加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    外贸人维尼

    • 粉丝
      2756
    • 人气
      6771
    • 积分
      758
    • 铜币
      4235



    贸友问
    展会上一位客户来我们展位看,要求寄样,选的产品 均是我们公司最新开发的模具和包装
    老板当即认出这位客户,正是国内本行业的,领头供应商的德国合资方兼买家(这边比较绕)。

    展会上出于友好洽谈的目的,答应寄样。
    回公司后收到客户邮件,需要我们寄样到德国,运费DHL到付。
    我也就随口答应了(心想运费反正不用我们出,产品本身价值不高)

    寄样前又咨询了老板,老板突然说不要寄样给他。
    顾虑如下:
    1. 此客户在中国有固定的供应商,十几年和合作关系(正是前文提到的那家)
    2. 我们的新产品有一种是完全我们研发的,一种是仿照国外设计的,
    3. 老板认为即使寄样,客户也会让他自己的中国合资方去研发生产。因为新产品,我们投入很大的模具费,产品定价肯定是要偏高的。
    4. 该老外是滑头,在中国20几年采购,老板认为不可信。
    5. 第一种产品我们已经申请了国内发明专利,第二种没有(因为是仿照国外的么)

    现在的问题是:
    1. 由于我已经答应客户寄样了,现在老板不让寄,我应该怎么去和客户说?或者找一个什么借口?
    2. 我应该寄样吗?如果应该寄样,该怎么说服老板?
    3. 我准备先把样品准备好,然后拍照给客户,说已经准备好了,请安排100USD样品费(一共6件,本身货值5USD一件),如果客户接受就寄,这样做如何?


    请求指点,我现在很后悔回来邮件也答应了客户寄样,太年轻了。


    这位贸友的问题描述得很清晰,而且也知道了客户的背景和老板的意思,那现在的样品是该寄还是不该寄?


    第一,老板的顾虑是对的吗?

    在维尼看来,是对的。

    仿造屡见不鲜,既然你们能仿造别人国外的,那别人就能仿造你们的。

    如果万一被客户仿造了,不但不会增加订单,反而多了一个竞争对手。

    哪怕客户不在中国生产,也照样可以在其他国家生产。

    第二,在考虑寄不寄样之前的建议

    1 , 怎么保护产品不被抄袭?

    注册专利。不止是在中国,也应该在目标销售国家注册专利,例如我们的产品经常出口去美国,那么,就在美国也注册专利。案例中是要求寄样去德国,那么就注册欧盟的专利。这样,不管客户在欧洲还是在中国,他们都无法侵犯你们的专利。

    2, 怎么样把竞争对手拉到一个战线?


    结盟。找客户在中国固定的供应商谈合作:我们已经在中国有专利,你们也不好仿造,万一惹上官司,对我们双方都不好,我们都是生意人,如果你们的客户真的对我们的新产品感兴趣,我们可以授权给你们生产和出售。
    [回复并刷新后可见]
    第三,贸友的问题怎么解决?

    问题1:由于我已经答应客户寄样了,现在老板不让寄,我应该怎么去和客户说?或者找一个什么借口?

    拒绝客户,拒绝合作太简单了,任何借口都可以。

    问题2:我应该寄样吗?如果应该寄样,该怎么说服老板?

    维尼认为该寄,为什么?来者是客,哪有把订单拒绝门外的道理?因为怕被仿造而不卖给这个德国客户,那其他客户就保证不会仿造吗?所以,按照第二点的建议,注册专利,加上结盟,才是上策。

    问题3:我准备先把样品准备好,然后拍照给客户,说已经准备好了,请安排100USD样品费(一共6件,本身货值5USD一件),如果客户接受就寄,这样做如何?

    既然决定寄样,那这个小问题就不是问题。这时候应该想想怎么促成合作了,而不是纠结在寄样。

    还有一个问题就是:有一个产品是有专利的,有一个产品是仿造国外的,没有专利,这个产品怎么办?

    既然是不属于自己的,那么又有什么担心被别人仿造?应该担心会不会被国外的原创投诉侵权?

    说不好听的叫防造,说好听的叫微创新,到底有多少创新成分,就决定这个产品能不能算作一个新产品,有没有被投诉的风险?


    这个才是你们应该考虑到的。




    需要转载或收藏此篇文章的朋友,请在公众号“外贸人维尼”中找到该文转发收藏,其他形式的转载一概需要作者本人授权!违者一律追究!
      
    近期热门文章
     

    《销售思维的误区,你别踩!》--维尼原创  
    《注意!不仅美国提高关税,印尼也提高关税了!》
    《怎么跟客户提出“加征关税”多收钱?这样提准没错!》--维尼原创
    《你的产品被美国加收关税?要这样查!》--维尼原创
    《解决PayPal提现问题,有这3个方法就够了!》--维尼原创
    《PayPal个人账户提现失败,怎么办?》--维尼原创
    《被经济制裁的国家,汇款无法入账的解决方案!》--维尼原创    
    《案例分析:一封邮件解决了一次退款风波》--维尼原创
    《外贸人开发客户的渠道汇总!》--维尼原创


    评分+1

    评分次数 1
    收起

  • 1 楼#

    外贸人维尼

    • 粉丝
      2756
    • 人气
      6771
    • 积分
      758
    • 铜币
      4235

    此回复已被删除!

  • 2 楼#

    Lucy广州

    • 粉丝
      362
    • 人气
      2491
    • 积分
      362
    • 铜币
      733

    谢谢分享~~~

  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      740
    • 人气
      25232
    • 积分
      4210
    • 铜币
      55460


  • 4 楼#

    icatalog智目录

    • 粉丝
      59
    • 人气
      7119
    • 积分
      2616
    • 铜币
      1410


  • 5 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

    • 粉丝
      29
    • 人气
      12998
    • 积分
      3502
    • 铜币
      1996

    有道理,受教了

  • 6 楼#

    gzpsky

    • 粉丝
      2
    • 人气
      325
    • 积分
      80
    • 铜币
      1

    2333333

  • 7 楼#

    cn1520617251wwwz

    • 粉丝
      33
    • 人气
      2431
    • 积分
      25
    • 铜币
      1120


  • 8 楼#

    BCS

    • 粉丝
      53
    • 人气
      2403
    • 积分
      2940
    • 铜币
      67812

    说到点子上了, 印度也是如此.

  • 9 楼#

    cn1521208271xrak

    • 粉丝
      7
    • 人气
      675
    • 积分
      227
    • 铜币
      66


  • 10 楼#

    小苹果

    • 粉丝
      4030
    • 人气
      8919
    • 积分
      3027
    • 铜币
      4966


  • 11 楼#

    cn1515424661mnbo

    • 粉丝
      3
    • 人气
      644
    • 积分
      866
    • 铜币
      61

    222322

  • 12 楼#

    cn1511722428

    • 粉丝
      1
    • 人气
      82
    • 积分
      15
    • 铜币
      0

    谢谢分享

  • 13 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

    • 粉丝
      689
    • 人气
      23783
    • 积分
      11322
    • 铜币
      4181

    内容很好,感谢分享。

  • 14 楼#

    brain~

    • 粉丝
      0
    • 人气
      466
    • 积分
      13
    • 铜币
      16

    其实国内的市场仿制很严重,这种问题避免不了,还不如尽可能努力争取呢~

  • 15 楼#

    cn1523830509ufrl

    • 粉丝
      1
    • 人气
      161
    • 积分
      217
    • 铜币
      5

    66666666666

  • 16 楼#

    phfirstclub

    • 粉丝
      0
    • 人气
      89
    • 积分
      206
    • 铜币
      20

    谢谢楼主分享。。

  • 17 楼#

    cn1511288485

    • 粉丝
      0
    • 人气
      77
    • 积分
      5
    • 铜币
      0

    学习学习

  • 18 楼#

    cn1524595765btxu

    • 粉丝
      0
    • 人气
      261
    • 积分
      5
    • 铜币
      21


  • 19 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

    • 粉丝
      29
    • 人气
      12998
    • 积分
      3502
    • 铜币
      1996

    谢谢分享





  • 贸友问
    展会上一位客户来我们展位看,要求寄样,选的产品 均是我们公司最新开发的模具和包装
    老板当即认出这位客户,正是国内本行业的,领头供应商的德国合资方兼买家(这边比较绕)。

    展会上出于友好洽谈的目的,答应寄样。
    回公司后收到客户邮件,需要我们寄样到德国,运费DHL到付。
    我也就随口答应了(心想运费反正不用我们出,产品本身价值不高)

    寄样前又咨询了老板,老板突然说不要寄样给他。
    顾虑如下:
    1. 此客户在中国有固定的供应商,十几年和合作关系(正是前文提到的那家)
    2. 我们的新产品有一种是完全我们研发的,一种是仿照国外设计的,
    3. 老板认为即使寄样,客户也会让他自己的中国合资方去研发生产。因为新产品,我们投入很大的模具费,产品定价肯定是要偏高的。
    4. 该老外是滑头,在中国20几年采购,老板认为不可信。
    5. 第一种产品我们已经申请了国内发明专利,第二种没有(因为是仿照国外的么)

    现在的问题是:
    1. 由于我已经答应客户寄样了,现在老板不让寄,我应该怎么去和客户说?或者找一个什么借口?
    2. 我应该寄样吗?如果应该寄样,该怎么说服老板?
    3. 我准备先把样品准备好,然后拍照给客户,说已经准备好了,请安排100USD样品费(一共6件,本身货值5USD一件),如果客户接受就寄,这样做如何?


    请求指点,我现在很后悔回来邮件也答应了客户寄样,太年轻了。


    这位贸友的问题描述得很清晰,而且也知道了客户的背景和老板的意思,那现在的样品是该寄还是不该寄?


    第一,老板的顾虑是对的吗?

    在维尼看来,是对的。

    仿造屡见不鲜,既然你们能仿造别人国外的,那别人就能仿造你们的。

    如果万一被客户仿造了,不但不会增加订单,反而多了一个竞争对手。

    哪怕客户不在中国生产,也照样可以在其他国家生产。

    第二,在考虑寄不寄样之前的建议

    1 , 怎么保护产品不被抄袭?

    注册专利。不止是在中国,也应该在目标销售国家注册专利,例如我们的产品经常出口去美国,那么,就在美国也注册专利。案例中是要求寄样去德国,那么就注册欧盟的专利。这样,不管客户在欧洲还是在中国,他们都无法侵犯你们的专利。

    2, 怎么样把竞争对手拉到一个战线?


    结盟。找客户在中国固定的供应商谈合作:我们已经在中国有专利,你们也不好仿造,万一惹上官司,对我们双方都不好,我们都是生意人,如果你们的客户真的对我们的新产品感兴趣,我们可以授权给你们生产和出售。
    [回复并刷新后可见]
    第三,贸友的问题怎么解决?

    问题1:由于我已经答应客户寄样了,现在老板不让寄,我应该怎么去和客户说?或者找一个什么借口?

    拒绝客户,拒绝合作太简单了,任何借口都可以。

    问题2:我应该寄样吗?如果应该寄样,该怎么说服老板?

    维尼认为该寄,为什么?来者是客,哪有把订单拒绝门外的道理?因为怕被仿造而不卖给这个德国客户,那其他客户就保证不会仿造吗?所以,按照第二点的建议,注册专利,加上结盟,才是上策。

    问题3:我准备先把样品准备好,然后拍照给客户,说已经准备好了,请安排100USD样品费(一共6件,本身货值5USD一件),如果客户接受就寄,这样做如何?

    既然决定寄样,那这个小问题就不是问题。这时候应该想想怎么促成合作了,而不是纠结在寄样。

    还有一个问题就是:有一个产品是有专利的,有一个产品是仿造国外的,没有专利,这个产品怎么办?

    既然是不属于自己的,那么又有什么担心被别人仿造?应该担心会不会被国外的原创投诉侵权?

    说不好听的叫防造,说好听的叫微创新,到底有多少创新成分,就决定这个产品能不能算作一个新产品,有没有被投诉的风险?


    这个才是你们应该考虑到的。




    需要转载或收藏此篇文章的朋友,请在公众号“外贸人维尼”中找到该文转发收藏,其他形式的转载一概需要作者本人授权!违者一律追究!
      
    近期热门文章
     

    《销售思维的误区,你别踩!》--维尼原创  
    《注意!不仅美国提高关税,印尼也提高关税了!》
    《怎么跟客户提出“加征关税”多收钱?这样提准没错!》--维尼原创
    《你的产品被美国加收关税?要这样查!》--维尼原创
    《解决PayPal提现问题,有这3个方法就够了!》--维尼原创
    《PayPal个人账户提现失败,怎么办?》--维尼原创
    《被经济制裁的国家,汇款无法入账的解决方案!》--维尼原创    
    《案例分析:一封邮件解决了一次退款风波》--维尼原创
    《外贸人开发客户的渠道汇总!》--维尼原创





  • 此回复已被删除!



  • 谢谢分享~~~









  • 有道理,受教了



  • 2333333






  • 说到点子上了, 印度也是如此.









  • 222322



  • 谢谢分享



  • 内容很好,感谢分享。



  • 其实国内的市场仿制很严重,这种问题避免不了,还不如尽可能努力争取呢~



  • 66666666666



  • 谢谢楼主分享。。



  • 学习学习






  • 谢谢分享


332 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待