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    外贸人维尼

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    维尼原创,转载需作者本人授权!违者必究!


    我们对“佛系青年”似乎比较熟悉,对于佛系青年,百度的解释是:指芸芸众生中崇尚一切随缘、不苛求、崇尚得过且过、不太走心的活法和生活方式的青年人。

    对这一释义,我并不完全认同,在当代社会,谁能真正地做到“漫无目的,得过且过”?因为那样根本活不起。一到交房租时,给孩子交学费时,给父母看病时,你就会清楚认识到,“佛系青年”不过是句玩笑和调侃

    我认为,真正的“佛系”其实是一种追求内心平和、淡然,有目的地放下的生活状态。

    “佛系的淡然”不等于““佛系的无为”
    我们总是喜欢拿顺其自然来敷衍人生道路上的荆棘坎坷,却很少承认,真正的顺其自然,其实是竭尽所能之后的不强求。

    那么“佛系外贸人”是指哪些人?是指那些整日跷二郎腿嗑瓜子,偶尔瞄一下旺旺,想起来就去看看平台有没有出单的外贸人么?
    是,也不完全是。

    因为外贸人要做到这样表面看起来淡然的姿态,得需要具备这些特质

    1. 来自实力的自信

    某平台卖家的群里经常有人吐槽:做广告根本没有用,一天就2个单,吃土了已经……我也是,我一个月花了1000美金做广告,也没出几个单,回报和付出不对等啊,坑爹……

    佛系外贸人:我都没做广告,也没刷单刷评。

    群友:那你能出单?有单吗?

    佛系外贸人:有啊,每天十几个单吧。

    群友:真的假的,你怎么做到的?你的产品很好?
    佛系外贸人:嗯…我们做的是冷门产品,目前还很少有人做,嘿嘿。

    我们都明白了,“嘿嘿”是来自实力的喜悦,我做的产品你们没有,我不和你们争,我在我的世界里很好,我很佛系,我不做广告,也不需要到处找人刷单,刷好评,我就坐等丰收,只是因为我有一款好产品,我有实力。

    2. 清晰的自我定位

    贸友小刘在一个还不错的公司里工作,工厂也很给力,因此公司越发壮大,但却发现,公司的外贸业务员越招越多,从最初的8个人,变成了20几人,这意味着公司资源被分割,每个人能获取的资源越来越少。争抢客户和争抢公司资源成了家常便饭。

    半年前,他曾问我,他的一个客户和另一个业务员的撞了,问我有没有办法可以争取到客户。我给他提了一些建议,帮助他顺利了谈下了这个客户,可是过了一个月后,他跟我说,他主动放弃了那个客户,“因为那个客户是德国的人,吹毛求疵,我自己的性格比较粗枝大叶,总是没做到位,没服务好,费了很大精力,客户还是不太满意,我就让给我的同事了,因为之前跟她抢客户,关系有点僵,我觉得我不如让给她吧,反正我也服务不好”。我为他的主动退出有点讶异,客户是好不容易才争取来的,再怎么艰难,也要坚持不是吗?

    然而他说“经过这个事情之后,我就开始反思我自己,对比了自己的长处和短处,我发现我和东南亚的客户比较聊的来,只要是东南亚的客户我都做的比较顺手,我觉得我是不是可以专注做东南亚客户?维尼,你觉得呢?主要是公司外贸业务员很多,我感觉什么客户都要抓的话,有点力不从心。”

    听他这么说,我感觉他是真的很优秀,我说“恩,我认为你的想法是对的,发挥长处的效用会比避免短处的效用更大。懂得扬长避短,而且专注一个市场,不用多久你就可能超越其他同事,成为这个市场的NO.1,看好你。”

    在老板或者同事的眼里,他怎么这么“佛系”?主动把客户让出来?除了东南亚的客户,其他客户他都不care?实则是对自己的清晰定位,为谋求更高的发展。

    3. 稳步发展,不急于求成                                          
    前些天,在我们名人堂的WX群里,有聊到一个SOHO的外贸业务员因为没有办公室也没有工厂,一年都没出单了,为了拿下一个看厂客户,租办公室,和带客户看厂而付出的诸多努力,我们就这个话题聊了起来,每个老师都有自己的看法和解决之道。

    我印象最深刻的是,群里被问到“你能理解自己干一年没收入的感觉吗?” Mavis的回复让我震惊,她说:“她才一年没收入,我都两年呢。”

    两年?有多少人能坚持两年外贸,更何况是两年没收入?

    她接着说:“我从工厂出来,没有急着联系客户,而是花了两年时间来找产品和能把控质量和服务都达标的供应商。”

    我想给她竖大拇指,这份毅力和魄力不是每个人都能做到。我们都知道,订单的源头在工厂,在质量,在服务,可是有多少人愿意用两年的精力和资金去筹谋?

    我相信她未来一定会越来越好,因为只要根基稳了,盖楼的速度就很快了

    不理解她的人,也许真的觉得她很“佛系”,两年都没有追求,瞎忙,也不赚钱,可事实是,她有着更大的追求。


    4.有目标,有计划
    在什么时间做什么事,什么阶段进行什么决策,是一项非常重要的能力。

    人能很好地完成一件事情,通常都具备这四个能力

    调研能力:对目标事件调查、观察和揣摩;
    整合能力:对目标事件进行内在和外在的资源整合;
    决策能力:对目标事件制定可行的方案;
    执行能力:对目标事件的执行和落实。

    这四项能力越强,事情就会越顺利,因此,我们表面上看到的不费吹灰之力的“佛系”经营其实是一系列能力的综合体现。


    除了出单,一切皆是虚妄。




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    题外话:本公众号一直以维尼个人原创为主传播知识与能量,我也坚持每周更新公众号,因为知道有很多外贸人期待并且希望在这个公众号获得知识的同时汲取能量,但我觉得一个人的能量尚且不够,因此,欢迎更多可爱的外贸人投稿,分享你的经验和故事,让我们一起成长,成为彼此的见证!投稿请投至邮箱:2292473549@qq.com。

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    外贸人维尼

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    佛系都是有实力的,嘿嘿~

  • 3 楼#

    icatalog智目录

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    不是谁都能做到佛系的

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    腾道外贸数据 qq:2355729858

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    佛系也是要靠实力的

  • 6 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    内容很好,感谢分享呀。

  • 7 楼#

    顶易-外贸主动找客户QQ:1735909957

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    佛系出单

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    小谢2017

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    除了出单,一切皆是虚妄。

  • 9 楼#

    cn1524285001rbcn

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    真正的佛系并不多额

  • 10 楼#

    cn1513054197

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    cn1513054197

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    厉害了

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    hnfertilizer

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    爱你么么哒

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    嘿嘿  同感

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    icatalog智目录

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    学习下

  • 17 楼#

    cn1520696924cwab

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    我觉得客户资源依然很重要,如果没有有效的开发客户的途径,即使找到好的工厂也无法完成最重要的销售环节

  • 18 楼#

    cn1001155914

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  • 19 楼#

    cn1521694797sibz

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    对这一释义,我并不完全认同,在当代社会,谁能真正地做到“漫无目的,得过且过”?因为那样根本活不起。一到交房租时,给孩子交学费时,给父母看病时,你就会清楚认识到,“佛系青年”不过是句玩笑和调侃

    我认为,真正的“佛系”其实是一种追求内心平和、淡然,有目的地放下的生活状态。

    “佛系的淡然”不等于““佛系的无为”
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    那么“佛系外贸人”是指哪些人?是指那些整日跷二郎腿嗑瓜子,偶尔瞄一下旺旺,想起来就去看看平台有没有出单的外贸人么?
    是,也不完全是。

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    某平台卖家的群里经常有人吐槽:做广告根本没有用,一天就2个单,吃土了已经……我也是,我一个月花了1000美金做广告,也没出几个单,回报和付出不对等啊,坑爹……

    佛系外贸人:我都没做广告,也没刷单刷评。

    群友:那你能出单?有单吗?

    佛系外贸人:有啊,每天十几个单吧。

    群友:真的假的,你怎么做到的?你的产品很好?
    佛系外贸人:嗯…我们做的是冷门产品,目前还很少有人做,嘿嘿。

    我们都明白了,“嘿嘿”是来自实力的喜悦,我做的产品你们没有,我不和你们争,我在我的世界里很好,我很佛系,我不做广告,也不需要到处找人刷单,刷好评,我就坐等丰收,只是因为我有一款好产品,我有实力。

    2. 清晰的自我定位

    贸友小刘在一个还不错的公司里工作,工厂也很给力,因此公司越发壮大,但却发现,公司的外贸业务员越招越多,从最初的8个人,变成了20几人,这意味着公司资源被分割,每个人能获取的资源越来越少。争抢客户和争抢公司资源成了家常便饭。

    半年前,他曾问我,他的一个客户和另一个业务员的撞了,问我有没有办法可以争取到客户。我给他提了一些建议,帮助他顺利了谈下了这个客户,可是过了一个月后,他跟我说,他主动放弃了那个客户,“因为那个客户是德国的人,吹毛求疵,我自己的性格比较粗枝大叶,总是没做到位,没服务好,费了很大精力,客户还是不太满意,我就让给我的同事了,因为之前跟她抢客户,关系有点僵,我觉得我不如让给她吧,反正我也服务不好”。我为他的主动退出有点讶异,客户是好不容易才争取来的,再怎么艰难,也要坚持不是吗?

    然而他说“经过这个事情之后,我就开始反思我自己,对比了自己的长处和短处,我发现我和东南亚的客户比较聊的来,只要是东南亚的客户我都做的比较顺手,我觉得我是不是可以专注做东南亚客户?维尼,你觉得呢?主要是公司外贸业务员很多,我感觉什么客户都要抓的话,有点力不从心。”

    听他这么说,我感觉他是真的很优秀,我说“恩,我认为你的想法是对的,发挥长处的效用会比避免短处的效用更大。懂得扬长避短,而且专注一个市场,不用多久你就可能超越其他同事,成为这个市场的NO.1,看好你。”

    在老板或者同事的眼里,他怎么这么“佛系”?主动把客户让出来?除了东南亚的客户,其他客户他都不care?实则是对自己的清晰定位,为谋求更高的发展。

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    我印象最深刻的是,群里被问到“你能理解自己干一年没收入的感觉吗?” Mavis的回复让我震惊,她说:“她才一年没收入,我都两年呢。”

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