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    Livy Lee

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    如何让客户不再跟你砍价 --- 你肯定做得到

    货已经发了,就等CO到了就可以去银行交单了。就说说这个客户吧.


    他是个斯里兰卡的客户,跟这个客户合作也有几次了,后来发现,这个客户后来几次的合作没有砍过价格。回想回想,然后再看看聊天记录,在此分析总结一下:


    1. 首次合作,砍价肯定是必须的,那就预留一定的砍价空间,让他砍。实在不行,看看市场行情,如果原材料价格稳定,或者有降价趋势,那他现在的价格没有利润,也可以接,首次合作,先把客户拉过来,并且质量数量做好,让客户感觉到性价比在你这里是最高的。


    2. 如果客户真的只看中价格,没有成交,而且告诉你别的供应商什么价格,而且已经签合同了。那么根据你的经验,可以大概判断出客户该在什么时候收到货,这时候,你去来个回访,问他别的供应商的质量怎样。这个客户告诉我,他收到的货遇到问题了,质量有点次,海关上遇到问题了,花了不少钱才清关的。然后你趁火打劫,说如果当初你价格高那么一点点跟我们做,就不会出现这样的情况了,再给点小的承诺,吧啦吧啦。。。。 怎么样,这个回访带来效果了吧


    3. 如果下次他还砍价,就以之前别的公司的质量问题要挟他,哈哈,但是你的价格要合理,不能离谱,都在行里混呢,什么样的价格水平,客户还是有点底儿的;


    4. 如果接到订单,质量一定一定一定要做好,而且数量千万千万千万别少了。这是你跟客户下次合作的基石。


    5. 有过一两次的好的合作以后,有新的订单他还会找你,那么你合理报价报给他,然后告诉他,这是我给你的best价格了,他就不会再砍价了,而是说 他会try 的,并要PI ,那么他会拿着PI去跟最终客户谈,或者就下单。


    6. 以诚相待;告诉他最近的行情,涨价还是降价,涨价的原因是什么,降价的原因是什么,他也许会去和其他供应商去核实你说的是不是真的,那么好了,你没有骗他,在他心里,你的诚信地位提高了,相信质量也会诚信的,他要是想选择别人,那他还得掂量掂量。


    7. 承诺一定要兑现,而且再兑现以后,再强调一次给他,我承诺给你了,我就一定做到。


    8. 能提客户分忧,能帮客户做的,尽量去做,不要等客户要求你去做,这样他多省心啊,就只是打钱收货,哈哈。


    怎么样,你完全能做得到吧~  能做得到的,请喜欢哦~

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    阿丽莎

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    恭喜被评为铜币狂欢活动精华文章,继续加油

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    cn1510534627

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    cn1510543169

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    祝楼主快乐,大家一齐讨论

  • 5 楼#

    Ta

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    其实有些客人不会和你砍价哦  价格合理的话

  • 6 楼#

    cn1510531948

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    太神了,好贴,我双手赞成

  • 8 楼#

    cn1000789888

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    牛!

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  • 10 楼#

    Livy Lee

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    cn1001771861:其实有些客人不会和你砍价哦  价格合理的话回到原帖
    嗯呐

  • 11 楼#

    cn1510566327

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    很好,辛苦楼主发这么有意义的帖

  • 12 楼#

    cn1510566248

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    我惊呆了,好贴啊,很难得的好贴

  • 13 楼#

    cn1510538819

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    好东西哦,大家不要光看不顶

  • 14 楼#

    cn1510532101

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  • 15 楼#

    cn1510566406

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    难得好贴,赞一个,继续努力啊

  • 16 楼#

    Livy Lee

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    阿丽莎:恭喜被评为铜币狂欢活动精华文章,继续加油回到原帖
    谢版主~

  • 17 楼#

    Livy Lee

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    cn1510534627:确实值得好好看看,顶先回到原帖
    加油,你做的到~

  • 18 楼#

    cn1510566481

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    超值强帖,帮你顶,^_^

  • 19 楼#

    cn1510094998

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    值得学习呀



  • 如何让客户不再跟你砍价 --- 你肯定做得到

    货已经发了,就等CO到了就可以去银行交单了。就说说这个客户吧.


    他是个斯里兰卡的客户,跟这个客户合作也有几次了,后来发现,这个客户后来几次的合作没有砍过价格。回想回想,然后再看看聊天记录,在此分析总结一下:


    1. 首次合作,砍价肯定是必须的,那就预留一定的砍价空间,让他砍。实在不行,看看市场行情,如果原材料价格稳定,或者有降价趋势,那他现在的价格没有利润,也可以接,首次合作,先把客户拉过来,并且质量数量做好,让客户感觉到性价比在你这里是最高的。


    2. 如果客户真的只看中价格,没有成交,而且告诉你别的供应商什么价格,而且已经签合同了。那么根据你的经验,可以大概判断出客户该在什么时候收到货,这时候,你去来个回访,问他别的供应商的质量怎样。这个客户告诉我,他收到的货遇到问题了,质量有点次,海关上遇到问题了,花了不少钱才清关的。然后你趁火打劫,说如果当初你价格高那么一点点跟我们做,就不会出现这样的情况了,再给点小的承诺,吧啦吧啦。。。。 怎么样,这个回访带来效果了吧


    3. 如果下次他还砍价,就以之前别的公司的质量问题要挟他,哈哈,但是你的价格要合理,不能离谱,都在行里混呢,什么样的价格水平,客户还是有点底儿的;


    4. 如果接到订单,质量一定一定一定要做好,而且数量千万千万千万别少了。这是你跟客户下次合作的基石。


    5. 有过一两次的好的合作以后,有新的订单他还会找你,那么你合理报价报给他,然后告诉他,这是我给你的best价格了,他就不会再砍价了,而是说 他会try 的,并要PI ,那么他会拿着PI去跟最终客户谈,或者就下单。


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    7. 承诺一定要兑现,而且再兑现以后,再强调一次给他,我承诺给你了,我就一定做到。


    8. 能提客户分忧,能帮客户做的,尽量去做,不要等客户要求你去做,这样他多省心啊,就只是打钱收货,哈哈。


    怎么样,你完全能做得到吧~  能做得到的,请喜欢哦~

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  • 阿丽莎:恭喜被评为铜币狂欢活动精华文章,继续加油回到原帖
    谢版主~



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    加油,你做的到~



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  • 值得学习呀


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