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    以前我在一家外贸公司当经理,一次,外贸处了一批货A(40'HQ)到墨西哥,我喝南美的客户都是做的D/P的,已收到30%的定金,其余货款客户收到货后马上支付。没想到货船刚开出一个多星期,墨西哥政府突然宣布对中国的A累产品实行反倾销,而且所以从中国出口到墨西哥的A累产品要加收100%的关税!


    墨西哥客户打电话给我的时候差点没哭出来,他说他无法提这批货了,所以也无法将余款给我,让我自己想办法吧,我当时就告诉他,遇到这种事情我们双方都不愿意的,我们只有互相帮助,想尽办法也要把困难解决了。


    墨西哥客户T是我的老客户了,他们做 了几年的生意,一直合作的很好。


    第二天,我打电话给T,我刚开始给T的建议是在货到墨西哥以后在货柜场派人把货A的产地标用另外因的自黏贴标签给贴掉,但是他担心留下后患,毕竟他是墨西哥数一数二的进口商,只要他的哪个竞争对手捅他一刀,他就吃不了兜着走,当然,如果不顺后来我用了其他的办法,他也可能走这条路了。只是要花很多钱,因为返工人工需要非常的多。


    说来也巧了,我认识几个做库存的把戏老外,他们以前曾到我们公司来看过这个系类的样品,也想买,并问了我这一款的价格,因为我们才开始做订单,没有库存,当时我报给他们的价格跟订单价是一样的,一般来说,库存现货的报价要比订单价格低10%,我的意思是,你不要想到最好,反正我也做不出来,并告诉他们要2个月后才有货。


    正在我为这批货发愁的时候,那个巴西老外打电话给我,说如果我能在一个月内交货,他们愿意按我们报的价格给我买,我欣喜若狂,我强行抑制住内心的激动后对那个巴西老外说出了T的事情,紧接着乘热打铁补充道:哎呀,你怎么不早2天打电话给我,我已经结束了一个阿根廷的客户去跟T谈了,不知道结果怎么样,也许T已经答应人家了。。。这可以试试一笔划得来的生意,你生了一大笔运费呢!“因为巴西离墨西哥很近。


    巴西老外一听很紧张,马上让我给T 的订单价多少?我给阿根廷的客户又是多少,我装着语言又止的样子,巴西老外又 问我能不能把T的联系方式,最好是电话给他,我还是装着欲言又止的样子,突然把手机的电池取了下来,电话就这样断了,我马上给T打了一个越洋电话,我跟他T说了这个事情,并告诉T 如果巴西人打电话来,千万不要马上答应他,要装着很为难的样子,说你已经基本上跟一个阿根廷客户谈好了,而且要将我给你的价格加5%,等他第二次或者第三次打电话是再勉强答应他,T欢天喜地的答应了,最后幽默的说:” I was ho[ing to become an actor from an early age, thank you for giving me a chance to receive my old dream.“


    给T打完电话后,我马上打电话给那个巴西老外,说很对不起,刚才手机没电,我去换了个电池,然后装着很不情愿的口气吧T的电话和传真给巴西老外,比告诉他一定要替我保密,千万不要告诉T是我,


    我不知打哦T最后是如何跟那个巴西老外谈的细节,但是我知道这批货到了墨西哥之后马上就沌口到巴西去了,T也在收到货的不到2星期就把余款打了过来。


    做贸易是这样的,不可能一帆风顺,遇到问题的时候应变特别重要。如果没把握住机会,结果可能就是两样了。



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    沙发是我的啦

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    创意哦!楼主高人啊 谢

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    交流交流好啊!楼主真厉害

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    贴主厉害的!必须喜欢呀!

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    我z喜欢,请大家鼓掌支持,谢谢

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    谢谢!楼主提供!好样的

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    祝楼主快乐,大家一齐讨论

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    厉害!

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    钓鱼岛是中国的!!!!

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    高~~~~~

  • 15 楼#

    Sibil_TOT

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    要和客户关系很好他才这么帮忙吧~  羡慕楼主呀~

  • 16 楼#

    cn1001240075

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    好牛!羡慕啊!楼主反应敏捷,英语了得啊!

  • 17 楼#

    yuandaxinte

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    楼主很聪明的说,随机应变,挺你,加油!

  • 18 楼#

    cn1001077866

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    楼主真的好棒!

  • 19 楼#

    稳稳

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    真的好厉害呀




  • 以前我在一家外贸公司当经理,一次,外贸处了一批货A(40'HQ)到墨西哥,我喝南美的客户都是做的D/P的,已收到30%的定金,其余货款客户收到货后马上支付。没想到货船刚开出一个多星期,墨西哥政府突然宣布对中国的A累产品实行反倾销,而且所以从中国出口到墨西哥的A累产品要加收100%的关税!


    墨西哥客户打电话给我的时候差点没哭出来,他说他无法提这批货了,所以也无法将余款给我,让我自己想办法吧,我当时就告诉他,遇到这种事情我们双方都不愿意的,我们只有互相帮助,想尽办法也要把困难解决了。


    墨西哥客户T是我的老客户了,他们做 了几年的生意,一直合作的很好。


    第二天,我打电话给T,我刚开始给T的建议是在货到墨西哥以后在货柜场派人把货A的产地标用另外因的自黏贴标签给贴掉,但是他担心留下后患,毕竟他是墨西哥数一数二的进口商,只要他的哪个竞争对手捅他一刀,他就吃不了兜着走,当然,如果不顺后来我用了其他的办法,他也可能走这条路了。只是要花很多钱,因为返工人工需要非常的多。


    说来也巧了,我认识几个做库存的把戏老外,他们以前曾到我们公司来看过这个系类的样品,也想买,并问了我这一款的价格,因为我们才开始做订单,没有库存,当时我报给他们的价格跟订单价是一样的,一般来说,库存现货的报价要比订单价格低10%,我的意思是,你不要想到最好,反正我也做不出来,并告诉他们要2个月后才有货。


    正在我为这批货发愁的时候,那个巴西老外打电话给我,说如果我能在一个月内交货,他们愿意按我们报的价格给我买,我欣喜若狂,我强行抑制住内心的激动后对那个巴西老外说出了T的事情,紧接着乘热打铁补充道:哎呀,你怎么不早2天打电话给我,我已经结束了一个阿根廷的客户去跟T谈了,不知道结果怎么样,也许T已经答应人家了。。。这可以试试一笔划得来的生意,你生了一大笔运费呢!“因为巴西离墨西哥很近。


    巴西老外一听很紧张,马上让我给T 的订单价多少?我给阿根廷的客户又是多少,我装着语言又止的样子,巴西老外又 问我能不能把T的联系方式,最好是电话给他,我还是装着欲言又止的样子,突然把手机的电池取了下来,电话就这样断了,我马上给T打了一个越洋电话,我跟他T说了这个事情,并告诉T 如果巴西人打电话来,千万不要马上答应他,要装着很为难的样子,说你已经基本上跟一个阿根廷客户谈好了,而且要将我给你的价格加5%,等他第二次或者第三次打电话是再勉强答应他,T欢天喜地的答应了,最后幽默的说:” I was ho[ing to become an actor from an early age, thank you for giving me a chance to receive my old dream.“


    给T打完电话后,我马上打电话给那个巴西老外,说很对不起,刚才手机没电,我去换了个电池,然后装着很不情愿的口气吧T的电话和传真给巴西老外,比告诉他一定要替我保密,千万不要告诉T是我,


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  • 创意哦!楼主高人啊 谢



  • 交流交流好啊!楼主真厉害



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  • 谢谢!楼主提供!好样的



  • 祝楼主快乐,大家一齐讨论



  • 厉害!



  • 高~~~~~



  • 要和客户关系很好他才这么帮忙吧~  羡慕楼主呀~



  • 好牛!羡慕啊!楼主反应敏捷,英语了得啊!



  • 楼主很聪明的说,随机应变,挺你,加油!



  • 楼主真的好棒!



  • 真的好厉害呀


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