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  • 名人堂
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    青衣丶Steven

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        最近公司扩大规模一直忙于搬迁,所以很少更新了帖子,在搬公司之前楼主很荣幸的来自武汉的客户Cindy孙姐和邱姐莅临我司参观,期间我们聊到关于阿里巴巴的一些,聊到了陈雍老师,不过给我印象最深的一句话到现在给我还是留下了很深的印象:比喻阿里巴巴其实是一座金山,只是我们用错了方法,我们用小铁铲挖这座金山,而别人却用上了高端科技的挖掘技术,所以我们阿里巴巴做的不好,是我们没用对挖掘的方式。一句很简单通俗的比喻,给我的震撼却是无与伦比。
        让我想到这已经进入的7月淡季,我是否可以认为是自己工作做的不够到位,为什么没有单子?为什么整天没几个客户询价?
     原因是什么?不是淡季,可能是对部分外贸企业带来了一点点的冲击,但是还有那一大部分的外贸企业生意仍旧如火如荼,为什么他们那么多的货物你却没有接下来?
     总结原因,不是所有的客户都没货物走,是我的客户群体太少了,更是拜访客户几乎不多,那么问题来了,为什么客户群体少,拜访客户不多呢?深入发掘原因,不愿意电话开发,太过安于现状,那么是否想到了解决的方法呢?因人而异了。
     同理可得,外贸淡季,这个历史最大骗局的谜底也慢慢的浮出水面了。
     为什么固定的几个老外度假去了,一个小企业就惨淡不堪?
     又为什么明知是固定的几个客户去度假,外贸业务更加懒惰?
     这里我为什么以小企业为例,因为大部分的大企业,内外贸兼修,外贸不行开发内贸。而小企业分身无力,只能一心发展外贸,而当那么有限的几个客户度假去了,这个公司就像一盘散沙一样,没有动力,没有执行力。
     有一部分业务员,比较安于现状,认为客户去度假去了,这段时间可以好好休息了,没什么事情,上班打马虎眼,无所事事,下班到点准时走人,从不多待一秒,这就是一个企业的弊端,领导的能力不够,业务员的凝聚力不够等等。
     或许这样的业务应该来我们公司试试,当你看到一群货代上班忙碌的景象,甚至是在这个淡季的时候,完全没有懈怠的迹象,电话声此起彼伏,没有任何一个人因为客户没单子而碌碌无为,没有单子,就去开发客户,没有单子,就去旁敲侧击的让客户下单。
      或许有人会问:货代公司面临的客户群体都是一个地区的,和外贸不一样,远隔大洋彼岸‘。
     那么我问你,你觉得客户会亲自来找你吗?你觉得客户会必须来找你才能买到他想要的产品吗?显而易见,不会。
     我看到领英、FACEBOOK、推特等一些社交网站,很多的外贸业务员,只是简单的注册了,再上传几张认为很光鲜亮丽的照片在哪就没有了,甚至连一个最基本的邮箱都没有。
      你认为客户会冲着你那几张照骗的照片来找你洽谈生意?或者你认为这几张照骗就可以吸引一个老外?敢问各位外贸人,你们对这样的看法是如何的?我认为那是不可能,除非是国外没有了女的,更何况冲着你的照骗来给你下单的客户,你敢要吗?
     咳咳,有点偏题了啦,言归正传,那么多的社交网站,开发客户的技巧在哪里?越是淡季,越是要抓住这好不容易有的时间,去开发更多的客户群体,不要等着客户来找你询价,你才去机械般的回复价格,你们不是一台报价机器,你是一个有血有肉有思想的外贸人。你的思想将决定你是否淡季,如果你坚持淡季来临无所事事,那么你面对的就是一年四季的淡季,如果抓住这淡季好不容易空闲下来的时间,好好的去开发客户,不管他有没有下单,客户群体多了,总有几个客户会是你的福星。
        我想成交一个客户,那么我需要去打100个电话开发,与一半的客户有二次通话,至少与20个客户建立联系,再至少要和10个客户见面拜访,订单从来没有技巧,跑了多少客户,就有多少潜在客户,你开发了多少客户,建立了多少联系,你就有多少潜在的客户。
         还是那句话:阿里巴巴平台是做金山,做不出业绩的你不能去怪罪一个平台,而且从自身找原因,为什么,因为你拿着一根勺子去挖,一辈子也只能挖那么点。
      有那么个故事:新入伍的队伍中,有一个士兵的靴子小了,他跑过去问教官,为什么我的靴子那么大,我穿不下要求换一双,教官狠狠的骂了他,而另外一个士兵的军帽大了,盖在头上老是掉,教官问他为什么不提出来,只见这名士兵说道:帽子大是因为我的头太小了,而不是帽子的原因。教官很欣赏了看了他一眼,第二天给他换了一顶合适的军帽。
                哲理很简单,自身才是关键,一切外物都是浮云,磨练己身,才能让自己收              

    描述:左起:楼主,邱S,孙S,Bruce哥

    图片:1.jpg

    左起:楼主,邱S,孙S,Bruce哥

    描述:风云再起Bruce哥和三哥

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    风云再起Bruce哥和三哥

    描述:公司新环境,招财猫是楼主座位

    图片:3.png

    公司新环境,招财猫是楼主座位

    描述:公司新环境

    图片:4.jpg

    公司新环境

    描述:公司新环境

    图片:5.jpg

    公司新环境

  • 1 楼#

    咿呀..

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    啊啊啊啊啊~~~沙发啊!OMG..    有点眼花。

  • 2 楼#

    Anna——阿庚

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    给你好评

  • 3 楼#

    gzwh007

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    IDEAL-艾迪欧

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    学习了

  • 5 楼#

    cn1511198269

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    黎家大公主

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    cn1514189647

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    这就跟那些脑残鸡汤有得一比。难道就不能对平台发表什么看法吗,阿里真的做的很好吗,别乱比方了。现在外贸生意惨淡是事实。阿里没有以前用心也是事实。各自做好各自的工作才是正理,不能偏袒任何一方。

  • 8 楼#

    cn1515109296wgqv

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    干得漂亮!加油!

  • 9 楼#

    cn****682

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    加油

  • 10 楼#

    cn1511913115

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    本帖中那个印度阿三哥一起吃饭的照片吸引了我的注意:菜的布局似乎是奔着精简不浪费的原则么。

  • 11 楼#

    cn1515139414jvsh

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    看了你的帖子,我也很震撼。。正能量满满的!外贸人都一起加油吧!

  • 12 楼#

    richzone

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    确实不错!

  • 13 楼#

    cn1511757420

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    浑身充满正能量的一个人,搬迁的公司也比以前大了很多,你是有理想的青年额!

  • 14 楼#

    cn1512162115

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    阿里不需要检讨吗?阿里在全球的注册数量在增加吗?阿里咋流量在增加吗?

  • 15 楼#

    happy yao

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    哈哈,印度人。。。。。

  • 16 楼#

    Lexi Long

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    good !

  • 17 楼#

    cn1500352682

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    平台不给力也的确是事实,毕竟阿里是个付费平台,拿钱办事是阿里的义务。阿里引流的客户询盘的质量呢?把责任全推给业务员也不合适。

  • 18 楼#

    hehoo

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    diqueshi

  • 19 楼#

    yalanliu

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    写的不错!


  • 名人堂

        最近公司扩大规模一直忙于搬迁,所以很少更新了帖子,在搬公司之前楼主很荣幸的来自武汉的客户Cindy孙姐和邱姐莅临我司参观,期间我们聊到关于阿里巴巴的一些,聊到了陈雍老师,不过给我印象最深的一句话到现在给我还是留下了很深的印象:比喻阿里巴巴其实是一座金山,只是我们用错了方法,我们用小铁铲挖这座金山,而别人却用上了高端科技的挖掘技术,所以我们阿里巴巴做的不好,是我们没用对挖掘的方式。一句很简单通俗的比喻,给我的震撼却是无与伦比。
        让我想到这已经进入的7月淡季,我是否可以认为是自己工作做的不够到位,为什么没有单子?为什么整天没几个客户询价?
     原因是什么?不是淡季,可能是对部分外贸企业带来了一点点的冲击,但是还有那一大部分的外贸企业生意仍旧如火如荼,为什么他们那么多的货物你却没有接下来?
     总结原因,不是所有的客户都没货物走,是我的客户群体太少了,更是拜访客户几乎不多,那么问题来了,为什么客户群体少,拜访客户不多呢?深入发掘原因,不愿意电话开发,太过安于现状,那么是否想到了解决的方法呢?因人而异了。
     同理可得,外贸淡季,这个历史最大骗局的谜底也慢慢的浮出水面了。
     为什么固定的几个老外度假去了,一个小企业就惨淡不堪?
     又为什么明知是固定的几个客户去度假,外贸业务更加懒惰?
     这里我为什么以小企业为例,因为大部分的大企业,内外贸兼修,外贸不行开发内贸。而小企业分身无力,只能一心发展外贸,而当那么有限的几个客户度假去了,这个公司就像一盘散沙一样,没有动力,没有执行力。
     有一部分业务员,比较安于现状,认为客户去度假去了,这段时间可以好好休息了,没什么事情,上班打马虎眼,无所事事,下班到点准时走人,从不多待一秒,这就是一个企业的弊端,领导的能力不够,业务员的凝聚力不够等等。
     或许这样的业务应该来我们公司试试,当你看到一群货代上班忙碌的景象,甚至是在这个淡季的时候,完全没有懈怠的迹象,电话声此起彼伏,没有任何一个人因为客户没单子而碌碌无为,没有单子,就去开发客户,没有单子,就去旁敲侧击的让客户下单。
      或许有人会问:货代公司面临的客户群体都是一个地区的,和外贸不一样,远隔大洋彼岸‘。
     那么我问你,你觉得客户会亲自来找你吗?你觉得客户会必须来找你才能买到他想要的产品吗?显而易见,不会。
     我看到领英、FACEBOOK、推特等一些社交网站,很多的外贸业务员,只是简单的注册了,再上传几张认为很光鲜亮丽的照片在哪就没有了,甚至连一个最基本的邮箱都没有。
      你认为客户会冲着你那几张照骗的照片来找你洽谈生意?或者你认为这几张照骗就可以吸引一个老外?敢问各位外贸人,你们对这样的看法是如何的?我认为那是不可能,除非是国外没有了女的,更何况冲着你的照骗来给你下单的客户,你敢要吗?
     咳咳,有点偏题了啦,言归正传,那么多的社交网站,开发客户的技巧在哪里?越是淡季,越是要抓住这好不容易有的时间,去开发更多的客户群体,不要等着客户来找你询价,你才去机械般的回复价格,你们不是一台报价机器,你是一个有血有肉有思想的外贸人。你的思想将决定你是否淡季,如果你坚持淡季来临无所事事,那么你面对的就是一年四季的淡季,如果抓住这淡季好不容易空闲下来的时间,好好的去开发客户,不管他有没有下单,客户群体多了,总有几个客户会是你的福星。
        我想成交一个客户,那么我需要去打100个电话开发,与一半的客户有二次通话,至少与20个客户建立联系,再至少要和10个客户见面拜访,订单从来没有技巧,跑了多少客户,就有多少潜在客户,你开发了多少客户,建立了多少联系,你就有多少潜在的客户。
         还是那句话:阿里巴巴平台是做金山,做不出业绩的你不能去怪罪一个平台,而且从自身找原因,为什么,因为你拿着一根勺子去挖,一辈子也只能挖那么点。
      有那么个故事:新入伍的队伍中,有一个士兵的靴子小了,他跑过去问教官,为什么我的靴子那么大,我穿不下要求换一双,教官狠狠的骂了他,而另外一个士兵的军帽大了,盖在头上老是掉,教官问他为什么不提出来,只见这名士兵说道:帽子大是因为我的头太小了,而不是帽子的原因。教官很欣赏了看了他一眼,第二天给他换了一顶合适的军帽。
                哲理很简单,自身才是关键,一切外物都是浮云,磨练己身,才能让自己收              

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    公司新环境

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    公司新环境



  • 啊啊啊啊啊~~~沙发啊!OMG..    有点眼花。



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  • 这就跟那些脑残鸡汤有得一比。难道就不能对平台发表什么看法吗,阿里真的做的很好吗,别乱比方了。现在外贸生意惨淡是事实。阿里没有以前用心也是事实。各自做好各自的工作才是正理,不能偏袒任何一方。



  • 干得漂亮!加油!



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  • 本帖中那个印度阿三哥一起吃饭的照片吸引了我的注意:菜的布局似乎是奔着精简不浪费的原则么。



  • 看了你的帖子,我也很震撼。。正能量满满的!外贸人都一起加油吧!



  • 确实不错!



  • 浑身充满正能量的一个人,搬迁的公司也比以前大了很多,你是有理想的青年额!



  • 阿里不需要检讨吗?阿里在全球的注册数量在增加吗?阿里咋流量在增加吗?



  • 哈哈,印度人。。。。。



  • good !



  • 平台不给力也的确是事实,毕竟阿里是个付费平台,拿钱办事是阿里的义务。阿里引流的客户询盘的质量呢?把责任全推给业务员也不合适。



  • diqueshi



  • 写的不错!


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