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    外贸人维尼

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    贸友问
    我有个迪拜的客户跟我做的贸易条款是30%定金,70%尾款见提单复印件提货。
    7月份我们收到了定金,8月初的时候我们货就做好了,然后安排海运到迪拜港口,并且把提单复印件发给了客户。客户在旅游,没有回复我,半个月后回复我说他的客人因为资金问题,大约还有半个月才能付款,我们也等了。半个月之后一直催他,他就说快了快了,就在这2天。结果现在货到了迪拜港口已经2个月了,现在港口滞留的费用已经很高了,大约有7000-8000美金了,尾款还有17000美金没有收回。客人现在也联系不上了,我们现在没有办法,不知道该怎么处理这个事情,因为是定制的货,退运还要交目的港费用,还卖不了其他客户。现在每天都在焦虑中,联系客户回复都是尽快安排付款。 实在不知道怎么办了,请求指点。


    看到这样的问题真的很无奈,因为一定是亏损了。

    有办法可以降低损失吗?

    第一,尽量联系到客户,
    不管是邮件,电话,还是传真,
    或者其他通讯工具还是社交网络,
    尽快联系到客户,要求客户付款。

    这时候会遇到两种情况,
    一种是客户要求必须降低价格,
    他们才提货。
    如果是这样,那是典型的骗局了,
    比较常见,很多外贸人吃过亏。

    如果是客户直接弃货,

    那就更麻烦,
    面临着货物压在海关,要及时处理的问题。
    滞留费,仓储费暂且不说,
    货物怎么处理才是最头疼的。

    这位贸友的情况,是属于客户弃货了。

    第一步不行的话,
    那就要想办法转卖,
    看看其他客户有没有需要的,
    转卖到其他的客户,
    哪怕是降低价格处理也是好的。

    据贸友的情况,
    因为货物是定制品,那么转卖就很难了。

    如果最后实在没办法,就只能把货物退回来,
    那么退回来要怎么退?

    基于贸友的情况,已经把提单复印件发给了客户,
    那么客户是货物的持有人,只有他才能操作货物退运。

    这就很棘手,客户已经放弃合作,
    那么必然是不可能出面退运。

    怎么办?

    先找我们自己的货代,看能不能操作退运。

    如果不行,可以参考这个方案(有相似经历的贸友的经验):

    先找到当地的代理,也就是迪拜的代理,
    改提单收货人,改放单给代理。

    然后由代理向当地海关提出退运申请,
    交齐所有相关费用:滞留费,仓储费,代理费,海关手续费等

    等海关放行,再向船公司订舱。
    (目的港不同,海关的规则也不一样,需根据自己情况具体安排)

    退运还要交的一个费用就是进口关税,
    但有两种情况除外:

    [回复并刷新后可见]
    一些忠告

    第一,30%定金,70%尾款见提单,
    这样的贸易条款风险太大,
    已经有很多外贸人吃亏了。
    可以改成50%定金,或者70%定金,
    尾款见提单。
    意思就是再怎么样,
    收的定金就要先保证我的成本
    哪怕尾款收不回,也不亏。

    第二,必须等到付完尾款再放单,
    这位贸友在没有收到尾款之前就放了提单,
    如果客户直接提走货物,那将是钱货两失。
    这是个极其错误的示范
    所以大家千万别学他。

    第三,特殊订制品的订单,
    一定要收完全款出货,
    否则宁愿不接单
    因为特殊定制品就限定了只能卖给这个客户,
    如果客户弃货,那就很惨,转卖不了,
    退回也没有多大用处,损失太大。

    这样的问题,千万别再发生了!




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    说明2点:

    第一,正常情况,正本提单方可提货,有部分港口或者货代操作是提单复印件即可提货,所以特意提醒各位!

    那些说我误导外贸人的亲,你不知道是因为还没有碰到过,所以,你应该更加小心。


    第二, 信保可以投,可降低损失的风险,但原则来说,尽量收齐货款出货,避免不必要的麻烦。




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    外贸人维尼

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    Lucy广州

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    谢谢分享~
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    cn1521208271xrak

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    我们都是30定金,尾款结清到账出货

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    个人不限额收汇结汇账户

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    货款没收齐就发货是最危险的行为,后续款收不收得回来,主动权不全不在自己手上。

  • 5 楼#

    cn1521355197sfev

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    xuexii

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    cn1511305267

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    icatalog智目录

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    wabco

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    做外贸有风险,需谨慎

  • 15 楼#

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    内容很好,感谢分享哒。

  • 17 楼#

    cn1511598408

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    怎么可能都用那么保险的收款方式,那订单都不用接了。作者文章里这个受害者的付款方式对于金额大一点的单子,是最常规的。万幸金额不高。以后在下单之前对客户多一些了解吧、

  • 18 楼#

    weihaoprint

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  • 19 楼#

    cenoe

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    贸友问
    我有个迪拜的客户跟我做的贸易条款是30%定金,70%尾款见提单复印件提货。
    7月份我们收到了定金,8月初的时候我们货就做好了,然后安排海运到迪拜港口,并且把提单复印件发给了客户。客户在旅游,没有回复我,半个月后回复我说他的客人因为资金问题,大约还有半个月才能付款,我们也等了。半个月之后一直催他,他就说快了快了,就在这2天。结果现在货到了迪拜港口已经2个月了,现在港口滞留的费用已经很高了,大约有7000-8000美金了,尾款还有17000美金没有收回。客人现在也联系不上了,我们现在没有办法,不知道该怎么处理这个事情,因为是定制的货,退运还要交目的港费用,还卖不了其他客户。现在每天都在焦虑中,联系客户回复都是尽快安排付款。 实在不知道怎么办了,请求指点。


    看到这样的问题真的很无奈,因为一定是亏损了。

    有办法可以降低损失吗?

    第一,尽量联系到客户,
    不管是邮件,电话,还是传真,
    或者其他通讯工具还是社交网络,
    尽快联系到客户,要求客户付款。

    这时候会遇到两种情况,
    一种是客户要求必须降低价格,
    他们才提货。
    如果是这样,那是典型的骗局了,
    比较常见,很多外贸人吃过亏。

    如果是客户直接弃货,

    那就更麻烦,
    面临着货物压在海关,要及时处理的问题。
    滞留费,仓储费暂且不说,
    货物怎么处理才是最头疼的。

    这位贸友的情况,是属于客户弃货了。

    第一步不行的话,
    那就要想办法转卖,
    看看其他客户有没有需要的,
    转卖到其他的客户,
    哪怕是降低价格处理也是好的。

    据贸友的情况,
    因为货物是定制品,那么转卖就很难了。

    如果最后实在没办法,就只能把货物退回来,
    那么退回来要怎么退?

    基于贸友的情况,已经把提单复印件发给了客户,
    那么客户是货物的持有人,只有他才能操作货物退运。

    这就很棘手,客户已经放弃合作,
    那么必然是不可能出面退运。

    怎么办?

    先找我们自己的货代,看能不能操作退运。

    如果不行,可以参考这个方案(有相似经历的贸友的经验):

    先找到当地的代理,也就是迪拜的代理,
    改提单收货人,改放单给代理。

    然后由代理向当地海关提出退运申请,
    交齐所有相关费用:滞留费,仓储费,代理费,海关手续费等

    等海关放行,再向船公司订舱。
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    这样的贸易条款风险太大,
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    第二,必须等到付完尾款再放单,
    这位贸友在没有收到尾款之前就放了提单,
    如果客户直接提走货物,那将是钱货两失。
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    第三,特殊订制品的订单,
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