（青衣原创）你眼中的阿里巴巴，你用什么方式来挖掘的。

最近公司扩大规模一直忙于搬迁，所以很少更新了帖子，在搬公司之前楼主很荣幸的来自武汉的客户Cindy孙姐和邱姐莅临我司参观，期间我们聊到关于阿里巴巴的一些，聊到了陈雍老师，不过给我印象最深的一句话到现在给我还是留下了很深的印象：比喻阿里巴巴其实是一座金山，只是我们用错了方法，我们用小铁铲挖这座金山，而别人却用上了高端科技的挖掘技术，所以我们阿里巴巴做的不好，是我们没用对挖掘的方式。一句很简单通俗的比喻，给我的震撼却是无与伦比。
让我想到这已经进入的7月淡季，我是否可以认为是自己工作做的不够到位，为什么没有单子？为什么整天没几个客户询价？
原因是什么？不是淡季，可能是对部分外贸企业带来了一点点的冲击，但是还有那一大部分的外贸企业生意仍旧如火如荼，为什么他们那么多的货物你却没有接下来？
总结原因，不是所有的客户都没货物走，是我的客户群体太少了，更是拜访客户几乎不多，那么问题来了，为什么客户群体少，拜访客户不多呢？深入发掘原因，不愿意电话开发，太过安于现状，那么是否想到了解决的方法呢？因人而异了。
同理可得，外贸淡季，这个历史最大骗局的谜底也慢慢的浮出水面了。
为什么固定的几个老外度假去了，一个小企业就惨淡不堪?
又为什么明知是固定的几个客户去度假，外贸业务更加懒惰？
这里我为什么以小企业为例，因为大部分的大企业，内外贸兼修，外贸不行开发内贸。而小企业分身无力，只能一心发展外贸，而当那么有限的几个客户度假去了，这个公司就像一盘散沙一样，没有动力，没有执行力。
有一部分业务员，比较安于现状，认为客户去度假去了，这段时间可以好好休息了，没什么事情，上班打马虎眼，无所事事，下班到点准时走人，从不多待一秒，这就是一个企业的弊端，领导的能力不够，业务员的凝聚力不够等等。
或许这样的业务应该来我们公司试试，当你看到一群货代上班忙碌的景象，甚至是在这个淡季的时候，完全没有懈怠的迹象，电话声此起彼伏，没有任何一个人因为客户没单子而碌碌无为，没有单子，就去开发客户，没有单子，就去旁敲侧击的让客户下单。
或许有人会问：货代公司面临的客户群体都是一个地区的，和外贸不一样，远隔大洋彼岸‘。
那么我问你，你觉得客户会亲自来找你吗？你觉得客户会必须来找你才能买到他想要的产品吗？显而易见，不会。
我看到领英、FACEBOOK、推特等一些社交网站，很多的外贸业务员，只是简单的注册了，再上传几张认为很光鲜亮丽的照片在哪就没有了，甚至连一个最基本的邮箱都没有。
你认为客户会冲着你那几张照骗的照片来找你洽谈生意？或者你认为这几张照骗就可以吸引一个老外？敢问各位外贸人，你们对这样的看法是如何的？我认为那是不可能，除非是国外没有了女的，更何况冲着你的照骗来给你下单的客户，你敢要吗？
咳咳，有点偏题了啦，言归正传，那么多的社交网站，开发客户的技巧在哪里？越是淡季，越是要抓住这好不容易有的时间，去开发更多的客户群体，不要等着客户来找你询价，你才去机械般的回复价格，你们不是一台报价机器，你是一个有血有肉有思想的外贸人。你的思想将决定你是否淡季，如果你坚持淡季来临无所事事，那么你面对的就是一年四季的淡季，如果抓住这淡季好不容易空闲下来的时间，好好的去开发客户，不管他有没有下单，客户群体多了，总有几个客户会是你的福星。
我想成交一个客户，那么我需要去打100个电话开发，与一半的客户有二次通话，至少与20个客户建立联系，再至少要和10个客户见面拜访，订单从来没有技巧，跑了多少客户，就有多少潜在客户，你开发了多少客户，建立了多少联系，你就有多少潜在的客户。
还是那句话：阿里巴巴平台是做金山，做不出业绩的你不能去怪罪一个平台，而且从自身找原因，为什么，因为你拿着一根勺子去挖，一辈子也只能挖那么点。
有那么个故事：新入伍的队伍中，有一个士兵的靴子小了，他跑过去问教官，为什么我的靴子那么大，我穿不下要求换一双，教官狠狠的骂了他，而另外一个士兵的军帽大了，盖在头上老是掉，教官问他为什么不提出来，只见这名士兵说道：帽子大是因为我的头太小了，而不是帽子的原因。教官很欣赏了看了他一眼，第二天给他换了一顶合适的军帽。
哲理很简单，自身才是关键，一切外物都是浮云，磨练己身，才能让自己收

描述：左起：楼主，邱S，孙S，Bruce哥

图片：1.jpg

描述：风云再起Bruce哥和三哥

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描述：公司新环境，招财猫是楼主座位

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描述：公司新环境

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描述：公司新环境

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啊啊啊啊啊~~~沙发啊！OMG.. 有点眼花。

给你好评

学习了

这就跟那些脑残鸡汤有得一比。难道就不能对平台发表什么看法吗，阿里真的做的很好吗，别乱比方了。现在外贸生意惨淡是事实。阿里没有以前用心也是事实。各自做好各自的工作才是正理，不能偏袒任何一方。

干得漂亮！加油！

加油

本帖中那个印度阿三哥一起吃饭的照片吸引了我的注意：菜的布局似乎是奔着精简不浪费的原则么。

看了你的帖子，我也很震撼。。正能量满满的！外贸人都一起加油吧！

确实不错！

浑身充满正能量的一个人，搬迁的公司也比以前大了很多，你是有理想的青年额！

阿里不需要检讨吗？阿里在全球的注册数量在增加吗？阿里咋流量在增加吗？

哈哈，印度人。。。。。

good ！

平台不给力也的确是事实，毕竟阿里是个付费平台，拿钱办事是阿里的义务。阿里引流的客户询盘的质量呢？把责任全推给业务员也不合适。

diqueshi

写的不错！

青衣丶Steven

最近公司扩大规模一直忙于搬迁，所以很少更新了帖子，在搬公司之前楼主很荣幸的来自武汉的客户Cindy孙姐和邱姐莅临我司参观，期间我们聊到关于阿里巴巴的一些，聊到了陈雍老师，不过给我印象最深的一句话到现在给我还是留下了很深的印象：比喻阿里巴巴其实是一座金山，只是我们用错了方法，我们用小铁铲挖这座金山，而别人却用上了高端科技的挖掘技术，所以我们阿里巴巴做的不好，是我们没用对挖掘的方式。一句很简单通俗的比喻，给我的震撼却是无与伦比。
让我想到这已经进入的7月淡季，我是否可以认为是自己工作做的不够到位，为什么没有单子？为什么整天没几个客户询价？
原因是什么？不是淡季，可能是对部分外贸企业带来了一点点的冲击，但是还有那一大部分的外贸企业生意仍旧如火如荼，为什么他们那么多的货物你却没有接下来？
总结原因，不是所有的客户都没货物走，是我的客户群体太少了，更是拜访客户几乎不多，那么问题来了，为什么客户群体少，拜访客户不多呢？深入发掘原因，不愿意电话开发，太过安于现状，那么是否想到了解决的方法呢？因人而异了。
同理可得，外贸淡季，这个历史最大骗局的谜底也慢慢的浮出水面了。
为什么固定的几个老外度假去了，一个小企业就惨淡不堪?
又为什么明知是固定的几个客户去度假，外贸业务更加懒惰？
这里我为什么以小企业为例，因为大部分的大企业，内外贸兼修，外贸不行开发内贸。而小企业分身无力，只能一心发展外贸，而当那么有限的几个客户度假去了，这个公司就像一盘散沙一样，没有动力，没有执行力。
有一部分业务员，比较安于现状，认为客户去度假去了，这段时间可以好好休息了，没什么事情，上班打马虎眼，无所事事，下班到点准时走人，从不多待一秒，这就是一个企业的弊端，领导的能力不够，业务员的凝聚力不够等等。
或许这样的业务应该来我们公司试试，当你看到一群货代上班忙碌的景象，甚至是在这个淡季的时候，完全没有懈怠的迹象，电话声此起彼伏，没有任何一个人因为客户没单子而碌碌无为，没有单子，就去开发客户，没有单子，就去旁敲侧击的让客户下单。
或许有人会问：货代公司面临的客户群体都是一个地区的，和外贸不一样，远隔大洋彼岸‘。
那么我问你，你觉得客户会亲自来找你吗？你觉得客户会必须来找你才能买到他想要的产品吗？显而易见，不会。
我看到领英、FACEBOOK、推特等一些社交网站，很多的外贸业务员，只是简单的注册了，再上传几张认为很光鲜亮丽的照片在哪就没有了，甚至连一个最基本的邮箱都没有。
你认为客户会冲着你那几张照骗的照片来找你洽谈生意？或者你认为这几张照骗就可以吸引一个老外？敢问各位外贸人，你们对这样的看法是如何的？我认为那是不可能，除非是国外没有了女的，更何况冲着你的照骗来给你下单的客户，你敢要吗？
咳咳，有点偏题了啦，言归正传，那么多的社交网站，开发客户的技巧在哪里？越是淡季，越是要抓住这好不容易有的时间，去开发更多的客户群体，不要等着客户来找你询价，你才去机械般的回复价格，你们不是一台报价机器，你是一个有血有肉有思想的外贸人。你的思想将决定你是否淡季，如果你坚持淡季来临无所事事，那么你面对的就是一年四季的淡季，如果抓住这淡季好不容易空闲下来的时间，好好的去开发客户，不管他有没有下单，客户群体多了，总有几个客户会是你的福星。
我想成交一个客户，那么我需要去打100个电话开发，与一半的客户有二次通话，至少与20个客户建立联系，再至少要和10个客户见面拜访，订单从来没有技巧，跑了多少客户，就有多少潜在客户，你开发了多少客户，建立了多少联系，你就有多少潜在的客户。
还是那句话：阿里巴巴平台是做金山，做不出业绩的你不能去怪罪一个平台，而且从自身找原因，为什么，因为你拿着一根勺子去挖，一辈子也只能挖那么点。
有那么个故事：新入伍的队伍中，有一个士兵的靴子小了，他跑过去问教官，为什么我的靴子那么大，我穿不下要求换一双，教官狠狠的骂了他，而另外一个士兵的军帽大了，盖在头上老是掉，教官问他为什么不提出来，只见这名士兵说道：帽子大是因为我的头太小了，而不是帽子的原因。教官很欣赏了看了他一眼，第二天给他换了一顶合适的军帽。
哲理很简单，自身才是关键，一切外物都是浮云，磨练己身，才能让自己收

描述：左起：楼主，邱S，孙S，Bruce哥

图片：1.jpg

描述：风云再起Bruce哥和三哥

图片：2.jpg

描述：公司新环境，招财猫是楼主座位

图片：3.png

描述：公司新环境

图片：4.jpg

描述：公司新环境

图片：5.jpg

咿呀..

啊啊啊啊啊~~~沙发啊！OMG.. 有点眼花。

Anna——阿庚

给你好评

gzwh007

IDEAL-艾迪欧

学习了

cn1511198269

黎家大公主

cn1514189647

这就跟那些脑残鸡汤有得一比。难道就不能对平台发表什么看法吗，阿里真的做的很好吗，别乱比方了。现在外贸生意惨淡是事实。阿里没有以前用心也是事实。各自做好各自的工作才是正理，不能偏袒任何一方。

cn1515109296wgqv

干得漂亮！加油！

cn****682

加油

cn1511913115

本帖中那个印度阿三哥一起吃饭的照片吸引了我的注意：菜的布局似乎是奔着精简不浪费的原则么。

cn1515139414jvsh

看了你的帖子，我也很震撼。。正能量满满的！外贸人都一起加油吧！

richzone

确实不错！

cn1511757420

浑身充满正能量的一个人，搬迁的公司也比以前大了很多，你是有理想的青年额！

cn1512162115

阿里不需要检讨吗？阿里在全球的注册数量在增加吗？阿里咋流量在增加吗？

happy yao

哈哈，印度人。。。。。

Lexi Long

good ！

cn1500352682

平台不给力也的确是事实，毕竟阿里是个付费平台，拿钱办事是阿里的义务。阿里引流的客户询盘的质量呢？把责任全推给业务员也不合适。

hehoo

diqueshi

yalanliu

写的不错！

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