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  • 名人堂
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    青衣丶Steven

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           【1】:你好,0.5kg,去瑞士,多少钱?
                        您好,货物是否带电,具体什么时候出?
           【2】:你好,150kg,去美国,多少钱?
                       你好,货物是否带电,具体什么时候出?
          大家可能很惊讶为什么两个询价的回答都是一样的,或许有些人看了会觉得很墨迹,有时候报价都是很赶时间,那边客户等,这边货代问,就像热锅上的蚂蚁,但是请记住,细节决定成败。
         给大家说个我的例子,认识我的客户都知道,我晚上11点都还在公司里,有时候周六日晚上会待到2点多,那晚遇到一个客户询价,客户是90后的小女孩,当时很急切的找到了我,之前一直没询价过的,当时就问我,10kg的货物到美国多少,我习惯性的问了一句,是什么货物,带不带电,甚至还没来得及问什么时候出,就被她打断了,您能快点吗,我的客户在等。没办法,我就立马查了10kg的价格给她发了过去,她是完全忽视了我的问题,最后价格报过去,他说客户下单了,我说那好啊,我再次问道上一个问题,结果她告诉我是水舞音箱,我当场吐血,亲,不带这么玩人的。我及时的告诉她,我报的价格是10kg普货到美国的,不是敏感货,水舞音箱带有液体,普货去大哦无法出扣。这下她慌了,这怎么办,一看敏感货价格和普货价格差距很大。现在去找客户她有不敢去说,害怕客户取消订单,还说我为什么当时不告诉她,我就截图那个我问的问题发给了她,她还是在狡辩。我也无力回复了,最后她决定自己垫钱发了这票货,然后我在敏感渠道给她出几乎是按照成本价格出掉了。
       很多人,收到客户的询盘,激动的要死,也不管三七二十一,直接给货代丢出个公斤段和国家,之后就不管了,一心去跟进客户,过会再来看货代的报价多少,对比下,找个最便宜的报出去,产品普货还好,要是敏感货,你就等着赔钱吧,当然,要是经常询价的货代,之前大家都知道产品和带不带电,货代会第一时间报价给你,也不会去问那么多。
        一般外贸老手,通常找货代询价,很详细的资料都是,比如:30kg,体积货,数据线,不带电,美国。这是快递的一个很符合标准的询价,货代不需要找你问太多的信息,1分钟之内就给你价格,数据全面。
        再比如空海运的询价:空运给到机场,海运给到港口,有没有报关资料。
              空运:500kg音响,带内置电池,到美国洛杉矶机场。
              海运:需要方数,没有方数给尺寸和箱数,3.5个方到埃及亚历山大港。无报关资料。
                           或者,箱规尺寸:135*85*80,50箱笔记本电脑,有报关资料。
          这样给出详细的信息,货代可以很快的给您报出价格,节省时间提高效率,
              延伸:当问及什么时候出货,很多客户认为货代是在催你什么的。其实不然,你给货代具体的出货时间,因为有时候临近节假日之类的,有些什么促销价这样的,如果你的出口时间赶得上,货代会给你推荐促销价,价格会比普通的价格会低点,这样不是更好吗,所以部分外贸人对货代的这个问题走入了一个误区,不是我们在催你,而是有时候价格好,赶上促销价,货代能及时给你推荐。
         报价有时候是们学问,要注意这其中的技巧,可以为你减少很多不必要的麻烦。

  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    你造福各位外贸网友啦!

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    论坛里的牛人,学习了。

  • 3 楼#

    cn1511640309

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    造福啦

  • 4 楼#

    diamond--yarn

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    你该说询价也是一种学问.

  • 5 楼#

    领头狼Jason

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    询价也是一种体验啊

  • 6 楼#

    cn1510420935

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  • 7 楼#

    cn1512139347

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    感谢分享,学习了。

  • 8 楼#

    Nancy521baby

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    细节决定成败。。。。

  • 9 楼#

    cn1511949131

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    谢谢提醒

  • 10 楼#

    钻石王老五

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    分享的不错

  • 11 楼#

    cn1000327164

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    看到这样雷人的帖子和雷人的做法我也是醉了, 太菜了吧,我都不好意思分享出来。越急越乱,越乱越糟。

  • 12 楼#

    cn1510925762

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    细节决定成败。

  • 13 楼#

    cn1001740864

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    学习了,看来我经常给货代添麻烦!羞愧呀!
    赞楼主的分享!

  • 14 楼#

    cn1501546717

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    青衣,你是快递还是货代,留个Q
  • 名人堂
    15 楼#

    青衣丶Steven

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    cn1501546717:青衣,你是快递还是货代,留个Q回到原帖
    快递是属于货代的,我是货代,570195289

  • 16 楼#

    u hey

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    谢谢分享,多几次询价就会知道自己所做的产品需要提供什么信息给货代让报价了,形成固定格式是很有帮助的,节省时间

  • 17 楼#

    imayday

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  • 18 楼#

    cn1511167612

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    的确是这样

  • 19 楼#

    Sheana Lin

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    谢谢群主分享~~


  • 名人堂

           【1】:你好,0.5kg,去瑞士,多少钱?
                        您好,货物是否带电,具体什么时候出?
           【2】:你好,150kg,去美国,多少钱?
                       你好,货物是否带电,具体什么时候出?
          大家可能很惊讶为什么两个询价的回答都是一样的,或许有些人看了会觉得很墨迹,有时候报价都是很赶时间,那边客户等,这边货代问,就像热锅上的蚂蚁,但是请记住,细节决定成败。
         给大家说个我的例子,认识我的客户都知道,我晚上11点都还在公司里,有时候周六日晚上会待到2点多,那晚遇到一个客户询价,客户是90后的小女孩,当时很急切的找到了我,之前一直没询价过的,当时就问我,10kg的货物到美国多少,我习惯性的问了一句,是什么货物,带不带电,甚至还没来得及问什么时候出,就被她打断了,您能快点吗,我的客户在等。没办法,我就立马查了10kg的价格给她发了过去,她是完全忽视了我的问题,最后价格报过去,他说客户下单了,我说那好啊,我再次问道上一个问题,结果她告诉我是水舞音箱,我当场吐血,亲,不带这么玩人的。我及时的告诉她,我报的价格是10kg普货到美国的,不是敏感货,水舞音箱带有液体,普货去大哦无法出扣。这下她慌了,这怎么办,一看敏感货价格和普货价格差距很大。现在去找客户她有不敢去说,害怕客户取消订单,还说我为什么当时不告诉她,我就截图那个我问的问题发给了她,她还是在狡辩。我也无力回复了,最后她决定自己垫钱发了这票货,然后我在敏感渠道给她出几乎是按照成本价格出掉了。
       很多人,收到客户的询盘,激动的要死,也不管三七二十一,直接给货代丢出个公斤段和国家,之后就不管了,一心去跟进客户,过会再来看货代的报价多少,对比下,找个最便宜的报出去,产品普货还好,要是敏感货,你就等着赔钱吧,当然,要是经常询价的货代,之前大家都知道产品和带不带电,货代会第一时间报价给你,也不会去问那么多。
        一般外贸老手,通常找货代询价,很详细的资料都是,比如:30kg,体积货,数据线,不带电,美国。这是快递的一个很符合标准的询价,货代不需要找你问太多的信息,1分钟之内就给你价格,数据全面。
        再比如空海运的询价:空运给到机场,海运给到港口,有没有报关资料。
              空运:500kg音响,带内置电池,到美国洛杉矶机场。
              海运:需要方数,没有方数给尺寸和箱数,3.5个方到埃及亚历山大港。无报关资料。
                           或者,箱规尺寸:135*85*80,50箱笔记本电脑,有报关资料。
          这样给出详细的信息,货代可以很快的给您报出价格,节省时间提高效率,
              延伸:当问及什么时候出货,很多客户认为货代是在催你什么的。其实不然,你给货代具体的出货时间,因为有时候临近节假日之类的,有些什么促销价这样的,如果你的出口时间赶得上,货代会给你推荐促销价,价格会比普通的价格会低点,这样不是更好吗,所以部分外贸人对货代的这个问题走入了一个误区,不是我们在催你,而是有时候价格好,赶上促销价,货代能及时给你推荐。
         报价有时候是们学问,要注意这其中的技巧,可以为你减少很多不必要的麻烦。



  • 你造福各位外贸网友啦!



  • 论坛里的牛人,学习了。



  • 造福啦



  • 你该说询价也是一种学问.



  • 询价也是一种体验啊



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  • 感谢分享,学习了。



  • 细节决定成败。。。。



  • 谢谢提醒



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  • 看到这样雷人的帖子和雷人的做法我也是醉了, 太菜了吧,我都不好意思分享出来。越急越乱,越乱越糟。



  • 细节决定成败。



  • 学习了,看来我经常给货代添麻烦!羞愧呀!
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  • 青衣,你是快递还是货代,留个Q


  • 名人堂

    cn1501546717:青衣,你是快递还是货代,留个Q回到原帖
    快递是属于货代的,我是货代,570195289



  • 谢谢分享,多几次询价就会知道自己所做的产品需要提供什么信息给货代让报价了,形成固定格式是很有帮助的,节省时间






  • 的确是这样



  • 谢谢群主分享~~


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