（青衣实录）外贸人，当你们焦急等待老外的货款的时候，你有拖欠过货代的款项吗？

   300块钱的运费，五月二号走的货物，拖到现在一直没付款，你们怎么看？
   话说那天，突然蹦出来一个客户，还是去年做货代时打电话加的qq，直接丢出个公斤段国家，报了价第二天货物发给我了，这种雷厉风行的客户确实不错，所以货物到了之后我也直接安排了发出去。给到了转单号，等等手续。
   其实因为货物因为是月初出的，一般我做的客户都会按照现在公司的制度来算的，因为公司财务规定，每个月的8号锁单，超出8号未收回便收取我们利息，因此我给客户的规定便是该月所有的货款，在下个月的8号前几天帮我安排就OK了，没什么特别的要求，相信这样也算是比较合理了吧，毕竟楼主自己不是老板啦，只能尽最大努力给客户方便。
   5号的时候我给客户发了账单，说希望能在8号之前帮我安排到，客户也没反对，并且保证这两天会到账，可是今天一直没收到，我就问了客户这边，是不是付款了没给我水单，客户说太忙了，忘记了，OK，没关系，今天8号，希望能抽个时间帮我安排下，客户答应晚上6点下班之前帮我安排，我也和财务说了。
   6点半，我饭都吃完了，再看看qq还是没反应，我想估计是没戏了，于是还是发了句：亲，6点半了哦，水单可以给我吗”？没过一会客户回复“Steven，真不好意思，财务下班了，我忘记给她账单了，明天我一定给到她那边。听完我也是醉了，虽然我是个屌丝货代，一文不值，但是你也不至于这样的玩弄我，天天给我保证，天天都在拖延。有什么难处你可以直接说，我不喜欢扭扭捏捏的，这样让我心里也没底不知道怎么和财务那边交待。
   虽然是个简单的事例，相信在广大的外贸人的身上更是亲身经历过了，订单完成了外贸人催着国外客户付款，安排出货时催着货代发货，收款时货代催着外贸人，都是循环啊，其实现在一般公司都是做月结，但是月结也分很多种，我综合了下，一个月整月结是最合理，本月出货，下月月初安排货款，对于双方都比较合理，不排除有些公司财务觉得是能拖一天是一天这样的心态，舍不得把公司的钱转出去。
   其实，货代公司，垫款是必须的，但是最怕的就是被累死，诸多客户全部都在拖款，公司资金周转不过来，处于倒闭的边缘。记得之前湖南一家国内物流，因为被客户拖款无力周转资金最终宣告了破产，虽然一点小的货款不至于公司倒闭，但是我还是想请大家可以换位思考下。
   货代——外贸——国外客户，这是个独立而又统一的合作关系，在这层合作供应链中，货代为外贸人提供提供物流供应，外贸人为客户提供产品供应。很多次看到客户在为了老外没付尾款或者付款等而各种抱怨，换位思考下，在你们拖欠了货代的N次货款后，有些货代未必沉住气的。
   3月份楼主的哥哥的一个客户，拖欠了他3W的货款，货款很大，我们曾一度害怕客户离开了，最后我哥哥联系上客户，客户也说明了原因，最近公司在亏空，损失太多，可能要晚点付款，OK，给了他3个月的时间，前几天全部付清了，并且请我们公司一起吃了饭，饭局上他就很直接的告诉了我们，在他最困难的时候，有那么一个货代依旧选择相信他，他很开心，那么接下来的还需要说吗，合作长久了。客户给出的承诺是，只要我还在做外贸，我的单子就是你的，当时这句话给我最深刻的影响就是：这才是货代和外贸相互依存共同成长的最好的诠释。你们觉得呢？
   合作，重在信誉，人无信而不立，如果你有难处，那么请说出来，协商解决，大家处在一个合作供应链中，就应该相互依存，合作共赢，携手并进，共创美好未来。

赶上青衣的沙发。。。。

cn1511353225：赶上青衣的沙发。。。。回到原帖

高总现在换了头像。一下子还没反应过来。

我要代表圈妹奖励你么么哒一个！

等待亦是一种大智，向楼主耐性学习。

恩，写的不错，我很看好你哦！

赞，我发现青衣的文笔确实不错，可以去起点写小说了

支持！！！
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联系请看左边头像

喜欢你的头像很有神秘感哈哈哈

cn1513480835：赞，我发现青衣的文笔确实不错，可以去起点写小说了回到原帖

谢谢王总支持，我在起点写过了，

cn1513575097：支持！！！
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联系请看左边头像回到原帖

老弟，我也是货代，你的广告就别打给我啦。

cn1511610891：喜欢你的头像很有神秘感哈哈哈回到原帖

哈哈是吗。其实一点都不神秘，做为一个货代，能有什么样子呢，屌丝一枚

亲，给你个好评哦！

有个客户欠我一千来块都快一年了，，一直拖一直拖！！！

原来货代哥哥也这么不容易，加油！

cn1500890367：有个客户欠我一千来块都快一年了，，一直拖一直拖！！！回到原帖

这个就不是属于公司经济苦难了，故意拖款了有点，

cn901467622：原来货代哥哥也这么不容易，加油！回到原帖

嘶我记得你，之前在我的那个板块发布过一篇连载的文章的对吧。写得很棒

cn1511892881：嘶我记得你，之前在我的那个板块发布过一篇连载的文章的对吧。写得很棒回到原帖

呵呵，是的，被名人堂的名人记住真是受宠若惊啊

cn901467622：呵呵，是的，被名人堂的名人记住真是受宠若惊啊回到原帖

毛线，我就一屌丝，倒是你的帖子帮助了很多人，

cn1511892881：毛线，我就一屌丝，倒是你的帖子帮助了很多人，回到原帖

呵呵，能帮助别人是件开心的事情，我以后会分享更多我的实战经验

青衣丶Steven

   300块钱的运费，五月二号走的货物，拖到现在一直没付款，你们怎么看？
   话说那天，突然蹦出来一个客户，还是去年做货代时打电话加的qq，直接丢出个公斤段国家，报了价第二天货物发给我了，这种雷厉风行的客户确实不错，所以货物到了之后我也直接安排了发出去。给到了转单号，等等手续。
   其实因为货物因为是月初出的，一般我做的客户都会按照现在公司的制度来算的，因为公司财务规定，每个月的8号锁单，超出8号未收回便收取我们利息，因此我给客户的规定便是该月所有的货款，在下个月的8号前几天帮我安排就OK了，没什么特别的要求，相信这样也算是比较合理了吧，毕竟楼主自己不是老板啦，只能尽最大努力给客户方便。
   5号的时候我给客户发了账单，说希望能在8号之前帮我安排到，客户也没反对，并且保证这两天会到账，可是今天一直没收到，我就问了客户这边，是不是付款了没给我水单，客户说太忙了，忘记了，OK，没关系，今天8号，希望能抽个时间帮我安排下，客户答应晚上6点下班之前帮我安排，我也和财务说了。
   6点半，我饭都吃完了，再看看qq还是没反应，我想估计是没戏了，于是还是发了句：亲，6点半了哦，水单可以给我吗”？没过一会客户回复“Steven，真不好意思，财务下班了，我忘记给她账单了，明天我一定给到她那边。听完我也是醉了，虽然我是个屌丝货代，一文不值，但是你也不至于这样的玩弄我，天天给我保证，天天都在拖延。有什么难处你可以直接说，我不喜欢扭扭捏捏的，这样让我心里也没底不知道怎么和财务那边交待。
   虽然是个简单的事例，相信在广大的外贸人的身上更是亲身经历过了，订单完成了外贸人催着国外客户付款，安排出货时催着货代发货，收款时货代催着外贸人，都是循环啊，其实现在一般公司都是做月结，但是月结也分很多种，我综合了下，一个月整月结是最合理，本月出货，下月月初安排货款，对于双方都比较合理，不排除有些公司财务觉得是能拖一天是一天这样的心态，舍不得把公司的钱转出去。
   其实，货代公司，垫款是必须的，但是最怕的就是被累死，诸多客户全部都在拖款，公司资金周转不过来，处于倒闭的边缘。记得之前湖南一家国内物流，因为被客户拖款无力周转资金最终宣告了破产，虽然一点小的货款不至于公司倒闭，但是我还是想请大家可以换位思考下。
   货代——外贸——国外客户，这是个独立而又统一的合作关系，在这层合作供应链中，货代为外贸人提供提供物流供应，外贸人为客户提供产品供应。很多次看到客户在为了老外没付尾款或者付款等而各种抱怨，换位思考下，在你们拖欠了货代的N次货款后，有些货代未必沉住气的。
   3月份楼主的哥哥的一个客户，拖欠了他3W的货款，货款很大，我们曾一度害怕客户离开了，最后我哥哥联系上客户，客户也说明了原因，最近公司在亏空，损失太多，可能要晚点付款，OK，给了他3个月的时间，前几天全部付清了，并且请我们公司一起吃了饭，饭局上他就很直接的告诉了我们，在他最困难的时候，有那么一个货代依旧选择相信他，他很开心，那么接下来的还需要说吗，合作长久了。客户给出的承诺是，只要我还在做外贸，我的单子就是你的，当时这句话给我最深刻的影响就是：这才是货代和外贸相互依存共同成长的最好的诠释。你们觉得呢？
   合作，重在信誉，人无信而不立，如果你有难处，那么请说出来，协商解决，大家处在一个合作供应链中，就应该相互依存，合作共赢，携手并进，共创美好未来。

贸小七-王