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  5. 史上最全：详情页应该展示的内容

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    Andy Guo

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       一直在给大家讲优化排名的东西，有些内容我们一直在用，却一直在忽略，比如详情页展示的内容，


    一要注意客户的思维导向，而要注意客户的关注点，所以在郑州阿里官方组织的一次培训中，Andy老师


    和阿里极品老员工（阿里六年陈）阿里胖胖鱼带领着大家做了一次别致的头脑风暴，参与的企业有四五十家，大家没有


    丝毫保留，终于把详情页需要展示给客户的内容做了个了断。我大致总结了一下，给大家做个参考。

    图片：美刀乐.jpg

    一  产品图片
       包含整体图片 流程  细节图片 这和我一直所讲的内容相符，永远记着产品才是客户的第一关注点，而不是长篇大论的公司简介，何况您那不叫简介。照顾客户的体验，就要明白客户的需求和关注。


    二 优势
      包含了你所有的优势，需要用图片来描述，生产优势就是生产设备，研发优势就是研发团队，以此类推。


    三 最新产品
      如果你的产品是一直发展的，要给客户介绍你们的发展状况，呈现你们最新 最具优势的产品。


    四 定制服务
      如果您的产品属于可定制，一定在详情页给客户体现。这属于高端定制服务，会使你获得不少的有特殊要求的客户。


    五 生产厂家
      想要展示你是生产厂家很简单，把你干净整洁的车间展示一下就可以了


    六 质量保证
      这一环节包含了原材料品控，售后服务，保修期，供应链管理，出厂检验


    七  库存
      库存可以彰显公司实力


    八 快速发货
      发货期可以助你拿到更多的对交货期有要求的客户


    九 免费样品
      如果你的产品是可以提供for free的样品，老外是非常高兴地，不过需要业务去甄别客户


    十 信保
      信保的额度 会大大提升你的竞争力，给客户带去信任


    十一证书
       包含一些认证证书，比如CE  ISO等等，如果你所在行业有一些行业认证，那是最好的了。


    十二 当地代理
       如果你在国外有代理，会给你加分不少，客户反馈大大增加


    十三 客户来访
       客户来访的记录会让客户觉得你们公司的生意不错，订单挺多，客户多，那自然愿意给你发个询盘了。


    十四 合作品牌
       这是国内营销经常用的，用在老外同样适合。


    十五 OEM能力
       可以OEM记得在详情页给客户展现


    十六 运输方式


    十七 语言能力


    十八 应用领域
        产品应用领域的展示在一些行业里非常重要，如果你的产品可以用在航空航天，那说明质量很不错，举个例子而已，不要对号入座。


    十九生产流程


    二十 包装细节


    二十一 优劣势对比
        不管是产品质量还是其他方面，有必要做个对比。


    二十二 行业经验


    二十三 客户评价
        这是促使客户询盘的法宝，让你的客户替你说话，比你自己说自己好来的快得多，无论是详情页展示和业务谈判，同样有效。


    二十四 销量


    二十五 水单

        最能刺激目标客户的水单集合


    二十六 企业文化
       企业文化是企业软实力的一种展示，如果条件允许，一定给客户展示你们丰富多彩的企业文化。


       其实总结出一句话，想想你的目标人群在想什么？
      好了，今天就给大家分享到这里。





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    外贸创业导师
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    咖啡 ROUTER

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    Andy Guo

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    cn1519374681pwfu：可以很全面回到原帖
    哈哈 谢谢 下午刚和你们孔经理和华经理见过面

    外贸创业导师
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  • 3 楼#

    xxjinxing

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    cnantcn

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    的确很全面 谢谢分享
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  • 5 楼#

    xuchangliangfa

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    Andy老师出的必是精品
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  • 6 楼#

    Andy Guo

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    cnantcn：的确很全面 谢谢分享回到原帖
    谢谢支持

    外贸创业导师
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  • 7 楼#

    名人堂de小二

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    你造福各位外贸网友啦！

    用你的文章，帮助中国外贸人

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    cn220126450

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    感谢andy老师的分享 都是干货
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    上海国际快递 空运

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个！

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    看着挺不错的
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    cn1001546647

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    cn1512354377：可以分享下怎么知道对方是否阅读了邮件吗？回到原帖
    一般的邮件管理都有啊  邮箱发送的时候 有个回执 可以选择的
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