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    jsrmbxg

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      在外贸圈潜水了很久, 每天都有新发现,里面很多像我一样迷茫的外贸新手,也有很多让我膜拜的五体投地的老鸟。获益匪浅!!!
      言归正传,9月的时候在RFQ上搜到一条和我们工厂产品吻合度100%的求购信息,把我给激动得,赶紧的粗略报价。得到客户的邮箱之后,又加了封邮件,问了些具体的参数。没多久客户回了,邮件很专业,让我更加重视这个客户。细致的做了报价单发过去。后来客户直接回了我邮件,说付款方式不行,他们从来不付定金,验了货以后T/T,除非答应付款方式才有可能做生意,可是作为第一次合作的客户,这样未免太冒险。
       于是我便慢慢和他磨,加了SKype,晚上在家和他聊天。他告诉我他们原来都是和印度买的,现在欧洲对印度实行反倾销,价格不划算了,于是他们打算和中国买,他没来过中国,也没和中国买过产品,这是第一次。计划2014年采购量是20个柜。
      我开始上网搜他们公司的信息,发现信息实在不多,官网上面产品倒是和我们工厂的产品吻合度极高。但是网上找到的所有的联系人信息都是他本人,一个电话,我就有点犯怵,公司不会太大吧。然后我就和他直接说了我的想法,我说可以查到的信息很少,他说他们是个贸易商,还给了我一个印度公司的名字,说他是这个公司在英国的代理,让我不放心可以查,还有他在某某公司有160万的采购资金,让我也可以查。这时他告诉我,到时候他验了货,TT也不是他们公司付,而是他有资金的这家公司付,我便开始怀疑他是不是个骗子。
      但是对于我这样的外贸新手,实在是分辨不出,也不舍得就放弃可能是个大单,于是便一直跟踪联系着。昨天我照样发邮件过去问候,他告诉我他下个月要来中国了,来看几个厂,我们附近有3个厂,于是让我给他推荐比较好的酒店,刚开始我推荐国内的连锁酒店,他不要,他说要比较欧式的酒店,比如希尔顿,正好有,我便告诉了他,住就这样解决了。他又问我从山东到我们这里有没有直达的火车,飞机什么的,我上网查了,没有,便开始帮他想最适合的路程,最后发现,他先坐飞机到上海,然后再转大巴到我们这里,飞机大概1.5个小时,大巴要3个小时。他说OK,他决定了再通知我。
      没一会,他发来邮件说:Joanna,我实在不习惯一个人在中国坐公共汽车,坐飞机OK,可是bus我觉得交流肯定有困难,如果你希望我来你们厂的话,那请安排个车先到机场接我,看完厂再把我送到希尔顿。我觉得理由也算合理,他个外国人第一次来中国,我便请示老板,老板知道整个情况之后坚决不同意,从没有做过生意,付款方式还这么危险,来回开车要5个小时。。。
      各位大虾们,我到底该怎么办啊??跪求帮助啊!!

  • 1 楼#

    cn1000657803

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    你是跟客户聊的人,只有你最清楚,有希望就博一把。我曾经独自一人跑客户办公室拿样品,上头没批准我上班时候出去,因为快递就好了,去很浪费时间,但客户坚决不同意非让我亲自去拿,我自个打的去了争取到了样品单。还有个客户让我去机场面谈,他在这转机会停留几个小时,结果花了一下午时间,在机场等了3个小时没见到客户,回来他居然说没时间,手机又没电了。。。总之不管怎样,有一丝希望就要敢于争取,做了后悔比不做遗憾好!祝你好运。

  • 2 楼#

    cn220292456

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    哈哈,给他们预定国内连锁(估计是类似七天、如家、等经济快捷型的吧?)老外肯定不会住,最起码对绝大多数西方客户来说是这样~
    通过LZ写的这一大段话,让人感觉确实心里没底,不过,通过那个客户跟LZ说的,他应该是真诚的~
    偶个人觉得,在这个客户是第一次来中国看厂又不会说中文的情况下,他坐巴士包括买票等跟人沟通肯定有问题。。。如果LZ想让这个客户看到自己的诚意或者进一步确认他是否真的有诚意,那就去接他了~往返5个小时的车程,虽然有点远,但是,还好吧。。。利用单程的2.5个小时可以通过跟这个客户聊天得到很多信息。。。偶9月份从公司到浦东机场附近接一个不知道是否会下单的俄罗斯客户,单程就近两个小时,往返是4个小时。。。
    如果LZ不想失去这个客户,建议LZ好好跟老板商量商量,尽量去接这个客户~

  • 3 楼#

    jsrmbxg

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    cn1000657803:你是跟客户聊的人,只有你最清楚,有希望就博一把。我曾经独自一人跑客户办公室拿样品,上头没批准我上班时候出去,因为快递就好了,去很浪费时间,但客户坚决不同意非让我亲自去拿,我自个打的去了争取到了样品单。还有个客户让我去机场面谈,他在这转机会停...回到原帖
    做了后悔比不做遗憾好,我最喜欢这句,恩恩,我会争取的,谢谢你!

  • 4 楼#

    jsrmbxg

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    cn220292456:哈哈,给他们预定国内连锁(估计是类似七天、如家、等经济快捷型的吧?)老外肯定不会住,最起码对绝大多数西方客户来说是这样~
    通过LZ写的这一大段话,让人感觉确实心里没底,不过,通过那个客户跟LZ说的,他应该是真诚的~
    偶个人觉得,在这个客户是...
    回到原帖
    是的啊,他要来这边的几个厂都不远,我就想帮他定在附近,格林豪泰,他说想要高级一点的,从我们这里到希尔顿要1个半小时。我只好硬着头皮去和老板争取啊,没有做过生意,关键付款方式还这么选,老板不大会同意啊,哎!

  • 5 楼#

    cn220292456

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    jsrmbxg:是的啊,他要来这边的几个厂都不远,我就想帮他定在附近,格林豪泰,他说想要高级一点的,从我们这里到希尔顿要1个半小时。我只好硬着头皮去和老板争取啊,没有做过生意,关键付款方式还这么选,老板不大会同意啊,哎!回到原帖
    他说高级一点的,应该是说正儿八经的酒店,不是类似格林豪泰、如家、七天等类型的宾馆~你不想想,他这么大老远的飞机都坐过来了,他或者雇佣他的公司还差这点房费吗,对不对~
    其实,不一定要是希尔顿,三星、四星的一般都可以,除非客户有明确要求一定要五星的~满足客户对酒店的要求后,建议就近推荐酒店~
    对于付款方式,建议再跟客户好好谈谈如果客户下单给你~你可以跟他说,站在您的角度我可以理解您选这样的付款方式,但是,同样,我也希望您能站在我们的角度想一想,您肯定也会理解我们为什么这么做的,所以,为了双方都好,就都折中一下。。。

  • 6 楼#

    jsrmbxg

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    cn220292456:他说高级一点的,应该是说正儿八经的酒店,不是类似格林豪泰、如家、七天等类型的宾馆~你不想想,他这么大老远的飞机都坐过来了,他或者雇佣他的公司还差这点房费吗,对不对~
    其实,不一定要是希尔顿,三星、四星的一般都可以,除非客户有明确要求一定要五...
    回到原帖
    希尔顿是他指定的,他说了一串欧洲的酒店的名字,我就认识个希尔顿,他说他偏向这类的。恩恩,我会争取的,谢谢你!哈哈!

  • 7 楼#

    Wade,Oh

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    直接叫他打的过来就好了,何必浪费那么多时间

  • 8 楼#

    Venty蔡

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    既然他的主要目的是去贵司附近的几家公司,那为何不说那几家公司去接呢?这有点牵强哦...

  • 9 楼#

    jsrmbxg

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    cn1500198733:直接叫他打的过来就好了,何必浪费那么多时间回到原帖
    3个小时的车程,打的恐怕太贵了!

  • 10 楼#

    jsrmbxg

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    cn1001606414:既然他的主要目的是去贵司附近的几家公司,那为何不说那几家公司去接呢?这有点牵强哦...回到原帖
    我也想过,会不会是因为她和我聊的比较多呢?

  • 11 楼#

    cn200106269

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    cn1001606414:既然他的主要目的是去贵司附近的几家公司,那为何不说那几家公司去接呢?这有点牵强哦...回到原帖
    @jsrmbxg:做生意还是做生意的。没有什么生意的是不会去接的。你就找个理由。说没有时间去接了。不用想太多。毕竟不是去你们公司。

  • 12 楼#

    cn1000657803

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    jsrmbxg:做了后悔比不做遗憾好,我最喜欢这句,恩恩,我会争取的,谢谢你!回到原帖

  • 13 楼#

    jsrmbxg

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    cn200106269:@jsrmbxg:做生意还是做生意的。没有什么生意的是不会去接的。你就找个理由。说没有时间去接了。不用想太多。毕竟不是去你们公司。回到原帖
    他也要来我们公司的,只是不是唯一的一家。

  • 14 楼#

    cn220059427

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    jsrmbxg:做了后悔比不做遗憾好,我最喜欢这句,恩恩,我会争取的,谢谢你!回到原帖
    我也觉得这句话好。 第一次合作,验货后T/T, 应该没有多少公司能同意吧。 我是觉得可以争取下, 跟客人沟通噢。 我也算是新人。也会遇到这种问题, 我觉得只要有希望就去坚持,当然楼主的顾虑是正常的啦。 加油吧楼主。

  • 15 楼#

    cn1501626069

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    我个人认为去比较好,即使没合作成功,就当交个朋友,说不定客人看你这么有诚意,单子就下给你了,也许这就是一个考验你,要用长远的目光看待事物,不仅仅为了这次,如果下次他还有订单的话,他会第一时间想到你……

  • 16 楼#

    Wade,Oh

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    jsrmbxg:3个小时的车程,打的恐怕太贵了!回到原帖
    如果他只是顺便来访那还是没必要去接送。觉得值得的话也不在乎的士那几百块

  • 17 楼#

    cn200106269

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    jsrmbxg:他也要来我们公司的,只是不是唯一的一家。回到原帖
    你好。你们是做那个不锈钢铁丝的吗?

  • 18 楼#

    cn200106269

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    jsrmbxg:他也要来我们公司的,只是不是唯一的一家。回到原帖
    那可以考虑去接下的。

  • 19 楼#

    jsrmbxg

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    cn200106269:那可以考虑去接下的。回到原帖
    恩恩,我已经和领导商量了,我们是做不锈钢丝的。



  •   在外贸圈潜水了很久, 每天都有新发现,里面很多像我一样迷茫的外贸新手,也有很多让我膜拜的五体投地的老鸟。获益匪浅!!!
      言归正传,9月的时候在RFQ上搜到一条和我们工厂产品吻合度100%的求购信息,把我给激动得,赶紧的粗略报价。得到客户的邮箱之后,又加了封邮件,问了些具体的参数。没多久客户回了,邮件很专业,让我更加重视这个客户。细致的做了报价单发过去。后来客户直接回了我邮件,说付款方式不行,他们从来不付定金,验了货以后T/T,除非答应付款方式才有可能做生意,可是作为第一次合作的客户,这样未免太冒险。
       于是我便慢慢和他磨,加了SKype,晚上在家和他聊天。他告诉我他们原来都是和印度买的,现在欧洲对印度实行反倾销,价格不划算了,于是他们打算和中国买,他没来过中国,也没和中国买过产品,这是第一次。计划2014年采购量是20个柜。
      我开始上网搜他们公司的信息,发现信息实在不多,官网上面产品倒是和我们工厂的产品吻合度极高。但是网上找到的所有的联系人信息都是他本人,一个电话,我就有点犯怵,公司不会太大吧。然后我就和他直接说了我的想法,我说可以查到的信息很少,他说他们是个贸易商,还给了我一个印度公司的名字,说他是这个公司在英国的代理,让我不放心可以查,还有他在某某公司有160万的采购资金,让我也可以查。这时他告诉我,到时候他验了货,TT也不是他们公司付,而是他有资金的这家公司付,我便开始怀疑他是不是个骗子。
      但是对于我这样的外贸新手,实在是分辨不出,也不舍得就放弃可能是个大单,于是便一直跟踪联系着。昨天我照样发邮件过去问候,他告诉我他下个月要来中国了,来看几个厂,我们附近有3个厂,于是让我给他推荐比较好的酒店,刚开始我推荐国内的连锁酒店,他不要,他说要比较欧式的酒店,比如希尔顿,正好有,我便告诉了他,住就这样解决了。他又问我从山东到我们这里有没有直达的火车,飞机什么的,我上网查了,没有,便开始帮他想最适合的路程,最后发现,他先坐飞机到上海,然后再转大巴到我们这里,飞机大概1.5个小时,大巴要3个小时。他说OK,他决定了再通知我。
      没一会,他发来邮件说:Joanna,我实在不习惯一个人在中国坐公共汽车,坐飞机OK,可是bus我觉得交流肯定有困难,如果你希望我来你们厂的话,那请安排个车先到机场接我,看完厂再把我送到希尔顿。我觉得理由也算合理,他个外国人第一次来中国,我便请示老板,老板知道整个情况之后坚决不同意,从没有做过生意,付款方式还这么危险,来回开车要5个小时。。。
      各位大虾们,我到底该怎么办啊??跪求帮助啊!!



  • 你是跟客户聊的人,只有你最清楚,有希望就博一把。我曾经独自一人跑客户办公室拿样品,上头没批准我上班时候出去,因为快递就好了,去很浪费时间,但客户坚决不同意非让我亲自去拿,我自个打的去了争取到了样品单。还有个客户让我去机场面谈,他在这转机会停留几个小时,结果花了一下午时间,在机场等了3个小时没见到客户,回来他居然说没时间,手机又没电了。。。总之不管怎样,有一丝希望就要敢于争取,做了后悔比不做遗憾好!祝你好运。



  • 哈哈,给他们预定国内连锁(估计是类似七天、如家、等经济快捷型的吧?)老外肯定不会住,最起码对绝大多数西方客户来说是这样~
    通过LZ写的这一大段话,让人感觉确实心里没底,不过,通过那个客户跟LZ说的,他应该是真诚的~
    偶个人觉得,在这个客户是第一次来中国看厂又不会说中文的情况下,他坐巴士包括买票等跟人沟通肯定有问题。。。如果LZ想让这个客户看到自己的诚意或者进一步确认他是否真的有诚意,那就去接他了~往返5个小时的车程,虽然有点远,但是,还好吧。。。利用单程的2.5个小时可以通过跟这个客户聊天得到很多信息。。。偶9月份从公司到浦东机场附近接一个不知道是否会下单的俄罗斯客户,单程就近两个小时,往返是4个小时。。。
    如果LZ不想失去这个客户,建议LZ好好跟老板商量商量,尽量去接这个客户~



  • cn1000657803:你是跟客户聊的人,只有你最清楚,有希望就博一把。我曾经独自一人跑客户办公室拿样品,上头没批准我上班时候出去,因为快递就好了,去很浪费时间,但客户坚决不同意非让我亲自去拿,我自个打的去了争取到了样品单。还有个客户让我去机场面谈,他在这转机会停...回到原帖
    做了后悔比不做遗憾好,我最喜欢这句,恩恩,我会争取的,谢谢你!



  • cn220292456:哈哈,给他们预定国内连锁(估计是类似七天、如家、等经济快捷型的吧?)老外肯定不会住,最起码对绝大多数西方客户来说是这样~
    通过LZ写的这一大段话,让人感觉确实心里没底,不过,通过那个客户跟LZ说的,他应该是真诚的~
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    是的啊,他要来这边的几个厂都不远,我就想帮他定在附近,格林豪泰,他说想要高级一点的,从我们这里到希尔顿要1个半小时。我只好硬着头皮去和老板争取啊,没有做过生意,关键付款方式还这么选,老板不大会同意啊,哎!



  • jsrmbxg:是的啊,他要来这边的几个厂都不远,我就想帮他定在附近,格林豪泰,他说想要高级一点的,从我们这里到希尔顿要1个半小时。我只好硬着头皮去和老板争取啊,没有做过生意,关键付款方式还这么选,老板不大会同意啊,哎!回到原帖
    他说高级一点的,应该是说正儿八经的酒店,不是类似格林豪泰、如家、七天等类型的宾馆~你不想想,他这么大老远的飞机都坐过来了,他或者雇佣他的公司还差这点房费吗,对不对~
    其实,不一定要是希尔顿,三星、四星的一般都可以,除非客户有明确要求一定要五星的~满足客户对酒店的要求后,建议就近推荐酒店~
    对于付款方式,建议再跟客户好好谈谈如果客户下单给你~你可以跟他说,站在您的角度我可以理解您选这样的付款方式,但是,同样,我也希望您能站在我们的角度想一想,您肯定也会理解我们为什么这么做的,所以,为了双方都好,就都折中一下。。。



  • cn220292456:他说高级一点的,应该是说正儿八经的酒店,不是类似格林豪泰、如家、七天等类型的宾馆~你不想想,他这么大老远的飞机都坐过来了,他或者雇佣他的公司还差这点房费吗,对不对~
    其实,不一定要是希尔顿,三星、四星的一般都可以,除非客户有明确要求一定要五...
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    希尔顿是他指定的,他说了一串欧洲的酒店的名字,我就认识个希尔顿,他说他偏向这类的。恩恩,我会争取的,谢谢你!哈哈!



  • 直接叫他打的过来就好了,何必浪费那么多时间



  • 既然他的主要目的是去贵司附近的几家公司,那为何不说那几家公司去接呢?这有点牵强哦...



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    他也要来我们公司的,只是不是唯一的一家。



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  • 我个人认为去比较好,即使没合作成功,就当交个朋友,说不定客人看你这么有诚意,单子就下给你了,也许这就是一个考验你,要用长远的目光看待事物,不仅仅为了这次,如果下次他还有订单的话,他会第一时间想到你……



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