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    cn220095911

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    前几天发了一个帖子“外贸——你真的懂“坚持”二字吗~ (送给所有外贸路上的亲们~加油)”,看到许多朋友受到激励,能够继续的坚定的在外贸路上走下去,我心里也非常高兴~也希望你们能好好的努力,好好的坚持下去,相信你们也会取得更好的业绩的~

    上个帖子可能只是写了我的整个外贸的过程,没有讲到我的一些做外贸的方法和经验,看到老多朋友也问我这个问题,所以呢 现在有时间就写一下我做外贸的一些方法和经验~ 我的这些方法和经验,你们可以去学习和借鉴,不能完全照搬,毕竟因为产品,客户,公司环境等等不同的因素,适合我的,不一定也适合你们~ 而且有时我的方法和经验也有可能是比较麻烦,繁琐的,所以希望我们能够相互的学习,交流,这样我们都能够共同进步~
     
    好了,言归正传,讲一下我的外贸路的方法和经验吧~

    先说一下我没有接单的那8个月是怎么走过来的吧~

    刚来现在的公司上班,经理就让我们注册了Skype,MSN,hotmail邮箱等一些做外贸必须要用到的工具~公司用的平台是阿里巴巴,也给我注册了子账号,然后就让阿里巴巴的客服经理给我们讲怎么用阿里巴巴平台发布产品和找客户~对于产品方面的知识也就大概给我说了一下,然后就让我们自己去学习产品知识和在阿里上发布产品,寻找客户~
    初始的工作基本上就是这些,然后就开始了每天在阿里巴巴上发布产品和学习产品知识,每天每天的基本上都是这样的。人的本性都是懒的,有时感觉这样太没有意思了,太枯燥了,而且也不能一整天都发布产品啥的,有时也看个电影,听个歌,玩个校内,玩游戏等等。感觉一点点的成就感都没有。有时都跟同事开玩笑说:咱们公司可真好啊,就像是一个网吧,咱们来上网,不用花自己的钱,还每天给我们钱,这个事情真好啊~
    有时我经理的单子,一些箱单,fapiao啦会让我去给她做,再就是交单议付啥的也让我去做,这时候才感觉有点新鲜感,但是时间长了,也就有觉得没意思了~
     
    虽然有上边说的情况存在,但是自己也是一个不甘就这样混下去的人,所以也在每天想办法怎么样才让每天过的值得,怎么才能尽快的有询盘有单子~

    1、发布产品:还是坚持每天每天的,一天至少50个产品,或者一有空就发。
    那个时候想的是,只要我发布的产品数量足够多,我就不信客户来我们阿里网站会看不到我的产品,会不在旺旺上跟我聊天,会不给我发询盘~那个时候也是跟我另外一个同事比,他一天发了50个产品,我就发80个,100个,一定要比他多,他也是这样子,我比他多了,他也一定要发的数量比我多~就这样,到后来我们网站上基本上都是我俩发布的产品了,询盘也是渐渐的比较有起色了~
    关于发布产品,现在我看来,当时只顾着数量了,没有重视发布产品的质量,对于询盘也是有一定影响的。所以现在如果你们也是在发布产品,一定要重视发布的产品的质量(阿里培训里边有讲怎么让你发布的产品更吸引人,大家可以看看,后边我也会写一下我是怎么发布产品的),当然了数量也要有的。质量和数量相结合,就可以达到一个更好的效果的。

    2、帮经理做单据:一开始工作对于箱单fapiao,怎么去制作自己还是很不清楚的。虽然在学校学习过,但是等真正的工作了,就要根据工作的实际情况来做, 能够把学校学的理论跟实际工作结合起来,那就是最好的了。帮经理做单据的时候,自己也在学习: 在做单据的时候那些地方应该注意什么,哪个地方该怎么填制;单据的一些细节问题,一定不能忽视;然后是不是经理用的单据模板,自己可以考虑能不能做的更完美一些;去银行交单的时候,要交什么单据,每个单据的日期应该怎么安排先后;交单的时候应该注意什么问题等等。 在帮经理做这些事情的时候,自己也从中学习到了很多的知识。

    3、产品知识: 对于产品刚开始做的时候也是一头雾水,一点也不懂。那也要想办法去学习啊,只有把产品知识搞明白,在做单子的时候,在跟客户交流的时候,自己才能占据一个主动的位置。所以就经常问同事,去车间问车间工人,在网上搜索,在阿里上联系其他工厂的人,反正是通过各种途径去学习产品的知识。

    4、公司流程:刚来到公司的时候,对于一些事情,也是需要去跟各个部门沟通协调的。所以自己刚来的时候,也是经常主动勤快点跑一下各个部门,了解各个部门的只能。比如用款申请需要谁签字,报销单子要去哪个部门,安排生产要找哪个人,打印纸传真纸没了要去哪个地方取等等,这些公司的各个部门的职能也要搞清楚~

    5、英语的学习: 做外贸就需要英语,因为自己的英语口语不算是很好,所以也是每天只要有时间就学习英语,多看美剧,听他们的发音。也把在学校发的英语商务书信,商务函电等拿到公司,有空就翻翻看~对于英语的学习,也一定不要放弃,坚持学习英语。要是能会一门第二语言,那就更好了。
     
    在我没有单子的时候,我在做的准备工作基本上就是这些吧。虽然没有单子,但是自己还是坚持去做这些事情。因为自己心里有的一个想法就是: 这些做单子之前的准备工作必须认认真真的去学习的,这样在你有单子的时候才会做起来得心应手的,不要小看这些准备工作,他们对于你第一个单子是非常非常重要的,后边我写我做的第一个单子的时候,也会再详细一点写的。 这个也叫可以叫做是:厚积薄发吧~

    可能写的有点乱,有点杂~如果能想起来其他想法的话,我会及时补充完善的。
    后边我也会把我的一些经验和方法慢慢更新的。我的经验和方法有可能也是比较啰嗦的,如果你认为你的方法和经验比我的好的,也可以给我说,我也会去学习的,因为俺现在还是在做外贸的啊 嘿嘿~相互学习,相互进步啊~
     
    未完待续...
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    1、第一笔订单的成交过程
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-732689-fid-47.html
    2、青春纪念册--俄罗斯的第一单,上天怜我
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-720217-fid-47.html

  • 1 楼#

    cn1500365845Andy

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    写的很好,很真实,最难能可贵的就是把自己的故事加进去了,相信会对好多新人有帮助的!顺便顶下!

  • 2 楼#

    cn1500137067

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    8个月没有单子·············那么能熬,实在佩服

  • 3 楼#

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    其实我现在做的和你之前做的差不多,听英语,发产品,学习产品知识,做单证等,我们做的也和不锈钢有关,但是做的是设备。。产品不同,公司坏境不同,所以细节上也不同,很佩服楼主每个月能有那么多的提成,希望哪一天我也可以。。

  • 4 楼#

    阿丽莎

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    楼主果然是厚积薄发,做好眼前的事情,功夫到深处,订单自然来。
    期待楼主分享第一单

  • 5 楼#

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    支持楼主,我也要坚持,厚积薄发

  • 6 楼#

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    此乃神贴

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    期待楼主后期的帖子

  • 8 楼#

    Shirley 菲菲

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    ,我是半年才有了第一单,经历了很多挫折,等待出单的过程是痛苦的,那个时候失恋了,每天不想发产品,聊天看电视,就那么过来了,半年才有一单,好不甘于这样啊,现在在新公司,才接了一单,有点迷茫了,找不到方向了,有不错的意向客户,寄了样品也说可以,但是等啊等,等啊等,还没有给我下单,好着急啊,看公司做了三年的,好忙啊,好多订单啊,我做了一年多,期待后面自己的爆发。。。。

  • 9 楼#

    cnjslx

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    我才做外贸两个月左右,感觉好难熬啊,外贸就我一个人,这工厂吧又没一个人懂外贸,偶表示很痛苦,求支持,求指教啊

  • 10 楼#

    阿丽莎

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    cn200077709:其实我现在做的和你之前做的差不多,听英语,发产品,学习产品知识,做单证等,我们做的也和不锈钢有关,但是做的是设备。。产品不同,公司坏境不同,所以细节上也不同,很佩服楼主每个月能有那么多的提成,希望哪一天我也可以。。回到原帖
    加油今天的努力就是明天的资本

  • 11 楼#

    cn1000687448

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    做外贸才三个月,拿着基本工资,都觉得累,坚持了八个月,实在是佩服啊

  • 12 楼#

    cn220095911

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    cn220026682:,我是半年才有了第一单,经历了很多挫折,等待出单的过程是痛苦的,那个时候失恋了,每天不想发产品,聊天看电视,就那么过来了,半年才有一单,好不甘于这样啊,现在在新公司,才接了一单,有点迷茫了,找不到方向了,有不错的意向客户,寄了样品也说可以,...回到原帖
    跟我的经历有点相似呀,我刚毕业工作3个月,也是失恋了啊~那个时候也是整天坐在电脑前边发呆,都不知道做什么好了~但是自己不能一直这么呆下去,失去的就失去吧,要把已经拥有的把握好啊~  有些客户 是不能着急的,我从工作到现在也接待了不少客户,也给不少客户快递样品,但是也就一两个下订单了呀~所以不要觉得给客户快递样品了,联系的不错了 他们就会下订单的,有10个这样的客户 只要有2个下订单就很好了,也可以把10个客户的招待费用都赚回来的~  我经理做了6年,人家现在也是很忙的呀,时间长的肯定是很忙的,你才做了1年,所以千万不要着急,安下心来,好好的把该做的工作做好,相信你也会慢慢忙碌起来的,加油啊亲~支持你

  • 13 楼#

    cn220095911

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    cnjslx:我才做外贸两个月左右,感觉好难熬啊,外贸就我一个人,这工厂吧又没一个人懂外贸,偶表示很痛苦,求支持,求指教啊回到原帖
    可以多跟你做外贸的朋友 多交流,还有在阿里论坛还有其他的FOB论坛,龙之向导等等,多跟一些做外贸的网友交流~ 其实你这样的情况也是很好的,只要你坚持下去了,你就基本上是你们公司的外贸经理了呀 嘿嘿~学着装换一下角度看待你现在的情况,你就会发现峰回路转了呀~ 一定要加油 好好努力啊~

  • 14 楼#

    cn220095911

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    cn1000920382:支持楼主,我也要坚持,厚积薄发回到原帖
    那就好好加油啊 亲~

  • 15 楼#

    xtmeishen

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    优秀文章,支持

  • 16 楼#

    yqfiberglass

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    做好眼前的事,坚持才有成功的可能

  • 17 楼#

    sdxql

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    你也是一个很用心的人,虽然你比我年轻,但是在业务上,你们年轻人确实有我们要学习的地方。

  • 18 楼#

    cnjslx

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    cn220095911:可以多跟你做外贸的朋友 多交流,还有在阿里论坛还有其他的FOB论坛,龙之向导等等,多跟一些做外贸的网友交流~ 其实你这样的情况也是很好的,只要你坚持下去了,你就基本上是你们公司的外贸经理了呀 嘿嘿~学着装换一下角度看待你现在的情况,你就会发...回到原帖
    谢谢  我会加油的

  • 19 楼#

    阿丽莎

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    cnjslx:谢谢  我会加油的回到原帖
    加油哦,呵呵,有问题多来论坛逛逛,多跟其他童鞋交流



  • 前几天发了一个帖子“外贸——你真的懂“坚持”二字吗~ (送给所有外贸路上的亲们~加油)”,看到许多朋友受到激励,能够继续的坚定的在外贸路上走下去,我心里也非常高兴~也希望你们能好好的努力,好好的坚持下去,相信你们也会取得更好的业绩的~

    上个帖子可能只是写了我的整个外贸的过程,没有讲到我的一些做外贸的方法和经验,看到老多朋友也问我这个问题,所以呢 现在有时间就写一下我做外贸的一些方法和经验~ 我的这些方法和经验,你们可以去学习和借鉴,不能完全照搬,毕竟因为产品,客户,公司环境等等不同的因素,适合我的,不一定也适合你们~ 而且有时我的方法和经验也有可能是比较麻烦,繁琐的,所以希望我们能够相互的学习,交流,这样我们都能够共同进步~
     
    好了,言归正传,讲一下我的外贸路的方法和经验吧~

    先说一下我没有接单的那8个月是怎么走过来的吧~

    刚来现在的公司上班,经理就让我们注册了Skype,MSN,hotmail邮箱等一些做外贸必须要用到的工具~公司用的平台是阿里巴巴,也给我注册了子账号,然后就让阿里巴巴的客服经理给我们讲怎么用阿里巴巴平台发布产品和找客户~对于产品方面的知识也就大概给我说了一下,然后就让我们自己去学习产品知识和在阿里上发布产品,寻找客户~
    初始的工作基本上就是这些,然后就开始了每天在阿里巴巴上发布产品和学习产品知识,每天每天的基本上都是这样的。人的本性都是懒的,有时感觉这样太没有意思了,太枯燥了,而且也不能一整天都发布产品啥的,有时也看个电影,听个歌,玩个校内,玩游戏等等。感觉一点点的成就感都没有。有时都跟同事开玩笑说:咱们公司可真好啊,就像是一个网吧,咱们来上网,不用花自己的钱,还每天给我们钱,这个事情真好啊~
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    1、发布产品:还是坚持每天每天的,一天至少50个产品,或者一有空就发。
    那个时候想的是,只要我发布的产品数量足够多,我就不信客户来我们阿里网站会看不到我的产品,会不在旺旺上跟我聊天,会不给我发询盘~那个时候也是跟我另外一个同事比,他一天发了50个产品,我就发80个,100个,一定要比他多,他也是这样子,我比他多了,他也一定要发的数量比我多~就这样,到后来我们网站上基本上都是我俩发布的产品了,询盘也是渐渐的比较有起色了~
    关于发布产品,现在我看来,当时只顾着数量了,没有重视发布产品的质量,对于询盘也是有一定影响的。所以现在如果你们也是在发布产品,一定要重视发布的产品的质量(阿里培训里边有讲怎么让你发布的产品更吸引人,大家可以看看,后边我也会写一下我是怎么发布产品的),当然了数量也要有的。质量和数量相结合,就可以达到一个更好的效果的。

    2、帮经理做单据:一开始工作对于箱单fapiao,怎么去制作自己还是很不清楚的。虽然在学校学习过,但是等真正的工作了,就要根据工作的实际情况来做, 能够把学校学的理论跟实际工作结合起来,那就是最好的了。帮经理做单据的时候,自己也在学习: 在做单据的时候那些地方应该注意什么,哪个地方该怎么填制;单据的一些细节问题,一定不能忽视;然后是不是经理用的单据模板,自己可以考虑能不能做的更完美一些;去银行交单的时候,要交什么单据,每个单据的日期应该怎么安排先后;交单的时候应该注意什么问题等等。 在帮经理做这些事情的时候,自己也从中学习到了很多的知识。

    3、产品知识: 对于产品刚开始做的时候也是一头雾水,一点也不懂。那也要想办法去学习啊,只有把产品知识搞明白,在做单子的时候,在跟客户交流的时候,自己才能占据一个主动的位置。所以就经常问同事,去车间问车间工人,在网上搜索,在阿里上联系其他工厂的人,反正是通过各种途径去学习产品的知识。

    4、公司流程:刚来到公司的时候,对于一些事情,也是需要去跟各个部门沟通协调的。所以自己刚来的时候,也是经常主动勤快点跑一下各个部门,了解各个部门的只能。比如用款申请需要谁签字,报销单子要去哪个部门,安排生产要找哪个人,打印纸传真纸没了要去哪个地方取等等,这些公司的各个部门的职能也要搞清楚~

    5、英语的学习: 做外贸就需要英语,因为自己的英语口语不算是很好,所以也是每天只要有时间就学习英语,多看美剧,听他们的发音。也把在学校发的英语商务书信,商务函电等拿到公司,有空就翻翻看~对于英语的学习,也一定不要放弃,坚持学习英语。要是能会一门第二语言,那就更好了。
     
    在我没有单子的时候,我在做的准备工作基本上就是这些吧。虽然没有单子,但是自己还是坚持去做这些事情。因为自己心里有的一个想法就是: 这些做单子之前的准备工作必须认认真真的去学习的,这样在你有单子的时候才会做起来得心应手的,不要小看这些准备工作,他们对于你第一个单子是非常非常重要的,后边我写我做的第一个单子的时候,也会再详细一点写的。 这个也叫可以叫做是:厚积薄发吧~

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    谢谢  我会加油的



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    加油哦,呵呵,有问题多来论坛逛逛,多跟其他童鞋交流


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