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  • 名人堂
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    青衣丶Steven

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        不知道外贸人你们一般出货的时候是怎么选择货代的,是直接发个快递给一个很信任的货代还是打开qq面板找上十几个甚至几百个货代来询价,找最低的价格走呢。
         外贸是个很大的圈子,有业务员直接选择了自己家经常合作的货代,贵一点都不碍事,因为他们的服务和货物每次的安全时效都能让你很满意。
         有的业务员则是疯狂的对比价格,甚至花一天的时间去找货代问价格,贵点直接KO掉,便宜的恨不得再继续压低。对比价格是很正常的,但是当你为了几十块钱花费了多余的时间去压价那就对你而言不值得了。
        当然,我们不能排除当外贸人遇到一些难缠的客户,非常的要求价格和时效,但是外贸人又非常想做下这一单,又或者是新手迫不及待的想要出单等因素,这些都不是问题,只要你真的够忠诚,够诚实,我都可以理解,可以和公司帮你申请价格,这一单我可以只拿一点点的利润,后面你继续关照我的生意,人之常情,没人会无缘无故的去帮你的,对吧。
         曾经我就有这样的两个这样的客户:
        A是西乡一家LED工厂的业务员,询价一年了,各种挑剔,时效好了,嫌弃价格贵了,价格好了嫌弃时效慢了,每次看到他的qq头像在闪动,我就怕了,真的是怕了这个客户,因为你找不到什么样的价格适合他,就像部分外贸人眼中的阿三一样,对价格挑剔的一塌糊涂,最后尝试着走了一单,询价一年终于开启了合作,高兴且忧虑。
       高兴的是跟了一年跟下来了,忧虑的是能合作多久?
        货物按照我的控制时间内到了加拿大,DHL,历时5天,因为在深圳海关被查了之后,几乎所有的时效都有点影响了,我很庆幸完成了我对他的承诺,但是没想到的是,她认为我当初报价是说的3-5天,为什么要5天才到?我告诉她正常的时效就是3-5天,5天也在这个范围内。她很生气的告诉我,她和客户说的3天就可以到加拿大,为此拖了两天客户很生气,发生了不愉快,因为在付货款的时候少付了200RMB,当时整个人就像被点燃的鞭炮的怒气冲天了,这什么道理哇,最后打电话不接,去他们公司她人不在,好在他们boss比较通情达理,打了电话和她问了情况,这才将余款给了我们。
        B客户是龙华的,做移动电源的,她的移动电源全部都是超过100W功率的,而且上面还没打标签,这个货物只能走电池敏感渠道了,她不信,后来她的询价方式让我感到很厌恶,她可以建立一个讨论组,将她qq上百来个货代全部拉进来,直接丢出一句话:**KG货物到**国家,你们谁的价格低就给谁,她的行为惹来了一群人的唾骂。这种行为已经触犯了货代市场的一个规律了,谁都不会给予报价,谁都不会走。
        
              怎么说呢,在我所遇到的客户当中,这样的存在比例不是很多,也就遇到了十几个是这样的,其余的都是很不错的,我曾经找了其中一个问了你qq上有多少货代啊,她给我截图,一个货代的分组里面竟然存在140+的货代,我懵了,你的列表中的货代比我都多了,甚至她告诉我,今天还有个5kg的小货物一直没找到合适的价格还没发出去,要不给你发吧。我婉言谢绝,谢谢,你的货我真的不敢接,因为我做不到你理想的价格。
            临渊羡鱼,不若退而结网’很多时候,这些外贸人就犯了这样的毛病,你每天为了一单小货,为了几十块钱,甚至那么几块钱,和货代们能扯上一天的时间,常年下来,你的时间都用错了地方。
        你这样的看着价格越来越低,自己能获取的利润越来越多,那你可以用这浪费的时间去开发客户,你获取的报酬我相信增加起来是USD不是RMB了。
        不懂的工作效率,为了一件事情钻牛角尖,为了一个价格和货代口水几个小时,至于吗?且不说货代也是打工的,也需要利润的空间,你这样疯狂的压价谁愿意和你合作,就说说你在这个可以创造更多财富的时间里,你把时间花在了不该花的地方,你失去了更多的财富,你失去了更多的机会。
          在货代身上花费的运费,你可以选择在国外客户身上赚回来,前提是你能拿到远在大洋彼岸的他手上的单子。
    为此,你需要合理利用你的时间,而不是盲目的去虚度你成功路上的青春。

  • 1 楼#

    Charlotte Deng

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    shafa

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    沙发沙发
  • 名人堂
    3 楼#

    青衣丶Steven

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  • 4 楼#

    cn1510647422

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    地板

  • 5 楼#

    秦溢国际物流

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    时效好价格肯定就贵啦,那反过来价格便宜的时效肯定就慢啦啊。有些顾客真的是没有办法和他报价,希望能互相体谅理解。

  • 6 楼#

    名人堂de小二

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    亲,给你个好评哦!

  • 7 楼#

    crazysino

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    有一定道理,有时候不是外贸人想去比这个价,压这个价,有时候外贸人也是很为难的!

  • 8 楼#

    綄媄尐殀つ

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    相互体谅   支持你的文章

  • 9 楼#

    Tito

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    其中,忠诚度很关键。

  • 10 楼#

    苏洛。

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    讲得真好,双方本来就是要多些体谅理解的。

  • 11 楼#

    cn1511228174

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    楼楼讲的对极了

  • 12 楼#

    cn1001869724

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  • 13 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    楼主讲得很中肯,感谢分享····
  • 名人堂
    14 楼#

    青衣丶Steven

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    cn1511037451:有一定道理,有时候不是外贸人想去比这个价,压这个价,有时候外贸人也是很为难的!回到原帖
    恩恩,能理解这些的,毕竟有时候外贸人遇到的客户很难缠,价格拿不下来等等因素

  • 15 楼#

    cn1064706629

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  • 16 楼#

    Susan qin

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    理解你
  • 名人堂
    17 楼#

    青衣丶Steven

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    cn1510732261:相互体谅   支持你的文章回到原帖
    果果 么么哒,。

  • 18 楼#

    cn1512113740

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    前排。。。。。
  • 名人堂
    19 楼#

    青衣丶Steven

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    cn1512113740:前排。。。。。回到原帖
    出售瓜子杏仁...........


  • 名人堂

        不知道外贸人你们一般出货的时候是怎么选择货代的,是直接发个快递给一个很信任的货代还是打开qq面板找上十几个甚至几百个货代来询价,找最低的价格走呢。
         外贸是个很大的圈子,有业务员直接选择了自己家经常合作的货代,贵一点都不碍事,因为他们的服务和货物每次的安全时效都能让你很满意。
         有的业务员则是疯狂的对比价格,甚至花一天的时间去找货代问价格,贵点直接KO掉,便宜的恨不得再继续压低。对比价格是很正常的,但是当你为了几十块钱花费了多余的时间去压价那就对你而言不值得了。
        当然,我们不能排除当外贸人遇到一些难缠的客户,非常的要求价格和时效,但是外贸人又非常想做下这一单,又或者是新手迫不及待的想要出单等因素,这些都不是问题,只要你真的够忠诚,够诚实,我都可以理解,可以和公司帮你申请价格,这一单我可以只拿一点点的利润,后面你继续关照我的生意,人之常情,没人会无缘无故的去帮你的,对吧。
         曾经我就有这样的两个这样的客户:
        A是西乡一家LED工厂的业务员,询价一年了,各种挑剔,时效好了,嫌弃价格贵了,价格好了嫌弃时效慢了,每次看到他的qq头像在闪动,我就怕了,真的是怕了这个客户,因为你找不到什么样的价格适合他,就像部分外贸人眼中的阿三一样,对价格挑剔的一塌糊涂,最后尝试着走了一单,询价一年终于开启了合作,高兴且忧虑。
       高兴的是跟了一年跟下来了,忧虑的是能合作多久?
        货物按照我的控制时间内到了加拿大,DHL,历时5天,因为在深圳海关被查了之后,几乎所有的时效都有点影响了,我很庆幸完成了我对他的承诺,但是没想到的是,她认为我当初报价是说的3-5天,为什么要5天才到?我告诉她正常的时效就是3-5天,5天也在这个范围内。她很生气的告诉我,她和客户说的3天就可以到加拿大,为此拖了两天客户很生气,发生了不愉快,因为在付货款的时候少付了200RMB,当时整个人就像被点燃的鞭炮的怒气冲天了,这什么道理哇,最后打电话不接,去他们公司她人不在,好在他们boss比较通情达理,打了电话和她问了情况,这才将余款给了我们。
        B客户是龙华的,做移动电源的,她的移动电源全部都是超过100W功率的,而且上面还没打标签,这个货物只能走电池敏感渠道了,她不信,后来她的询价方式让我感到很厌恶,她可以建立一个讨论组,将她qq上百来个货代全部拉进来,直接丢出一句话:**KG货物到**国家,你们谁的价格低就给谁,她的行为惹来了一群人的唾骂。这种行为已经触犯了货代市场的一个规律了,谁都不会给予报价,谁都不会走。
        
              怎么说呢,在我所遇到的客户当中,这样的存在比例不是很多,也就遇到了十几个是这样的,其余的都是很不错的,我曾经找了其中一个问了你qq上有多少货代啊,她给我截图,一个货代的分组里面竟然存在140+的货代,我懵了,你的列表中的货代比我都多了,甚至她告诉我,今天还有个5kg的小货物一直没找到合适的价格还没发出去,要不给你发吧。我婉言谢绝,谢谢,你的货我真的不敢接,因为我做不到你理想的价格。
            临渊羡鱼,不若退而结网’很多时候,这些外贸人就犯了这样的毛病,你每天为了一单小货,为了几十块钱,甚至那么几块钱,和货代们能扯上一天的时间,常年下来,你的时间都用错了地方。
        你这样的看着价格越来越低,自己能获取的利润越来越多,那你可以用这浪费的时间去开发客户,你获取的报酬我相信增加起来是USD不是RMB了。
        不懂的工作效率,为了一件事情钻牛角尖,为了一个价格和货代口水几个小时,至于吗?且不说货代也是打工的,也需要利润的空间,你这样疯狂的压价谁愿意和你合作,就说说你在这个可以创造更多财富的时间里,你把时间花在了不该花的地方,你失去了更多的财富,你失去了更多的机会。
          在货代身上花费的运费,你可以选择在国外客户身上赚回来,前提是你能拿到远在大洋彼岸的他手上的单子。
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  • 有一定道理,有时候不是外贸人想去比这个价,压这个价,有时候外贸人也是很为难的!



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  • 其中,忠诚度很关键。



  • 讲得真好,双方本来就是要多些体谅理解的。



  • 楼楼讲的对极了






  • 楼主讲得很中肯,感谢分享····


  • 名人堂

    cn1511037451:有一定道理,有时候不是外贸人想去比这个价,压这个价,有时候外贸人也是很为难的!回到原帖
    恩恩,能理解这些的,毕竟有时候外贸人遇到的客户很难缠,价格拿不下来等等因素



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  • 理解你


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    果果 么么哒,。



  • 前排。。。。。


  • 名人堂

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