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  • 20 楼#

    cn1000533221

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    因此客户之所以不下单,并不真的是因为我们贵,也不代表只要我们把价格降下去了,我们就能够把订单拿下来,因为总是有人能够比你更加便宜。我们在销售的并不仅仅只是产品,我们的武器也不单单只有价格,我们更应该做的,其实是像一个顾问一样,去了解客户在市场层面,销售层面甚至组织管理层面的问题,去帮助客户增长销售业绩,提高组织效率,实现市场目标,这个才是我们作为供应商,最能够体现的价值。                                    ----个人很认同最后的那段话。长期合作的客户,绝对不应该仅仅看价格。而是会看产品会给他在他的市场带来多少利润。但我有个问题,如何找到一个切入点去跟客户了解这些信息。因为有时候问了客户也不一定会回复。

  • 21 楼#

    独叶草

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    视角的确独特,要反思了

  • 22 楼#

    cn220012152

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    买车的桥段,我是会计算到佛山的路费什么的。反正我是会选择佛山的,便宜2000啊。哈哈。哪怕以后保养麻烦,但这个便宜2000,而且还会有折扣

  • 23 楼#

    cn1519828803vyqv

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    cn220012152:买车的桥段,我是会计算到佛山的路费什么的。反正我是会选择佛山的,便宜2000啊。哈哈。哪怕以后保养麻烦,但这个便宜2000,而且还会有折扣回到原帖
    所以说,每个店都有客人,如果碰到瞎猫,做只rat 就行

  • 24 楼#

    cn1515236922qnjj

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    刀刀见血啊

  • 25 楼#

    名人堂de小二

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 26 楼#

    cn1510227796

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    谢谢分享,领教了

  • 27 楼#

    cn1520481731ohic

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  • 28 楼#

    cn1515065276jcab

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    醍醐灌顶

  • 29 楼#

    米拉

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  • 30 楼#

    cn1520193918xzog

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    说的特别好,本人就犯了一个把一堆产品报价给客户,然后PDF的

  • 31 楼#

    cn1520444735gjru

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 32 楼#

    Erin--AUXUS

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    好深的领悟

  • 33 楼#

    cn1511988917

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  • 34 楼#

    cn1520155915gigg

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    谢谢楼主的分享,很实用!

  • 35 楼#

    raybornlight

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    这篇文章必须点赞,好久没有看到好文章,非常谢谢

  • 36 楼#

    Mactron Sunsa

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  • 37 楼#

    cn1520786548tisd

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    厉害

  • 38 楼#

    cn1501586942

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    分析到位

  • 39 楼#

    cn1515325781ndpp

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    太复杂的销售技巧了  搞不定

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