十万火急！！！一次都没有交易的客户，要求我们到4小时车程的机场接机，合理么？

  在外贸圈潜水了很久，每天都有新发现，里面很多像我一样迷茫的外贸新手，也有很多让我膜拜的五体投地的老鸟。获益匪浅！！！
  言归正传，9月的时候在RFQ上搜到一条和我们工厂产品吻合度100%的求购信息，把我给激动得，赶紧的粗略报价。得到客户的邮箱之后，又加了封邮件，问了些具体的参数。没多久客户回了，邮件很专业，让我更加重视这个客户。细致的做了报价单发过去。后来客户直接回了我邮件，说付款方式不行，他们从来不付定金，验了货以后T/T，除非答应付款方式才有可能做生意，可是作为第一次合作的客户，这样未免太冒险。
   于是我便慢慢和他磨，加了SKype，晚上在家和他聊天。他告诉我他们原来都是和印度买的，现在欧洲对印度实行反倾销，价格不划算了，于是他们打算和中国买，他没来过中国，也没和中国买过产品，这是第一次。计划2014年采购量是20个柜。
  我开始上网搜他们公司的信息，发现信息实在不多，官网上面产品倒是和我们工厂的产品吻合度极高。但是网上找到的所有的联系人信息都是他本人，一个电话，我就有点犯怵，公司不会太大吧。然后我就和他直接说了我的想法，我说可以查到的信息很少，他说他们是个贸易商，还给了我一个印度公司的名字，说他是这个公司在英国的代理，让我不放心可以查，还有他在某某公司有160万的采购资金，让我也可以查。这时他告诉我，到时候他验了货，TT也不是他们公司付，而是他有资金的这家公司付，我便开始怀疑他是不是个骗子。
  但是对于我这样的外贸新手，实在是分辨不出，也不舍得就放弃可能是个大单，于是便一直跟踪联系着。昨天我照样发邮件过去问候，他告诉我他下个月要来中国了，来看几个厂，我们附近有3个厂，于是让我给他推荐比较好的酒店，刚开始我推荐国内的连锁酒店，他不要，他说要比较欧式的酒店，比如希尔顿，正好有，我便告诉了他，住就这样解决了。他又问我从山东到我们这里有没有直达的火车，飞机什么的，我上网查了，没有，便开始帮他想最适合的路程，最后发现，他先坐飞机到上海，然后再转大巴到我们这里，飞机大概1.5个小时，大巴要3个小时。他说OK，他决定了再通知我。
  没一会，他发来邮件说：Joanna，我实在不习惯一个人在中国坐公共汽车，坐飞机OK，可是bus我觉得交流肯定有困难，如果你希望我来你们厂的话，那请安排个车先到机场接我，看完厂再把我送到希尔顿。我觉得理由也算合理，他个外国人第一次来中国，我便请示老板，老板知道整个情况之后坚决不同意，从没有做过生意，付款方式还这么危险，来回开车要5个小时。。。
  各位大虾们，我到底该怎么办啊？？跪求帮助啊！！

你是跟客户聊的人，只有你最清楚，有希望就博一把。我曾经独自一人跑客户办公室拿样品，上头没批准我上班时候出去，因为快递就好了，去很浪费时间，但客户坚决不同意非让我亲自去拿，我自个打的去了争取到了样品单。还有个客户让我去机场面谈，他在这转机会停留几个小时，结果花了一下午时间，在机场等了3个小时没见到客户，回来他居然说没时间，手机又没电了。。。总之不管怎样，有一丝希望就要敢于争取，做了后悔比不做遗憾好！祝你好运。

哈哈，给他们预定国内连锁（估计是类似七天、如家、等经济快捷型的吧？）老外肯定不会住，最起码对绝大多数西方客户来说是这样~
通过LZ写的这一大段话，让人感觉确实心里没底，不过，通过那个客户跟LZ说的，他应该是真诚的~
偶个人觉得，在这个客户是第一次来中国看厂又不会说中文的情况下，他坐巴士包括买票等跟人沟通肯定有问题。。。如果LZ想让这个客户看到自己的诚意或者进一步确认他是否真的有诚意，那就去接他了~往返5个小时的车程，虽然有点远，但是，还好吧。。。利用单程的2.5个小时可以通过跟这个客户聊天得到很多信息。。。偶9月份从公司到浦东机场附近接一个不知道是否会下单的俄罗斯客户，单程就近两个小时，往返是4个小时。。。
如果LZ不想失去这个客户，建议LZ好好跟老板商量商量，尽量去接这个客户~

cn1000657803：你是跟客户聊的人，只有你最清楚，有希望就博一把。我曾经独自一人跑客户办公室拿样品，上头没批准我上班时候出去，因为快递就好了，去很浪费时间，但客户坚决不同意非让我亲自去拿，我自个打的去了争取到了样品单。还有个客户让我去机场面谈，他在这转机会停...回到原帖

做了后悔比不做遗憾好,我最喜欢这句，恩恩，我会争取的，谢谢你!

cn220292456：哈哈，给他们预定国内连锁（估计是类似七天、如家、等经济快捷型的吧？）老外肯定不会住，最起码对绝大多数西方客户来说是这样~
通过LZ写的这一大段话，让人感觉确实心里没底，不过，通过那个客户跟LZ说的，他应该是真诚的~
偶个人觉得，在这个客户是...回到原帖

是的啊，他要来这边的几个厂都不远，我就想帮他定在附近，格林豪泰，他说想要高级一点的，从我们这里到希尔顿要1个半小时。我只好硬着头皮去和老板争取啊，没有做过生意，关键付款方式还这么选，老板不大会同意啊，哎！

jsrmbxg：是的啊，他要来这边的几个厂都不远，我就想帮他定在附近，格林豪泰，他说想要高级一点的，从我们这里到希尔顿要1个半小时。我只好硬着头皮去和老板争取啊，没有做过生意，关键付款方式还这么选，老板不大会同意啊，哎！回到原帖

他说高级一点的，应该是说正儿八经的酒店，不是类似格林豪泰、如家、七天等类型的宾馆~你不想想，他这么大老远的飞机都坐过来了，他或者雇佣他的公司还差这点房费吗，对不对~
其实，不一定要是希尔顿，三星、四星的一般都可以，除非客户有明确要求一定要五星的~满足客户对酒店的要求后，建议就近推荐酒店~
对于付款方式，建议再跟客户好好谈谈如果客户下单给你~你可以跟他说，站在您的角度我可以理解您选这样的付款方式，但是，同样，我也希望您能站在我们的角度想一想，您肯定也会理解我们为什么这么做的，所以，为了双方都好，就都折中一下。。。

cn220292456：他说高级一点的，应该是说正儿八经的酒店，不是类似格林豪泰、如家、七天等类型的宾馆~你不想想，他这么大老远的飞机都坐过来了，他或者雇佣他的公司还差这点房费吗，对不对~
其实，不一定要是希尔顿，三星、四星的一般都可以，除非客户有明确要求一定要五...回到原帖

希尔顿是他指定的，他说了一串欧洲的酒店的名字，我就认识个希尔顿，他说他偏向这类的。恩恩，我会争取的，谢谢你！

哈哈！

直接叫他打的过来就好了，何必浪费那么多时间

既然他的主要目的是去贵司附近的几家公司，那为何不说那几家公司去接呢？这有点牵强哦...

cn1500198733：直接叫他打的过来就好了，何必浪费那么多时间回到原帖

3个小时的车程，打的恐怕太贵了！

cn1001606414：既然他的主要目的是去贵司附近的几家公司，那为何不说那几家公司去接呢？这有点牵强哦...回到原帖

我也想过，会不会是因为她和我聊的比较多呢？

cn1001606414：既然他的主要目的是去贵司附近的几家公司，那为何不说那几家公司去接呢？这有点牵强哦...回到原帖

@jsrmbxg：做生意还是做生意的。没有什么生意的是不会去接的。你就找个理由。说没有时间去接了。不用想太多。毕竟不是去你们公司。

jsrmbxg：做了后悔比不做遗憾好,我最喜欢这句，恩恩，我会争取的，谢谢你!回到原帖

cn200106269：@jsrmbxg：做生意还是做生意的。没有什么生意的是不会去接的。你就找个理由。说没有时间去接了。不用想太多。毕竟不是去你们公司。回到原帖

他也要来我们公司的，只是不是唯一的一家。

jsrmbxg：做了后悔比不做遗憾好,我最喜欢这句，恩恩，我会争取的，谢谢你!回到原帖

我也觉得这句话好。第一次合作，验货后T/T，应该没有多少公司能同意吧。我是觉得可以争取下，跟客人沟通噢。我也算是新人。也会遇到这种问题，我觉得只要有希望就去坚持，当然楼主的顾虑是正常的啦。加油吧楼主。

我个人认为去比较好，即使没合作成功，就当交个朋友，说不定客人看你这么有诚意，单子就下给你了，也许这就是一个考验你，要用长远的目光看待事物，不仅仅为了这次，如果下次他还有订单的话，他会第一时间想到你……

jsrmbxg：3个小时的车程，打的恐怕太贵了！回到原帖

如果他只是顺便来访那还是没必要去接送。觉得值得的话也不在乎的士那几百块

jsrmbxg：他也要来我们公司的，只是不是唯一的一家。回到原帖

你好。你们是做那个不锈钢铁丝的吗？

jsrmbxg：他也要来我们公司的，只是不是唯一的一家。回到原帖

那可以考虑去接下的。

cn200106269：那可以考虑去接下的。回到原帖

恩恩，我已经和领导商量了，我们是做不锈钢丝的。

jsrmbxg

  在外贸圈潜水了很久，每天都有新发现，里面很多像我一样迷茫的外贸新手，也有很多让我膜拜的五体投地的老鸟。获益匪浅！！！
  言归正传，9月的时候在RFQ上搜到一条和我们工厂产品吻合度100%的求购信息，把我给激动得，赶紧的粗略报价。得到客户的邮箱之后，又加了封邮件，问了些具体的参数。没多久客户回了，邮件很专业，让我更加重视这个客户。细致的做了报价单发过去。后来客户直接回了我邮件，说付款方式不行，他们从来不付定金，验了货以后T/T，除非答应付款方式才有可能做生意，可是作为第一次合作的客户，这样未免太冒险。
   于是我便慢慢和他磨，加了SKype，晚上在家和他聊天。他告诉我他们原来都是和印度买的，现在欧洲对印度实行反倾销，价格不划算了，于是他们打算和中国买，他没来过中国，也没和中国买过产品，这是第一次。计划2014年采购量是20个柜。
  我开始上网搜他们公司的信息，发现信息实在不多，官网上面产品倒是和我们工厂的产品吻合度极高。但是网上找到的所有的联系人信息都是他本人，一个电话，我就有点犯怵，公司不会太大吧。然后我就和他直接说了我的想法，我说可以查到的信息很少，他说他们是个贸易商，还给了我一个印度公司的名字，说他是这个公司在英国的代理，让我不放心可以查，还有他在某某公司有160万的采购资金，让我也可以查。这时他告诉我，到时候他验了货，TT也不是他们公司付，而是他有资金的这家公司付，我便开始怀疑他是不是个骗子。
  但是对于我这样的外贸新手，实在是分辨不出，也不舍得就放弃可能是个大单，于是便一直跟踪联系着。昨天我照样发邮件过去问候，他告诉我他下个月要来中国了，来看几个厂，我们附近有3个厂，于是让我给他推荐比较好的酒店，刚开始我推荐国内的连锁酒店，他不要，他说要比较欧式的酒店，比如希尔顿，正好有，我便告诉了他，住就这样解决了。他又问我从山东到我们这里有没有直达的火车，飞机什么的，我上网查了，没有，便开始帮他想最适合的路程，最后发现，他先坐飞机到上海，然后再转大巴到我们这里，飞机大概1.5个小时，大巴要3个小时。他说OK，他决定了再通知我。
  没一会，他发来邮件说：Joanna，我实在不习惯一个人在中国坐公共汽车，坐飞机OK，可是bus我觉得交流肯定有困难，如果你希望我来你们厂的话，那请安排个车先到机场接我，看完厂再把我送到希尔顿。我觉得理由也算合理，他个外国人第一次来中国，我便请示老板，老板知道整个情况之后坚决不同意，从没有做过生意，付款方式还这么危险，来回开车要5个小时。。。
  各位大虾们，我到底该怎么办啊？？跪求帮助啊！！

cn1000657803

你是跟客户聊的人，只有你最清楚，有希望就博一把。我曾经独自一人跑客户办公室拿样品，上头没批准我上班时候出去，因为快递就好了，去很浪费时间，但客户坚决不同意非让我亲自去拿，我自个打的去了争取到了样品单。还有个客户让我去机场面谈，他在这转机会停留几个小时，结果花了一下午时间，在机场等了3个小时没见到客户，回来他居然说没时间，手机又没电了。。。总之不管怎样，有一丝希望就要敢于争取，做了后悔比不做遗憾好！祝你好运。

cn220292456

哈哈，给他们预定国内连锁（估计是类似七天、如家、等经济快捷型的吧？）老外肯定不会住，最起码对绝大多数西方客户来说是这样~
通过LZ写的这一大段话，让人感觉确实心里没底，不过，通过那个客户跟LZ说的，他应该是真诚的~
偶个人觉得，在这个客户是第一次来中国看厂又不会说中文的情况下，他坐巴士包括买票等跟人沟通肯定有问题。。。如果LZ想让这个客户看到自己的诚意或者进一步确认他是否真的有诚意，那就去接他了~往返5个小时的车程，虽然有点远，但是，还好吧。。。利用单程的2.5个小时可以通过跟这个客户聊天得到很多信息。。。偶9月份从公司到浦东机场附近接一个不知道是否会下单的俄罗斯客户，单程就近两个小时，往返是4个小时。。。
如果LZ不想失去这个客户，建议LZ好好跟老板商量商量，尽量去接这个客户~

jsrmbxg

cn1000657803：你是跟客户聊的人，只有你最清楚，有希望就博一把。我曾经独自一人跑客户办公室拿样品，上头没批准我上班时候出去，因为快递就好了，去很浪费时间，但客户坚决不同意非让我亲自去拿，我自个打的去了争取到了样品单。还有个客户让我去机场面谈，他在这转机会停...回到原帖

做了后悔比不做遗憾好,我最喜欢这句，恩恩，我会争取的，谢谢你!

jsrmbxg

cn220292456：哈哈，给他们预定国内连锁（估计是类似七天、如家、等经济快捷型的吧？）老外肯定不会住，最起码对绝大多数西方客户来说是这样~
通过LZ写的这一大段话，让人感觉确实心里没底，不过，通过那个客户跟LZ说的，他应该是真诚的~
偶个人觉得，在这个客户是...回到原帖

是的啊，他要来这边的几个厂都不远，我就想帮他定在附近，格林豪泰，他说想要高级一点的，从我们这里到希尔顿要1个半小时。我只好硬着头皮去和老板争取啊，没有做过生意，关键付款方式还这么选，老板不大会同意啊，哎！

cn220292456

jsrmbxg：是的啊，他要来这边的几个厂都不远，我就想帮他定在附近，格林豪泰，他说想要高级一点的，从我们这里到希尔顿要1个半小时。我只好硬着头皮去和老板争取啊，没有做过生意，关键付款方式还这么选，老板不大会同意啊，哎！回到原帖

他说高级一点的，应该是说正儿八经的酒店，不是类似格林豪泰、如家、七天等类型的宾馆~你不想想，他这么大老远的飞机都坐过来了，他或者雇佣他的公司还差这点房费吗，对不对~
其实，不一定要是希尔顿，三星、四星的一般都可以，除非客户有明确要求一定要五星的~满足客户对酒店的要求后，建议就近推荐酒店~
对于付款方式，建议再跟客户好好谈谈如果客户下单给你~你可以跟他说，站在您的角度我可以理解您选这样的付款方式，但是，同样，我也希望您能站在我们的角度想一想，您肯定也会理解我们为什么这么做的，所以，为了双方都好，就都折中一下。。。

jsrmbxg

cn220292456：他说高级一点的，应该是说正儿八经的酒店，不是类似格林豪泰、如家、七天等类型的宾馆~你不想想，他这么大老远的飞机都坐过来了，他或者雇佣他的公司还差这点房费吗，对不对~
其实，不一定要是希尔顿，三星、四星的一般都可以，除非客户有明确要求一定要五...回到原帖

希尔顿是他指定的，他说了一串欧洲的酒店的名字，我就认识个希尔顿，他说他偏向这类的。恩恩，我会争取的，谢谢你！

哈哈！

Wade,Oh

直接叫他打的过来就好了，何必浪费那么多时间

Venty蔡

既然他的主要目的是去贵司附近的几家公司，那为何不说那几家公司去接呢？这有点牵强哦...

jsrmbxg

cn1500198733：直接叫他打的过来就好了，何必浪费那么多时间回到原帖

3个小时的车程，打的恐怕太贵了！

jsrmbxg

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我也想过，会不会是因为她和我聊的比较多呢？

cn200106269

cn1001606414：既然他的主要目的是去贵司附近的几家公司，那为何不说那几家公司去接呢？这有点牵强哦...回到原帖

@jsrmbxg：做生意还是做生意的。没有什么生意的是不会去接的。你就找个理由。说没有时间去接了。不用想太多。毕竟不是去你们公司。

cn1000657803

jsrmbxg：做了后悔比不做遗憾好,我最喜欢这句，恩恩，我会争取的，谢谢你!回到原帖

jsrmbxg

cn200106269：@jsrmbxg：做生意还是做生意的。没有什么生意的是不会去接的。你就找个理由。说没有时间去接了。不用想太多。毕竟不是去你们公司。回到原帖

他也要来我们公司的，只是不是唯一的一家。

cn220059427

jsrmbxg：做了后悔比不做遗憾好,我最喜欢这句，恩恩，我会争取的，谢谢你!回到原帖

我也觉得这句话好。第一次合作，验货后T/T，应该没有多少公司能同意吧。我是觉得可以争取下，跟客人沟通噢。我也算是新人。也会遇到这种问题，我觉得只要有希望就去坚持，当然楼主的顾虑是正常的啦。加油吧楼主。

cn1501626069

我个人认为去比较好，即使没合作成功，就当交个朋友，说不定客人看你这么有诚意，单子就下给你了，也许这就是一个考验你，要用长远的目光看待事物，不仅仅为了这次，如果下次他还有订单的话，他会第一时间想到你……

Wade,Oh

jsrmbxg：3个小时的车程，打的恐怕太贵了！回到原帖

如果他只是顺便来访那还是没必要去接送。觉得值得的话也不在乎的士那几百块

cn200106269

jsrmbxg：他也要来我们公司的，只是不是唯一的一家。回到原帖

你好。你们是做那个不锈钢铁丝的吗？

cn200106269

jsrmbxg：他也要来我们公司的，只是不是唯一的一家。回到原帖

那可以考虑去接下的。

jsrmbxg

cn200106269：那可以考虑去接下的。回到原帖

恩恩，我已经和领导商量了，我们是做不锈钢丝的。

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