为什么说外贸新人去工贸一体的公司更好？（维尼原创）

维尼原创，转载需作者本人授权！违者必究！

贸友提问
维尼姐，前几天去面试了一个创业团队，今年刚刚起步做跨境电商B2C，朋友跟我说这种还在探索中的公司，风险太大，不适合即将毕业的我们。我挺纠结的，我们学校是一个二本金融学院，很多人会进银行，但是我觉得我对银行不感兴趣，那不适合我，但是家人朋友会觉得那是份稳定福利好的工作，我真不知道怎样好？面试中能感受到他们那个小团队是希望找能加入他们的伙伴，我回来后甚至萌生一个想法，加入他们，如果多年后失败了，我会老家，找工厂类的外贸跟单员或者外贸业务员等，但是我又会害怕失败，一个走出农村来广州读书的大学生，最终也跟别人一样进去工厂。另外，我现在是国贸专业，会对外贸跟单，跨境电商感兴趣，但是我不也不敢确定工作后这份热情依然在，毕竟很多前辈都说，外贸一段路不容易走，特别是女生。你能给点建议吗？

我的回答是：
创业型的公司，不适合毕业生，不适合外贸新手。
因为创业型公司很多问题都是在摸索，对你们的成长过程会拖长。
建议你找成熟的工贸一体的公司工作，先学习经验。
现在外贸确实艰难，转型的节点，但是什么工作不辛苦？
如果没有努力和热爱，谁都无法说一定有成就。

对于很多外贸新人或者毕业生，初出茅庐，
都是没有方向的，也不知道什么样的工作环境才能帮助到自己？

佛学里说，任何事物皆有利弊，选择什么样的公司都能学到东西。

只是经验和现实会告诉我们，哪个“利”更多。
对于外贸新人怎么选择公司，工贸一体的公司无疑是“利”最多的。

工贸一体 VS 纯工厂

工贸一体：指的是工厂和贸易合为一体的公司，生产和销售受等同重视；
纯工厂：指的是只注重生产的工厂。

如果你面临着工贸一体和纯工厂的选择，请选工贸一体，为什么？

工贸一体的公司，通常是一边靠生产，一边靠销售。

纯工厂哪怕有销售，那也是相当于“跟单”类型的销售，
纯工厂是靠着工厂技术和产品质量赢得市场和订单，
而不是靠销售技巧和销售的运营。

如果你应聘的是外贸销售，只知道产品是怎么做的，不知道怎么销售出去，那是不行的，所以在这样的公司得不到很好的锻炼。

工贸一体 VS 贸易公司

工贸一体：指的是工厂和贸易合为一体的公司，从生产到销售到出货到售后是一个完整的链条。

贸易公司：指的是没有工厂，不负责生产，只负责销售的公司，产品则是需要外购。

如果你面临着工贸一体和贸易公司的选择，请选工贸一体，为什么？

作为一个销售人员，了解产品是非常有利于产品销售的。
产品是怎么生产的？构造是如何的？使用了什么材料？使用了什么技术？
等等，这些只有在工厂才能学习到，
只有对自己产品有充分了解的业务员才能够成为“被客户信任的专业销售人员”。

所以在于了解产品和学习贸易流程这一块的优势，
是贸易公司没办法给到的。
作为外贸新人这个阶段，
了解整个贸易流程比学习销售技巧更为重要。

有个外贸新人一毕业就在贸易公司上班，他跟我说：
我都不知道我们公司的产品是从哪里来的，我不知道从哪里要图片，
我们公司很杂，做很多产品，我也看不到产品，怎么上传产品啊？

想想这个是很可怕的，一个销售人员居然不知产品从哪来？
长什么样？更不要谈“销售”。
显然他这家贸易公司也是有问题的，样品都不准备一个，
怪不得业务员都这么迷茫无知，尤其是外贸新人，根本不知所以然。

首先产品是从哪里来的？那么一定是从工厂来的。
既要搞清楚产品是怎么来的，又要知道怎么销售出去，
所以工贸一体的公司更适合外贸新人。

工贸一体 VS 创业公司

工贸一体：指的是工厂和贸易合为一体的公司，从生产到销售都是衔接的，且解决售后的能力强。

创业公司：指的是刚刚成立的团队，多半是贸易公司，极少数创业者会有强大的资金投入工厂。

如果你面临着工贸一体和创业公司的选择，请选工贸一体，为什么？

因为创业型公司很多问题都在摸索和完善，从稚嫩到成熟是需要时间的。
没有个三五年的积淀还只能算基本成熟的公司，
有的经营不佳在创业过程中就会夭折。

如果外贸新人进入这样的公司会很不利：
[回复并刷新后可见]
有的同学会想：这样的创业公司，如果做好了，
说不定我还可以捞个销售经理当当呢？挑战和机遇并存嘛！

但是事实是，你需要三五年的时间先成长为合格的销售人员，
再来谈有没有能力担任销售经理一职，
如果你需要3年时间才学会走，那么别人早在3年时间内就能学会跑。

需要时间积淀是没错，但是有的需要时间长，有的短，就在于你的选择。

所以，不管你是毕业生，还是外贸新人，又或者是工作了很久依然在选择公司上摸不着的头脑的外贸人，建议你先去工贸一体的公司学习，再考虑其他。

工贸一体是正确选择。

需要转载或收藏此篇文章的朋友，请在公众号“外贸人维尼”中找到该文转发收藏，其他形式的转载一概需要作者本人授权！违者一律追究！

近期热门文章

《大学生进入外贸行业应该具备的证shu和知识！》--维尼原创
《想进军东南亚市场？思路应该是这样的！》--维尼原创
《被经济制裁的国家，汇款无法入账的解决方案！》--维尼原创
《公司拖欠工资？这些方式帮你追回！》--维尼原创
《公司内部争客户，订单应该给谁？》--维尼原创
《吸引客户：在规则中走出自己的与众不同》--维尼原创

去工贸一体还是去纯贸易的也没有什么标准答案，重点是看公司的团队建设氛围吧，尤其是对于第一份工作来说

我WeChat： lica-2013 ，欢迎朋友们与我交流，但不闲聊，请备注外贸圈。
还有更多原创精品，请查看公众号《外贸人维尼》

好文推荐：
谷歌+社交网站开发客户，这都不会，做什么外贸！（维尼原创）

一个非常好用的，搜集关键词的工具！（维尼原创）

上谷歌的梯子，加我WX ：lica-2013, 我介绍给你~

cn1523859213hkck：去工贸一体还是去纯贸易的也没有什么标准答案，重点是看公司的团队建设氛围吧，尤其是对于第一份工作来说回到原帖

对于新人，熟悉外贸流程是为第一步，团队固然重要，只是不是第一步的选择。

如果没有努力和热爱，谁都无法说一定有成就。

谢谢分享，欢迎交流~~~~~~

任何事物皆有利弊，选择什么样的公司都能学到东西。

以前的港台企业, 不就是所谓的工贸一体, 香港台湾接单, 大陆生产, 前店后厂的模式, 灵活变动.

从过往案例来看, 一般大单都是直接交给工贸一体的公司, 很少会交给外贸公司.

我也是应届毕业生，我实习就在这家公司了，我们公司有自己的工厂，但贸易公司刚成立马上2年了，没有招到老外贸业务员，只有我们两个外贸新人，同办公室有一个内贸姐，还有淘宝运营，美工，但各方面都不成熟，外贸内贸都是什么都没准备就开始了，内贸还是这个姐来了以后做起来的，外贸本来是老板娘在管，但老板娘去年冬天生了孩子，现在也不常来公司，主账号是我们两个新人一人登录一星期，现在询盘不多，每天来了回了询盘就不知道干什么了，之前传了很多产品，但后来发现有的货不是我们生产的不好拿货，老板和老板娘就决定只做四款产品，现在这四款产品产的也不少了，但询盘还是很少，国际站也不太懂怎么运营，让我们优化产品详情，但老板娘也不知道到底弄成什么样的，我们也不知道弄成什么样的。哎，我觉得我应该在这待不了多少时间了。

55555555555

3243.43453543.74

cn1521443429mtqs：我也是应届毕业生，我实习就在这家公司了，我们公司有自己的工厂，但贸易公司刚成立马上2年了，没有招到老外贸业务员，只有我们两个外贸新人，同办公室有一个内贸姐，还有淘宝运营，美工，但各方面都不成熟，外贸内贸都是什么都没准备就开始了，内贸还是这个...回到原帖

这样的公司从新人学习来说，是不合适的

单号跟距根据

cn1521443429mtqs：我也是应届毕业生，我实习就在这家公司了，我们公司有自己的工厂，但贸易公司刚成立马上2年了，没有招到老外贸业务员，只有我们两个外贸新人，同办公室有一个内贸姐，还有淘宝运营，美工，但各方面都不成熟，外贸内贸都是什么都没准备就开始了，内贸还是这个...回到原帖

我也是这个样子的

6666666

受教了

XXXXXXX

分析问题的思路，赞，学习了~

外贸人维尼

维尼原创，转载需作者本人授权！违者必究！

贸友提问
维尼姐，前几天去面试了一个创业团队，今年刚刚起步做跨境电商B2C，朋友跟我说这种还在探索中的公司，风险太大，不适合即将毕业的我们。我挺纠结的，我们学校是一个二本金融学院，很多人会进银行，但是我觉得我对银行不感兴趣，那不适合我，但是家人朋友会觉得那是份稳定福利好的工作，我真不知道怎样好？面试中能感受到他们那个小团队是希望找能加入他们的伙伴，我回来后甚至萌生一个想法，加入他们，如果多年后失败了，我会老家，找工厂类的外贸跟单员或者外贸业务员等，但是我又会害怕失败，一个走出农村来广州读书的大学生，最终也跟别人一样进去工厂。另外，我现在是国贸专业，会对外贸跟单，跨境电商感兴趣，但是我不也不敢确定工作后这份热情依然在，毕竟很多前辈都说，外贸一段路不容易走，特别是女生。你能给点建议吗？

我的回答是：
创业型的公司，不适合毕业生，不适合外贸新手。
因为创业型公司很多问题都是在摸索，对你们的成长过程会拖长。
建议你找成熟的工贸一体的公司工作，先学习经验。
现在外贸确实艰难，转型的节点，但是什么工作不辛苦？
如果没有努力和热爱，谁都无法说一定有成就。

对于很多外贸新人或者毕业生，初出茅庐，
都是没有方向的，也不知道什么样的工作环境才能帮助到自己？

佛学里说，任何事物皆有利弊，选择什么样的公司都能学到东西。

只是经验和现实会告诉我们，哪个“利”更多。
对于外贸新人怎么选择公司，工贸一体的公司无疑是“利”最多的。

工贸一体 VS 纯工厂

工贸一体：指的是工厂和贸易合为一体的公司，生产和销售受等同重视；
纯工厂：指的是只注重生产的工厂。

如果你面临着工贸一体和纯工厂的选择，请选工贸一体，为什么？

工贸一体的公司，通常是一边靠生产，一边靠销售。

纯工厂哪怕有销售，那也是相当于“跟单”类型的销售，
纯工厂是靠着工厂技术和产品质量赢得市场和订单，
而不是靠销售技巧和销售的运营。

如果你应聘的是外贸销售，只知道产品是怎么做的，不知道怎么销售出去，那是不行的，所以在这样的公司得不到很好的锻炼。

工贸一体 VS 贸易公司

工贸一体：指的是工厂和贸易合为一体的公司，从生产到销售到出货到售后是一个完整的链条。

贸易公司：指的是没有工厂，不负责生产，只负责销售的公司，产品则是需要外购。

如果你面临着工贸一体和贸易公司的选择，请选工贸一体，为什么？

作为一个销售人员，了解产品是非常有利于产品销售的。
产品是怎么生产的？构造是如何的？使用了什么材料？使用了什么技术？
等等，这些只有在工厂才能学习到，
只有对自己产品有充分了解的业务员才能够成为“被客户信任的专业销售人员”。

所以在于了解产品和学习贸易流程这一块的优势，
是贸易公司没办法给到的。
作为外贸新人这个阶段，
了解整个贸易流程比学习销售技巧更为重要。

有个外贸新人一毕业就在贸易公司上班，他跟我说：
我都不知道我们公司的产品是从哪里来的，我不知道从哪里要图片，
我们公司很杂，做很多产品，我也看不到产品，怎么上传产品啊？

想想这个是很可怕的，一个销售人员居然不知产品从哪来？
长什么样？更不要谈“销售”。
显然他这家贸易公司也是有问题的，样品都不准备一个，
怪不得业务员都这么迷茫无知，尤其是外贸新人，根本不知所以然。

首先产品是从哪里来的？那么一定是从工厂来的。
既要搞清楚产品是怎么来的，又要知道怎么销售出去，
所以工贸一体的公司更适合外贸新人。

工贸一体 VS 创业公司

工贸一体：指的是工厂和贸易合为一体的公司，从生产到销售都是衔接的，且解决售后的能力强。

创业公司：指的是刚刚成立的团队，多半是贸易公司，极少数创业者会有强大的资金投入工厂。

如果你面临着工贸一体和创业公司的选择，请选工贸一体，为什么？

因为创业型公司很多问题都在摸索和完善，从稚嫩到成熟是需要时间的。
没有个三五年的积淀还只能算基本成熟的公司，
有的经营不佳在创业过程中就会夭折。

如果外贸新人进入这样的公司会很不利：
[回复并刷新后可见]
有的同学会想：这样的创业公司，如果做好了，
说不定我还可以捞个销售经理当当呢？挑战和机遇并存嘛！

但是事实是，你需要三五年的时间先成长为合格的销售人员，
再来谈有没有能力担任销售经理一职，
如果你需要3年时间才学会走，那么别人早在3年时间内就能学会跑。

需要时间积淀是没错，但是有的需要时间长，有的短，就在于你的选择。

所以，不管你是毕业生，还是外贸新人，又或者是工作了很久依然在选择公司上摸不着的头脑的外贸人，建议你先去工贸一体的公司学习，再考虑其他。

工贸一体是正确选择。

需要转载或收藏此篇文章的朋友，请在公众号“外贸人维尼”中找到该文转发收藏，其他形式的转载一概需要作者本人授权！违者一律追究！

近期热门文章

《大学生进入外贸行业应该具备的证shu和知识！》--维尼原创
《想进军东南亚市场？思路应该是这样的！》--维尼原创
《被经济制裁的国家，汇款无法入账的解决方案！》--维尼原创
《公司拖欠工资？这些方式帮你追回！》--维尼原创
《公司内部争客户，订单应该给谁？》--维尼原创
《吸引客户：在规则中走出自己的与众不同》--维尼原创

cn1523859213hkck

去工贸一体还是去纯贸易的也没有什么标准答案，重点是看公司的团队建设氛围吧，尤其是对于第一份工作来说

外贸人维尼

我WeChat： lica-2013 ，欢迎朋友们与我交流，但不闲聊，请备注外贸圈。
还有更多原创精品，请查看公众号《外贸人维尼》

好文推荐：
谷歌+社交网站开发客户，这都不会，做什么外贸！（维尼原创）

一个非常好用的，搜集关键词的工具！（维尼原创）

上谷歌的梯子，加我WX ：lica-2013, 我介绍给你~

外贸人维尼

cn1523859213hkck：去工贸一体还是去纯贸易的也没有什么标准答案，重点是看公司的团队建设氛围吧，尤其是对于第一份工作来说回到原帖

对于新人，熟悉外贸流程是为第一步，团队固然重要，只是不是第一步的选择。

e助手国际版

如果没有努力和热爱，谁都无法说一定有成就。

泥鳅吱吱吱

谢谢分享，欢迎交流~~~~~~

小谢2017

任何事物皆有利弊，选择什么样的公司都能学到东西。

BCS

以前的港台企业, 不就是所谓的工贸一体, 香港台湾接单, 大陆生产, 前店后厂的模式, 灵活变动.

从过往案例来看, 一般大单都是直接交给工贸一体的公司, 很少会交给外贸公司.

cn1521443429mtqs

我也是应届毕业生，我实习就在这家公司了，我们公司有自己的工厂，但贸易公司刚成立马上2年了，没有招到老外贸业务员，只有我们两个外贸新人，同办公室有一个内贸姐，还有淘宝运营，美工，但各方面都不成熟，外贸内贸都是什么都没准备就开始了，内贸还是这个姐来了以后做起来的，外贸本来是老板娘在管，但老板娘去年冬天生了孩子，现在也不常来公司，主账号是我们两个新人一人登录一星期，现在询盘不多，每天来了回了询盘就不知道干什么了，之前传了很多产品，但后来发现有的货不是我们生产的不好拿货，老板和老板娘就决定只做四款产品，现在这四款产品产的也不少了，但询盘还是很少，国际站也不太懂怎么运营，让我们优化产品详情，但老板娘也不知道到底弄成什么样的，我们也不知道弄成什么样的。哎，我觉得我应该在这待不了多少时间了。

cn1520974951hkjp

55555555555

cn1523555771azhh

3243.43453543.74

外贸人维尼

cn1521443429mtqs：我也是应届毕业生，我实习就在这家公司了，我们公司有自己的工厂，但贸易公司刚成立马上2年了，没有招到老外贸业务员，只有我们两个外贸新人，同办公室有一个内贸姐，还有淘宝运营，美工，但各方面都不成熟，外贸内贸都是什么都没准备就开始了，内贸还是这个...回到原帖

这样的公司从新人学习来说，是不合适的

cn1521601553aodk

单号跟距根据

szyaoxing

cn1521443429mtqs：我也是应届毕业生，我实习就在这家公司了，我们公司有自己的工厂，但贸易公司刚成立马上2年了，没有招到老外贸业务员，只有我们两个外贸新人，同办公室有一个内贸姐，还有淘宝运营，美工，但各方面都不成熟，外贸内贸都是什么都没准备就开始了，内贸还是这个...回到原帖

我也是这个样子的

cn1519842215lcrp

6666666

jhsilicone

受教了

cn1522791938mtfa

roiskin

XXXXXXX

cn1524181837tlrv

分析问题的思路，赞，学习了~

cn1521837769zead

铜币：	+1 +5 +10 +20 +50 +100	剩余
	* 评分才能提交噢
理由：