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    外贸基友团

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    外贸G友团2018宁波年会正式拉下帷幕啦。


    五位老司机围绕着“从小到大”的主题,进行了各自的主题分享演讲。


    丹牛在《外贸大牛的决策法》的主题分享中详细的阐述了科学的决策方法论。
    Teco在《小公司的战略法》的主题分享中从小公司的层面剖析了战略的意义。
    王磊在《从网管到高管,屌丝的职场逆袭道路》的主题分享中说明了选择比能力更重要。
    老麦在《预算,企业真正的战斗姿势》的主题分享中将实现目标的过程拆解成几个阶段。
    郑凯在《毅然放弃千万股权,我从阿里巴巴向外纵身一跃》的主题分享中引起了大家对职业选择的思考。


    想要观看年会现场全程回放,请点击链接:外贸G友团2018年会视频直播回放(安全链接)


    2008年8月9日,老板把我所在事业部的中层以上管理人员都召集到了总部开大会。
     

    “昨天我看奥运会的开幕式,悟出了一个重要的道理,和管理层的各位都息息相关。”
     

    奥运会?管理层?虽然不知道老板到底想表达什么,但听起来就一副很厉害的样子,小手准备好,鼓掌要趁早。
     

    “哪个国家派出的选手多,拿到的金牌就越多;哪个国家派出的选手少,拿到的金牌也就越少。这说明,人是创造效益的直接因素。因此,从今天开始,团队扩招50%,然后我们明年的销售目标就定50亿人民币了。”


    Whatttt???
     

    作为一家中国500强的老板,说出这种理论真的合适吗?
     

    真要这么算的话,我们泱泱天朝的人口总量足足是美帝的4倍,那我们的GDP是不是也得是人家的4倍才合理啊?
     

    更何况我们今年做了15亿订单,工厂就已经接近崩溃了。
     

    明年就算真的接到了50亿的订单,那么请问:技术支持在哪里?产能支持在哪里?配套支持在哪里?
     

    如此拍脑袋的决定,真的没问题?
     

    半天没有听见反对声音的我,偷偷地瞥了一眼,发现在座的管理层个个都面面相觑,准备鼓掌的小手也全都悬在了半空之中。
     

    还好还好,不是只有我一个人觉得老板天真。


    “没什么意见,大家就鼓掌通过吧。”
     

    呃……算了,枪打出头鸟,老板催我们鼓掌呢,没关系,总会有人替我叫醒老板的。


    果不其然,第二年的业绩就狠狠地打了老板的脸。
     

    10年前的我,可能只是单纯地觉得公司的“小企业病”严重,几万人的公司成了老板的一言堂。


    但现在我知道,症结其实在于公司没有完善的预算机制,只考虑了“我想要什么”,而不考虑是否有对应的资源来推动这个目标。


    目标的制定纯粹就是老板或财务部门的自嗨,业务部门明知道根本做不到的,自然是该吃吃该喝喝该干嘛就干嘛。


    确实,大多数的公司都没有预算的概念,要么觉得没有必要做预算,要么就是把预算扔给财务,简单地把它归结为企业明年的支出计划。
     

    但其实这是一种非常错误的思维。
     

    请注意:预算不是花钱计划,而是一种管理的手段。
     

    它的重点在于:


    我到底要定个什么样的目标?
    为了实现目标我有哪些资源?
    实现目标后大家能得到什么?
    假如偏离了目标应该怎么办?
     

    之后再形成一套“标杆”,指导全公司所有人的工作。
     

    这也意味着,假如没有预算机制,我们所有的动作都只会是拍脑袋。
     

    我们来举个简单的例子:


    场景一


    公司规定招待费单次上限为1500元,销售宴请某个客户,觉得这个客户很重要应该要招待得好一点,于是直接开了两瓶好酒,点了几道硬菜,最后买单2500元。第二天拿了发票和报销申请单给你签字。


    请问:作为老板,你签还是不签?


    场景二


    公司规定招待费单次上限为1500元,销售宴请某个客户,觉得这个客户很重要应该要招待得好一点,于是打电话给你申请提高招待费上限到2500元


    请问:作为老板,你批准吗?


    场景三

    [回复并刷新后可见]
     

    梁启超先生说过:领导先知先觉,群众不知不觉。
     

    这个世界的构成本来也是如此:


    先知的人挣后知的人的钱,后知的人挣无知的人的钱;先知的人领导后知的人,后知的人领导无知的人,此乃道法自然。
     

    道理虽然如此,各位管理者却不妨问问自己:我真的足够先知先觉吗?
     

    以上。



    -END-


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    往期回顾:

    门徒老司机干货系列:

    丹牛:
    广交会上,我拿下了这个年采购300万美金的大客户。

    Ben叔:

    雪碧:

    Alex雷鸣:

    外贸江湖实战干货系列:

    外贸宝典:


    管理秘诀:一份管理秘籍,送给刚刚升上管理岗位的你。

    职场胶囊:

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