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    图片:如何选主图.jpg


    前言:这篇文章是针对9月采购节,如何从已有的一堆图片中选出合适的主图,来赢得买家的青睐的。

       阿里国际站今年推出的类似淘宝“双十一”的国际版——9月外贸采购节已经开启了,采购节期间,将有大量的买家入场,如何能迅速取得他们的关注呢?是很多外贸人关心的热点话题。
       相信很多小伙伴都正在进行热身运动,准备跃跃欲试了。此次通过报名的有很多同行,那如何让自己的产品脱颖而出呢?这个就要提前做好充分准备了,机会都是留给有准备的人的。其中,最主要的就是你的主图,因为这个是电商平台视觉营销的关键要素,网络营销就是卖图片,谁家更吸引就能获得更多买家点击和询盘。
       由于前段时间阿里平台推出的优质图片建议,很多业务员对自己的主图和细节图进行了优化,加上这次9月采购节,更多圈友都正在斟酌着:该如何从一堆图片中挑选适合的一组主图呢?

       本文章以案例来进行分析该问题。(点击图片都可以查看大图)
       我们以中低端的手提包为例,先来看看下边这30张照片,假如给您选,你会考虑那六张图片放在主图(包括第二到第六张主图)的位置上呢?(点击可以查看大图,您可以留言说说您所选出的组合,图片下有编号,欢迎圈友共同交流)

    图片:外贸圈紫红地瓜包包选图_001.jpg

    图片:外贸圈紫红地瓜包包选图_003.jpg

    图片:外贸圈紫红地瓜包包选图_002.jpg


       我们先来看看目前很多圈友喜欢使用的图片组合:

    图片:00001.jpg


       六张图片,主图为产品的三种主打颜色图,以整齐的斜侧面并列排放,给人以井然有序的感觉;其他五张分别为这个产品的黑色、咖啡、银白、酒红和军绿单独图片,很明显,五张图片都是经过精心拍摄和抠图的,而且都是产品的同一个角度图片,看起来很舒服,传达了产品有多种颜色可供选择的卖点。但在阿里新规则下,建议要求要展示产品的正面、背面、侧面、细节(产品或标签细节),并且图片之间要有一定的逻辑性。显然,这样的组合并不是很恰当。

       那怎么样才符合阿里的规则建议呢?我们来看看下边这两个组合:

    图片:00002.jpg


        首组图的首张图为黑色的手提包,非常简约;第二到第六张图片分别为手提包的侧面、背面、底面、整体、平铺图,整组图片都为黑色手提包的不同角度图,逻辑性很强,黑一色的风格给人看起来非常具有统一性,而且通过不同角度的展示一下子就知道了这个手提包的整体构造。

       我们来看看第二组照片:

    图片:00003.jpg


       第二组照片首张图片跟第一组照片是一样的,第二到第六张图片都为手提包的细节图,同样是黑色手提包的不同部分细节的图片,跟主图之间具有包含的逻辑关系,而且每个细节的特写都非常到位,客户一看就知道了这个产品的细节和做工等特性。

       上边这两组图都是符合阿里新规则建议的,假如给您选一组,你会选择哪一组呢?
       不同的人站的角度不同,所选择的对象肯定是不同的,我们来看看这两组照片所传达内容的差别,第一组为手提包的多角度展示,塑造了手提包的立体造型,侧重“外表美”;第二组为手提包的细节图,重点部位的特写展示,让人知道了材质和做工,侧重“内在美”;那哪组更好呢?具体讨论的重点就是:“外表美”和“内在美”哪个更加符合客户的审美观呢?
       无论你选择哪一组,外表美也好,内在美也好,单门从作图这方面来说,这两组都能很好表现出卖点所在;针对该手提包定位于中低端市场来说,无论是消费者也好专业买家也好,立足于性价比是我们最先考虑的,但第一组所传达的造型样色更加倾向C端的消费者,而第二组所传达的材质和做工更加倾向于B端的买家,而我们国际站针对的是专业的买家。

        那是不是第二组就优于第一组呢?不是的,为什么呢?
       专业的买家并不是从自身的审美观来看待产品,而是基于买家的目标销售市场的消费者来审视产品,所以,最好的组合就是既有“外表美”又有“内在美”,也就是内外兼修。因此,新的组合可以是这样的,如下图:

    图片:00005.jpg


       为什么这样的组合更合理点呢?[回复并刷新后可见]

       其实,除了案例中的手提包产品之外,还有很多的产品都可以选择这种“外观+细节”的组合,或者考虑类似的组合。当然,还有其他组合,比如“外观+功能”、“外观+操作”、“外观+应用”、“模特+细节”等等。只是我们要明确一点,出发点要基于消费者偏好的专业买家角度上来考虑,更加倚重产品的做工和质量综合因素上,让买家看到的不只是产品,而是支撑产品背后的供应商。好的产品来自于好的供应商,对于定制的买家来说,能够提供好的定制服务,就是体现在产品的质量做工上。
       欢迎您提出更好的意见,共同交流。

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    主图就像店铺的门面一样,非常重要

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    支持地瓜姐姐,干货满满·····

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    为主的祥助

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    是否意味着后期系统会对纯白底高清图进行权重倾斜的加大?

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