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    Joanna今天有点忧伤,因为供应商A公司跟进自己订单的业务员Mary要辞职了。
     
    收到Mary的邮件时,Joanna感觉自己的整个世界都变得灰暗了起来:
     
    “费了大半年工夫,好不容易才把Mary调教成了今天这样,结果春节过后还不到两周,她居然就要辞职了?”
     
    看到Joanna这幅颓唐的模样,朋友们都表示非常不理解:
     
    “要辞职的又不是你手底下的员工,你在这里瞎悲伤个什么劲?”
     
    Joanna抬头看了看围在自己身旁的朋友们一眼,苦笑着说:
     
    “你们没有做过采购,自然也就不明白了。

    在外人看来,我们这些采购就是一群甩手掌柜,什么事情都只要吩咐下去就成。

    但事实上,在每一次订单过程中,会出问题的环节实在是太多了,而失去一个有意愿且有能力帮助我们解决问题的供应商业务,就相当于是从我们的身上剜掉了一块肉啊!

    而Mary这个小姑娘,她虽然去年才毕业,但踏实肯干又聪明,不管Joanna扔给她的事情,在别的业务员看来有多么不靠谱,她都会拼着十二分的努力去做。
     
    譬如,前段时间,为了能够让Joanna的货在国庆假期前顺利发出,Mary在生产车间足足蹲了两个晚上。
     
    回想起当时Mary给她打电话,用嘶哑的嗓音说“姐,放心吧,你的货我搞定了”的情景,Joanna就很忧伤:

    以后要是换了一个歪瓜烂枣跟我的单那该怎么办哟,这么好的供应商业务员不好找啊,我的手下要是有这样的人就好了。
     
    嗯?
     
    想到这,Joanna的眼睛突然亮了起来:对啊!反正我这里也缺人,我为什么不把Mary给招过来,然后让她继续跟A工厂的订单呢?
     
    这确实是个好办法,做生不如做熟,与其招聘那些不知根不知底的陌生人,为什么不直接找那些曾经合作过的?至少,不用担心双方过不了磨合期啊。

    说干就干,Joanna掏出了手机,准备给Mary发wechat:
     
    “Hi Mary,刚刚收到你的邮件,感觉好突然,是有发生什么事情吗?想约你出来聊一聊.......”
     
    可是,就在按下发送键的那一刻,Joanna突然有些犹豫:老张会不会有意见呢?
     
    老张是A工厂的老板,平时交往起来的时候,让Joanna感觉他就是一个爽朗大气的糙汉子,按理说,对于手底下员工跳槽到客户公司工作这种事情,老张应该是不会介意的。
     
    可不怕一万就怕万一,万一老张和Mary并不是“和平分手”怎么办?万一老张以为我挖他墙角怎么办?

    想着想着,Joanna的脑子里有两种声音开始吵了起来……

    感性的Joanna

    [回复并刷新后可见]

    感性的Joanna
     
    你的脑回路有问题吧?
     
    明摆着不论说什么,老张都会给我们打上“有罪判定”的标签,既然如此,又何必多此一举?
     
    再者说,给老张打这个电话,不很有一种此地无银三百两的味道吗?

    理性的Joanna
     
    举个简单的例子:
     
    假如你约了前女友明天吃饭。
     
    A、主动和现女友报备。
    B、现女友两天后在闺蜜口中得知你和前女友吃饭。
     
    试问,哪种情况的后果更严重一些?
     
    答案不言而喻。
     
    可以看到,许多误会,正是因为我们在事前没有做好沟通,而等到事情发生之后,再沟通也就没用了。
     
    而且,万一老张和Mary并不是和平分手?万一Mary是因为发生些某些不好的事情,所以被公司辞退的,那该怎么办?

    感性的Joanna

     
    这怎么可能,Mary和我合作都快有大半年时间了,她不是这样的人。

    理性的Joanna
     
    你啊,就是太自信,在认知方面,总是会陷入到“启发性偏差”中去。
     
    举个简单的例子,下面两组词,分别是两个人的特点,听完之后,请告诉我,你更加喜欢哪一个人。
     
    A:积极、向上、善良、热心、偷窃
    B:小气、刻薄,严肃、死板、好学

    感性的Joanna

     
    当然是A啦,我都已经看到一个正面且发光的人儿在向我招手了。

    理性的Joanna
     
    80%的人都是这样选的。
     
    毕竟,基于“第一印象”的影响,当你从积极看到向上,再从善良看到热心时,这个人的形象就已经在闪闪发光了。
     
    即使最后你看到了“偷窃”,说不定你也会用手帕擦着眼泪说——可怜的孩子,他一定是有因为家里穷,所以才需要偷面包给妈妈吃吧
     
    而当你从小气看到刻薄,从严肃再看到死板,你也会瞬间脑补出一个让人厌恶的负面形象。
     
    即使最后你看到了“好学”,说不定也会斜着眼睛说——人品差,读那么多书有什么用
     
    但事实上,每组的这5个词究竟能不能代表一个人呢?
     
    答案是不知道。
     
    譬如所谓的积极到底是有多积极?
    是每天抽出5分钟,还是每天抽出1小时?
    是每天5点钟起床学习数理化的那种积极?
    还是每天5点钟起床练习偷窃技能的积极?
     
    这些我们统统都没有答案。
     
    可是,人们就是喜欢给事物贴标签,或者用简单的方式来对复杂的事物做解读。
     
    所以,回到这个案例上来,即使我认为Mary“踏实肯干又聪明”,这也只能说明她确实是一个好销售,却未必代表她会是一个好下属啊。
     
    举个简单的例子:
     
    假如一个销售经常压低产品价格给客户,站在客户的角度,你当然会喜欢他,觉得这个销售人不错;
     
    可站在公司的角度,你却会觉得这个人只会牺牲公司利益讨好客户。
     
    因此,从这个角度出发,具体的做法应该是这样的:
     
    1、与其猜测老张会不会介意,倒不如和老张开诚布公。
     
    假如老张真的介意,而我又真的非常想要Mary,那么招进来跟其他供应商的订单也可以。
     
    2、不要因为过往对Mary的喜欢就忽略了必要的面试流程,最好找一个不熟悉Mary的同事参与面试。
     
    否则很有可能由于过往对Mary的印象,而影响了我对面试过程的判断,甚至把面试变成了走过场。
     
    想到这里,Joanna晃了晃自己的小脑袋,停止了脑海里的争吵,决定用实际行动来解决这个难题……

    最后给大家留一个思考题:
     
    如果你是Joanna,你会不会考虑跟Mary沟通了之后再去找老张?
     
    毕竟在整个案例中,Mary都没有表过态,万一Mary根本就没有意向去Joanna公司呢,这样的话我们也不需要找老张谈了。

    -END-

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