来说,不是激情,而是方向。
    前面的方向定位偏差已经消耗了你很多的精力,
    所以未来,先找到方向,再找回激情。

    也希望你知道,
    激情是在追着目标的过程中自然而然就会出现的。

    心灵的方向,就是要去的远方

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    hhh

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    加油!!!!!!

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    Good!!!!!

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