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    cn1500294511

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      外贸老鸟19年从业心得分享
      我从1991年在现广东外语外贸大学毕业后,开始做外贸,已经19年了,现在同学之中大都依然从事外贸相关的工作,包括实业等。最精简的总结外贸生涯可分三个阶段:
      一、最初是山珍野味时代:我还是赶上了这个阶段的后期,那时根本不担心订单,外贸公司是工厂和客户之间的必经渠道,很多产品还要配额,工厂和客户都没其他选择,垄断,如同现在的石化和电信等企业。那时地位和待遇比今天的公务员都要好,吃的确实也是山珍野味,喝的茅台,五粮液,XO,还别说,那时外贸就是国家干部的待遇,等同于公务员了。
      二、之后是吃饭时代:参加展会,做B2B等宣传,采购师培训大多数都能当年订单利润就可以赚回当年的投入。今天是极少数的精英级的产品和外贸才可以超越这个水平。吃饭时代过渡到喝粥时代的标志就是众多国营外贸公司的相继倒闭。
      三、现在是喝粥时代:僧多粥少,粥还越来越稀,采购师考试还得捞,多捞几次,还未必吃得饱!
      我觉得外贸将来是强者生存,依然回到山珍野味时代。其实对于精英级别的外贸一直都处于这个时代,无论是在吃饭或喝粥的时代。
      总体感觉现在外贸对产品的依赖程度越来越高,采购师培训向精,专,高科技发展,定位越详细越好。在市场上,会出现越来越多的针对某一个国家或区域的外贸,就像近两年崛起的B2B网站环球贸易网,就是针对小语种地区的贸易网站。因为,在全球范围进行市场营销,对绝大多数公司都是不现实的,只能集中在细分的区域市场和产品。选择有发展前途的产品和行业,也不要太超前的,可预见的10-20年内还有发展,不会被淘汰的产品就可以了。选了就不要轻易换!劳动密集型产品会越来越难做。如果不能树立产品的品牌,也一定要树立自己的外贸品牌。未来外贸这一名词可能会消亡,外贸,内贸的区别越来越模糊,直接就是市场营销,国际范围的。你看香港有外贸行业吗?
      外贸,如果不能做大,就要做精,产品或市场都可以,否则就等着被淘汰吧!
    如果有能力在全球范围更有成本优势的地区采购或生产,同样出口全球,那才是真正的国际贸易!具体点说,应该是在某一特定地区采购特定的产品,出口到特定的市场,做大做强的机会不多,做精做细的机会永远都能找到!

  • 1 楼#

    金田一一

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    学习了

  • 2 楼#

    cn1500364991

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    不错,学习了

  • 3 楼#

    cn1000878993

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    怎么样做精做细?

  • 4 楼#

    cnzunrong

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    受教了!

  • 5 楼#

    ywdanas

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    好好学习学习啊。。。。

  • 6 楼#

    cn1000873763

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    老前辈,学习了。
    “选择有发展前途的产品和行业,也不要太超前的,可预见的10-20年内还有发展,不会被淘汰的产品就可以了。选了就不要轻易换!劳动密集型产品会越来越难做。”

  • 7 楼#

    cn1500395532

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    学习了

  • 8 楼#

    Wilson@百艺皮具厂

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    有点玄,不懂里面的玄机啊!

  • 9 楼#

    cn220058363

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  • 10 楼#

    cn1510458761

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    学习了

  • 11 楼#

    cn1510847385

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    cn1000873763:老前辈,学习了。
    “选择有发展前途的产品和行业,也不要太超前的,可预见的10-20年内还有发展,不会被淘汰的产品就可以了。选了就不要轻易换!劳动密集型产品会越来越难做。”
    回到原帖
    但是这样的产品是哪种产品呢?求教

  • 12 楼#

    nbjtt

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    楼主是过来人啊,入木三分




  •             
      外贸老鸟19年从业心得分享
      我从1991年在现广东外语外贸大学毕业后,开始做外贸,已经19年了,现在同学之中大都依然从事外贸相关的工作,包括实业等。最精简的总结外贸生涯可分三个阶段:
      一、最初是山珍野味时代:我还是赶上了这个阶段的后期,那时根本不担心订单,外贸公司是工厂和客户之间的必经渠道,很多产品还要配额,工厂和客户都没其他选择,垄断,如同现在的石化和电信等企业。那时地位和待遇比今天的公务员都要好,吃的确实也是山珍野味,喝的茅台,五粮液,XO,还别说,那时外贸就是国家干部的待遇,等同于公务员了。
      二、之后是吃饭时代:参加展会,做B2B等宣传,采购师培训大多数都能当年订单利润就可以赚回当年的投入。今天是极少数的精英级的产品和外贸才可以超越这个水平。吃饭时代过渡到喝粥时代的标志就是众多国营外贸公司的相继倒闭。
      三、现在是喝粥时代:僧多粥少,粥还越来越稀,采购师考试还得捞,多捞几次,还未必吃得饱!
      我觉得外贸将来是强者生存,依然回到山珍野味时代。其实对于精英级别的外贸一直都处于这个时代,无论是在吃饭或喝粥的时代。
      总体感觉现在外贸对产品的依赖程度越来越高,采购师培训向精,专,高科技发展,定位越详细越好。在市场上,会出现越来越多的针对某一个国家或区域的外贸,就像近两年崛起的B2B网站环球贸易网,就是针对小语种地区的贸易网站。因为,在全球范围进行市场营销,对绝大多数公司都是不现实的,只能集中在细分的区域市场和产品。选择有发展前途的产品和行业,也不要太超前的,可预见的10-20年内还有发展,不会被淘汰的产品就可以了。选了就不要轻易换!劳动密集型产品会越来越难做。如果不能树立产品的品牌,也一定要树立自己的外贸品牌。未来外贸这一名词可能会消亡,外贸,内贸的区别越来越模糊,直接就是市场营销,国际范围的。你看香港有外贸行业吗?
      外贸,如果不能做大,就要做精,产品或市场都可以,否则就等着被淘汰吧!
    如果有能力在全球范围更有成本优势的地区采购或生产,同样出口全球,那才是真正的国际贸易!具体点说,应该是在某一特定地区采购特定的产品,出口到特定的市场,做大做强的机会不多,做精做细的机会永远都能找到!



  • 学习了



  • 不错,学习了



  • 怎么样做精做细?



  • 受教了!



  • 好好学习学习啊。。。。



  • 老前辈,学习了。
    “选择有发展前途的产品和行业,也不要太超前的,可预见的10-20年内还有发展,不会被淘汰的产品就可以了。选了就不要轻易换!劳动密集型产品会越来越难做。”



  • 学习了



  • 有点玄,不懂里面的玄机啊!



  • 受用了



  • 学习了



  • cn1000873763:老前辈,学习了。
    “选择有发展前途的产品和行业,也不要太超前的,可预见的10-20年内还有发展,不会被淘汰的产品就可以了。选了就不要轻易换!劳动密集型产品会越来越难做。”
    回到原帖
    但是这样的产品是哪种产品呢?求教



  • 楼主是过来人啊,入木三分


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