鬼斧打造优质产品着陆页神功

打造优质产品着陆页可以参考前面的文章：参考文章

1.宏观内容：目标客户精准定位

目标客户解析：客户需求，客户痛点
竞争解析：竞争情况解析

形成转化的充分条件与必要条件解析

2.推广预算与推广盈利可行性评估

3.着陆页文案策划：

主图展示内容与展示元素
主要标题展示内容与展示元素
副标题展示内容与展示元素

内容展示：

核心卖点展示内容与展示元素
Benefits展示内容与展示元素
Features展示内容与展示元素
Proofs展示内容与展示元素

Call To Actions 展示内容与展示元素

1.目标客户精准定位：

精准营销的第一个核心环节，在于潜在目标客户瞄准。目标客户越明确，吸引来的；流量越精准，后期销售越容易做。反之，销售转化率就会很低。这里就需要考虑：

我的目标客户是中转商还是零售商还是直接面对消费者？
他们需要我们提供什么样的产品？
他们需要我们提供什么样的服务？
必要条件：我们的同行目前能提供哪些产品，服务或价格给到我的目标客户？我能做到他们做到的吗？
充分条件：我们能提供什么同行都做不到的服务或产品吗？

2.ROI盈利可行性评估：

一个产品或一个项目开始推广之前，必须优先考虑的一个内容是-这个项目值得去做吗？推广成本与投资回报成正比吗？这里就涉及到一个ROI参数-RETURN ON INVESTMENT.

举个例子，假如这个项目只有一个产品，而这个产品主要营销目的是在线销售，这个产品的人均转化成本是40元，如果是在线交易比较好核算：每个客户均采购10件产品，每件产品利润10元，每个客户带来毛利为100元。不考虑其他因素，每个客户带来净利为100-40=60元。而运营团队成本每个月为10000元，那么就需要170以上个客户购买我们的产品，才能实现基础盈利。假设曝光到访客转化是100:1，访客到询盘的转化为10:1，那么最终需要实现的访客是1700个以上/月。需要曝光达到170000以上才能获得。

那么，现在我们来算一笔账：假设需要170000曝光才能实现基础盈利，那么，我们现有的关键词一个月的曝光量能达到这个量级吗？在人均获取成本不变的基础上，我增加推广经费是否能带来这么多流量？

再来看看，能否实现曝光量的精准转化，假如我们能通过精细化营销手段将曝光到访客的转化提升1倍[优化关键词、图片以及图片卖点来实现]，再将访客到成交的转化提升一倍[优化着陆页内容来实现]，那么我们实际需要的流量只需要1/4，也就是40000多的流量，850访客，推广成本是否降低了一倍？或则说，同样推广经费的前提下，我们的销售额获得了4倍提升，毛利润自然提升4倍。而团队推广成本不变的基础上，净利润相当可观。

因此，在进行推广盈利可行性评估ROI之后，就知道要做还是不做，做什么以及如何去做了。

至于只支持在线询盘模式的产品，由于各个公司的业务员转化率不一样，可以根据公司业务员转化能力进行类似评估。

3.着陆页文案设计

A.主图展示内容与展示元素

展示内容：展示内容，就是该展示什么，主图首先就得展示产品本身。其次，展示独特卖点的特写。

刚才举了一个例子，如果我们能通过精细化营销将曝光到访客的转化提升一倍，那么，现在第二个问题来了，如何优化关键词，如何提炼产品的卖点来实现高转化呢？这里得了解，什么是卖点？卖点是如何来的？

首先，需要了解的是，所谓的卖点一定具备下属特征：

a.满足潜在客户的某些需求，可以是肉体的也可以是心理的需求。
b.必须与大众能够提供的有一些不同，才能成为卖点。

举个例子，水瓶能装水这个特征，不成为卖点，因为不能装水的话，已经失去了水瓶这个产品的意义了，因此水瓶能装水是必要条件，不是充分条件；而如果大多数的水瓶能装60°以下的水，你的能装120°以上的水，这个别人不具备的属性就构成了独特卖点了。而如果别人都能装120°的时候，这个卖点也就失去了卖点的意义。

因此，所谓的卖点，就是一句老话，提炼出“人无我有，人有我优，人优我换”的特点，这就是卖点。举个笔者的案例，我们在98年之前开始做一个自然风系列的产品，包括柳，藤等自然材质的产品系列，我们当时推出一款产品是一个洗衣篮。第一代洗衣篮是纯柳制品，很简单，很大气，在walmart等卖场卖的很快很好。

一年后，同样的产品出现在市场上，给客户的价格比我们低20%，我们的应对措施是，我们给客户降价25%，然后推出一款新的产品，将洗衣篮上漆，并且提升了卖价。提升价格必须有理由，我们将这个作为一个独特的卖点展示给客户，并且告诉他们：根据我们的消费者反馈，第一代洗衣篮由于没有任何保护措施，放在洗衣间里面，由于比较潮湿，洗衣篮很快就发霉了，并且将衣服也给污染上霉了，很难洗掉。因此，今年我们为了增强用户体验，推出新一代产品，叫做喷漆柳制洗衣篮系列，最大的卖点是，增强篮子使用寿命，保护用户衣物不被霉蚀。由于采用新的工艺，增加了成本，出于保护客户利润空间的目的，因此建议提升零售价格，同时提升我们卖价。

过一年，同样的产品再次出现，我们的策略是，原产品降价，打造差异化卖点产品-给洗衣篮上里布。原因是，第二代洗衣篮使用寿命增加产生另一个问题，洗衣篮里面比较容易积灰尘，而且不易清洗，导致买家衣物容易变得更脏。出于消费者对美观和实用的需求出发，我们设计新一代洗衣篮-为第二代的篮子加上漂亮的里布。出于对客户市场利润空间和成本上升的考虑，建议买家提升市场零售价，同时提升我们销售价。又获得了买家的认可。而且单量翻了一倍。

历史总是惊人的相似，第三年，一样的产品又出现了，而且价格比我们的便宜。我们新的销售策略和以前一样，打造新的销售卖点，给产品和客户市场提升附加值。新一代产品的卖点是：采用高档里布，外加客户Logo针织绣花，将客户的品牌实现实体化升级。并且告诉客户，上一代的产品由于经验问题，部分布里的色牢度不稳定，有些经过几个月日晒雨淋就褪色了，产品虽然还新，颜色已经老旧。新一代产品完全解决色牢度问题，一年常规使用，布里不褪色。但是新的工艺成本更高，出于为买家利益考虑，建议提升市场零售价，并提升我们销售价格。

尽管我们每次都给客户提价，但我们的客户还是非常喜欢我们企业，因为我们总会在他们没有想到之前，已经将市场需求和产品卖点升级换代了。他们要做的只有，评估一下新一代产品在市场上的销售潜力即可，而这个我们在做升级换代的时候已经考虑周全，一般的销售都能成功。

用这个例子告诉大家，卖点是如何来的，就是保持领先市场一步的能力，对产品进行升级换代，从而不断推出新的卖点。比如iphone从1代到6plus，卖点都在不断升级换代。

图片：laundry basket.jpg

展示元素：就是内容以及卖点该如何体现，是用文字还是图片？使用什么颜色，是否需要边框以及什么样的边框？为什么？关于主图设计，请遵守下列几个要素，请参考文章：
1.有新意，差异化
2.与买家搜索关键词紧密关联
3.传递信息目的明确
4.真实性
5.具有附加值
6.能打动买家
7.阐述买家利益

B.主标题与副标题的展示内容与展示元素：

1.主标题承接主图与关键词和独特卖点，通过主标题进一步展示出来。
2.副标题作为主标题的延生，承接卖点阐述

C.内容展示：遵循AIDA模型与FABE销售元素

核心卖点展示内容与展示元素
Benefits展示内容与展示元素
Features展示内容与展示元素
Proofs展示内容与展示元素

D.CTA设计：Calls to Actions设计，参考文章

收藏钩子
询盘钩子
旺旺咨询钩子

最终，一份着陆页的草图模型如下：

图片：5-elements-of-an-effective-click-through-landing-page.gif

下面给一个根据上面模板做的案例：纯HTML做成的，内容借用原产品的内容，页面做了重新布局，参考原文案网址

图片：socks Template.jpg

更多精彩干货分享:
《提高排名的13条潜在问题，诊断好了，后面优化才有显著的效果》
《你必须知道的阿里国际站危害产品内页的“十宗罪”》
《读懂关键词-引领你走向财富的商业密码》
《【干货】用实例分析新询盘中的有效性及如何提高工作效率》
《关于着陆页的CTA[Call-To-actions]设计》
《打造阿里着陆页的5个核心要素》
《打造好着陆页，成交订单就so easy》
《着陆页主图设计的7个转化核心要素》
《着陆页的文案内容设计》
《【落地实操】着陆页打造之实例对比解说》
《张俊老师系列文章链接》

地球已经无法阻止你的脚步了!

我良心货代只有做地板

亲，给你个好评哦！

你的帖子太TM牛了！

我要代表圈妹奖励你么么哒一个！

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

棒棒的。

你造福各位外贸网友啦！

棒呆了的文章，受益匪浅。

恩，写的不错，我很看好你哦！

你这么厉害圈妹造吗！

你这么厉害圈妹造吗！s

亲，给你个好评哦！

我问一个初级的问题哈。。
每次产品更新换代的时候，可能时间更短半年三个月的，当市场出现同类产品时，其实时间应该也是非常短的（国人强大的COPY能力），如何保证你半年甚至一年内不被抄袭到呢？
你的新产品是首发网站还是展会？

不错

貌似没看懂啊

亲，给你个好评哦！

厉害，值得学习

张俊老师

打造优质产品着陆页可以参考前面的文章：参考文章

1.宏观内容：目标客户精准定位

目标客户解析：客户需求，客户痛点
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形成转化的充分条件与必要条件解析

2.推广预算与推广盈利可行性评估

3.着陆页文案策划：

主图展示内容与展示元素
主要标题展示内容与展示元素
副标题展示内容与展示元素

内容展示：

核心卖点展示内容与展示元素
Benefits展示内容与展示元素
Features展示内容与展示元素
Proofs展示内容与展示元素

Call To Actions 展示内容与展示元素

1.目标客户精准定位：

精准营销的第一个核心环节，在于潜在目标客户瞄准。目标客户越明确，吸引来的；流量越精准，后期销售越容易做。反之，销售转化率就会很低。这里就需要考虑：

我的目标客户是中转商还是零售商还是直接面对消费者？
他们需要我们提供什么样的产品？
他们需要我们提供什么样的服务？
必要条件：我们的同行目前能提供哪些产品，服务或价格给到我的目标客户？我能做到他们做到的吗？
充分条件：我们能提供什么同行都做不到的服务或产品吗？

2.ROI盈利可行性评估：

一个产品或一个项目开始推广之前，必须优先考虑的一个内容是-这个项目值得去做吗？推广成本与投资回报成正比吗？这里就涉及到一个ROI参数-RETURN ON INVESTMENT.

举个例子，假如这个项目只有一个产品，而这个产品主要营销目的是在线销售，这个产品的人均转化成本是40元，如果是在线交易比较好核算：每个客户均采购10件产品，每件产品利润10元，每个客户带来毛利为100元。不考虑其他因素，每个客户带来净利为100-40=60元。而运营团队成本每个月为10000元，那么就需要170以上个客户购买我们的产品，才能实现基础盈利。假设曝光到访客转化是100:1，访客到询盘的转化为10:1，那么最终需要实现的访客是1700个以上/月。需要曝光达到170000以上才能获得。

那么，现在我们来算一笔账：假设需要170000曝光才能实现基础盈利，那么，我们现有的关键词一个月的曝光量能达到这个量级吗？在人均获取成本不变的基础上，我增加推广经费是否能带来这么多流量？

再来看看，能否实现曝光量的精准转化，假如我们能通过精细化营销手段将曝光到访客的转化提升1倍[优化关键词、图片以及图片卖点来实现]，再将访客到成交的转化提升一倍[优化着陆页内容来实现]，那么我们实际需要的流量只需要1/4，也就是40000多的流量，850访客，推广成本是否降低了一倍？或则说，同样推广经费的前提下，我们的销售额获得了4倍提升，毛利润自然提升4倍。而团队推广成本不变的基础上，净利润相当可观。

因此，在进行推广盈利可行性评估ROI之后，就知道要做还是不做，做什么以及如何去做了。

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3.着陆页文案设计

A.主图展示内容与展示元素

展示内容：展示内容，就是该展示什么，主图首先就得展示产品本身。其次，展示独特卖点的特写。

刚才举了一个例子，如果我们能通过精细化营销将曝光到访客的转化提升一倍，那么，现在第二个问题来了，如何优化关键词，如何提炼产品的卖点来实现高转化呢？这里得了解，什么是卖点？卖点是如何来的？

首先，需要了解的是，所谓的卖点一定具备下属特征：

a.满足潜在客户的某些需求，可以是肉体的也可以是心理的需求。
b.必须与大众能够提供的有一些不同，才能成为卖点。

举个例子，水瓶能装水这个特征，不成为卖点，因为不能装水的话，已经失去了水瓶这个产品的意义了，因此水瓶能装水是必要条件，不是充分条件；而如果大多数的水瓶能装60°以下的水，你的能装120°以上的水，这个别人不具备的属性就构成了独特卖点了。而如果别人都能装120°的时候，这个卖点也就失去了卖点的意义。

因此，所谓的卖点，就是一句老话，提炼出“人无我有，人有我优，人优我换”的特点，这就是卖点。举个笔者的案例，我们在98年之前开始做一个自然风系列的产品，包括柳，藤等自然材质的产品系列，我们当时推出一款产品是一个洗衣篮。第一代洗衣篮是纯柳制品，很简单，很大气，在walmart等卖场卖的很快很好。

一年后，同样的产品出现在市场上，给客户的价格比我们低20%，我们的应对措施是，我们给客户降价25%，然后推出一款新的产品，将洗衣篮上漆，并且提升了卖价。提升价格必须有理由，我们将这个作为一个独特的卖点展示给客户，并且告诉他们：根据我们的消费者反馈，第一代洗衣篮由于没有任何保护措施，放在洗衣间里面，由于比较潮湿，洗衣篮很快就发霉了，并且将衣服也给污染上霉了，很难洗掉。因此，今年我们为了增强用户体验，推出新一代产品，叫做喷漆柳制洗衣篮系列，最大的卖点是，增强篮子使用寿命，保护用户衣物不被霉蚀。由于采用新的工艺，增加了成本，出于保护客户利润空间的目的，因此建议提升零售价格，同时提升我们卖价。

过一年，同样的产品再次出现，我们的策略是，原产品降价，打造差异化卖点产品-给洗衣篮上里布。原因是，第二代洗衣篮使用寿命增加产生另一个问题，洗衣篮里面比较容易积灰尘，而且不易清洗，导致买家衣物容易变得更脏。出于消费者对美观和实用的需求出发，我们设计新一代洗衣篮-为第二代的篮子加上漂亮的里布。出于对客户市场利润空间和成本上升的考虑，建议买家提升市场零售价，同时提升我们销售价。又获得了买家的认可。而且单量翻了一倍。

历史总是惊人的相似，第三年，一样的产品又出现了，而且价格比我们的便宜。我们新的销售策略和以前一样，打造新的销售卖点，给产品和客户市场提升附加值。新一代产品的卖点是：采用高档里布，外加客户Logo针织绣花，将客户的品牌实现实体化升级。并且告诉客户，上一代的产品由于经验问题，部分布里的色牢度不稳定，有些经过几个月日晒雨淋就褪色了，产品虽然还新，颜色已经老旧。新一代产品完全解决色牢度问题，一年常规使用，布里不褪色。但是新的工艺成本更高，出于为买家利益考虑，建议提升市场零售价，并提升我们销售价格。

尽管我们每次都给客户提价，但我们的客户还是非常喜欢我们企业，因为我们总会在他们没有想到之前，已经将市场需求和产品卖点升级换代了。他们要做的只有，评估一下新一代产品在市场上的销售潜力即可，而这个我们在做升级换代的时候已经考虑周全，一般的销售都能成功。

用这个例子告诉大家，卖点是如何来的，就是保持领先市场一步的能力，对产品进行升级换代，从而不断推出新的卖点。比如iphone从1代到6plus，卖点都在不断升级换代。

图片：laundry basket.jpg

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1.有新意，差异化
2.与买家搜索关键词紧密关联
3.传递信息目的明确
4.真实性
5.具有附加值
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1.主标题承接主图与关键词和独特卖点，通过主标题进一步展示出来。
2.副标题作为主标题的延生，承接卖点阐述

C.内容展示：遵循AIDA模型与FABE销售元素

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《张俊老师系列文章链接》

小苹果

任侠Jackie

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哈萨克俄罗斯专线

我良心货代只有做地板

北极真武

亲，给你个好评哦！

汉人

你的帖子太TM牛了！

风夜叉

我要代表圈妹奖励你么么哒一个！

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用户被禁言,该主题自动屏蔽!

请叫我宝宝

棒棒的。

名人堂de小二

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棒呆了的文章，受益匪浅。

北极真武

恩，写的不错，我很看好你哦！

大明遗民

你这么厉害圈妹造吗！

风夜叉

你这么厉害圈妹造吗！s

天道

亲，给你个好评哦！

Cara Cai

我问一个初级的问题哈。。
每次产品更新换代的时候，可能时间更短半年三个月的，当市场出现同类产品时，其实时间应该也是非常短的（国人强大的COPY能力），如何保证你半年甚至一年内不被抄袭到呢？
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不错

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貌似没看懂啊

超越beyond

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麦琪

厉害，值得学习

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