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    张俊老师

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    很多人觉得外贸难做,也有很多人觉得外贸很好做。
    针对中国现在的外贸环境来说,无论我们做任何的项目没有头绪都是非常难做的,
    那么我们如何在当下的这个环境下做好我们本职生意?


    过去 20 年是中国外贸的第一轮风口,外贸企业躺着都能赚钱,到现在竞争激烈的社会中,如果没有一个好的起点,没有一个好的思路运作,单靠传统渠道要想打造出一个品牌走出国门, 20 年绝对打造不出来,但是在现今的互联网社会,通过新的渠道,新的运营方式在 3 年时间完全可以打造出品牌走向世界。

    沉淀了 20 年的中国外贸,下一轮风口究竟在哪里?


    我们中国最大的优势就是技术优势、人才优势、工业基础等等,
    既然我们有了这些优势,我们要想改变,那么我们就面临两大问题的抉择:
    1、舒服的躺着等死;
    2、痛苦的完成自我涅槃。


    在未来一段时间里,如果企业面临着改变,不愿意做转型,是很难在如今日渐激烈的互联网中有一席之地,我们一起来看看未来的外贸是怎么样的。

    未来 5 年:
    我们将可以做到,淘汰大部分劳动密集型企业、淘汰大部分重污染企业、打造部分小品牌抢占第三世界市场。

    也就是说未来的五年,凡是需要大量劳动人力去完成的工作将会被淘汰掉,近些时间,就说佛山家具这事吧,为什么大多数供应商交不出货,绝大多数的重污染企业全部被查封,国家为什么会做出这样的一个举动?
    因为国家在提倡“环保”,国家之所以做出这一步是在提醒大家,未来的重污染企业将会被淘汰,因为国家需要发展,经济需要发展,国策等等都需要发展,如果大家都是重污染的企业,可以考虑换行业,或者是放弃了。


    未来 10 年:
    从“中国制造”到“中国智造”,我们不比日本,德国这些发达国家差,国内的智造业最擅长的是什么?

    是“应用”,随着中国提出由制造业大国向智造业强国转变的百年目标,“中国制造”开始向“中国质造”与“中国智造”大步迈进,为中国经济发展注入新动力,向全世界亮出“中国智造”新形象。
    以制造业数字化智能化为核心的第三次工业革命即将到来,从加工贸易起步、以资源环境过度消耗为代价、依赖低廉劳动力成本、缺乏核心技术和自主品牌之痛的“中国制造”形象正在远去。
    “中国智造”将成为中国制造业由大到强、实现跨越式发展、在创新和综合竞争力进入世界前列的新名片,我们可以做到通过中国智造、通过中国电商平台优势,通过中国高性价比品牌产品、基本占领第三世界国家商品市场


    未来 20 年:
    我们将成为专利技术、专业人才、国际品牌的输出大国。

    打造国际区域小品牌、打造中国专利级别产品”是大企业们应该在这个风口上应该做的事情,那么外贸的小企业如何站在外贸的风口上去做呢?
    小企业只需要围绕:选对行业选对产品精准营销这三大核心,并且可以根据这样的一张表作出判断,并根据提出的模型进行选择相应的方案。

    图片:公式.png



    图片:公式2.png



    过去的风口上的小农思想、追求低成本运作或免费流量运作、追求拼价钱的方式进行销售、投机思维将被历史淘汰,精准营销引流将成为新的突破点,从而引领中国未来品牌。

    轻工快消品类运营模型

    轻工快消品类行业的运作模式,“谷歌官网+阿里巴巴+多B2C平台营销”通过阿里巴巴快速打开市场,引入流量通过谷歌官网精准营销,抢占客户心智,支撑品牌和影响力,支持在线批发,多B2C平台运营模式打造销量完成转型。

    重工类企业运营模型

    重工类外贸的OTO业务模型“谷歌官网精准引流”通过线上的方式将流量引进,线下谈单的模式进行运作。
    以上是广州聚凯软件科技这几年来,接触到大大小小的外贸公司总结出目前两类行业的运作模型,供大家参考。

    结合前面说法,总结出中国的新外贸起点,绝对是要从各种渠道进行撒网。
    无论轻工的多平台运营,还是重工的官网引流,都是离不开“新外贸的互联网+”。无论是大企业,还是小企业,都要站在谷歌这个金字塔的顶端挖掘流量,剩下的就是遍地撒渠道。


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  • 1 楼#

    张俊老师

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    6月21日,明天14:00,群里有一堂《手把手教你打造爆款》直播课程
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    平时比较忙,如想要咨询或了解更多的干货内容
    也可关注群247537443,或公众号u250org,备注张俊老师,谢谢。

  • 2 楼#

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    一个字,牛

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    Michael-Wu

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 6 楼#

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    学习了

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    太透彻了 感谢

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    小小小外贸

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  • 15 楼#

    cn1513476221

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    分析的很到位,很透彻

  • 16 楼#

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    分析的好透彻,谢谢大神

  • 17 楼#

    cn1520467099uvhr

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    说的很对

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    外贸老船长

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