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    Livy Lee

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    相信不少同学肯定去参加过展会,在这里我也分析总结一下我是怎样在展会上“抢”客户的.


    1.展位位置要好,订个距门口近的,或者通道的边上,这个得靠公司财力支持了,就不多说了
    2. 展会前的准备:  列个清单吧,都要带什么样品,什么工具,吃穿住用行等等物件儿。
    3. 展会前客户的邀约: 尤其是没有合作过的客户,一定要约她去展会;要是老客户,就别邀请了,亲自拜访吧,。
    4. 展位布置一定要突出特点,让客户对你有印象,包括海报的制作,样品的摆放等等。
    5. 热情邀请客户来你的展位参观,记住客户所关心的问题,可以在他的名片上写上简单的一两个要点词汇。

    下面的才是重点
    6. 客户少的情况下,站在你的展位口,留意哪个客户去了同行展位了,等他向你的这个方向走来,必须邀请过来。
    7. 客户问到的专业问题,一定要专业回答,口语流利,实在说不清,那就写或者画图,或者按手机,各种表达方式都用上.
    8. 客户要当场报价的,最好当场报价。
    可能有的同学会说这个好办,我们有价格表。 可是对于我来说,我们丝网护栏产品很多很多种,而且有的客户要的东西,你完全没有做过,但是可以做。 这个就要求你必须得有专业的知识,还有价格的专业计算能力,如果计算失误,可能会造成没有订单或者有了订单产生新的问题, 前段时间分享的一个帖子里提到的那个客户,就是当场从别的供应商那里“
    抢”来的, 这个客户在展会前已经和另外一家签订了合同了,等我给他报完价格,他拿出了和别的供应商签订的合同来砍价,不过还好,价格很低,但是还没有低于成本,也就同意接受了。  当时我给他在现场用了2分钟的时间给他计算这个价格,重量,CNF价格,装箱量,交货期等。后来下单他也提到了对我印象比较好,我觉得就是因为当场的计算,他是看着我怎么算出来的结果和价格的,但是过程他不明白,结果和价格跟他已经签订的合同差别很小,所以印象好吧。然后再经过后续沟通就下单了。


    9.展会结束时,展位上的样品基本上就扔掉了,不带走的,然后有的老外才刚刚赶到或者也准备离场,但是你别把名片也打包啊,装一些名片在兜里,在会场里用敏锐的额目光扫描一下,看看有没有客户去同行的展位拿样品了,你凑过去给他发名片,并告诉他你的展位在哪里,可以让他拿样品去,因为这时候已经撤展了,人员都陆续离开了。所以你完全可以这么做

    10.展会结束后拜访客户。

    11.展会结束后,立即跟进客户,利用打电话发邮件网上聊天等各种途径密集跟踪.展会一般有三天吧,那么从第一天晚上就开始吧。

    大概就这么多吧,想在展会上“抢”客户的,请点喜欢哦~


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    Livy Lee

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    中午好累,没时间休息就上班了。沙发。。。。。

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    cn1510540513

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    不错不错,楼主是个绝对高手

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    cn1510566484

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    有收获!!非常感谢您

  • 4 楼#

    Demi Deng

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    是个乐于分享的人

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    Livy Lee

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    cn1001431965:是个乐于分享的人回到原帖
    谢谢你的支持~

  • 6 楼#

    cn1510534785

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    Livy Lee

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    cn1510566484:有收获!!非常感谢您回到原帖
    有收获就好,加油~

  • 8 楼#

    cn1510543247

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    创意哦!楼主高人啊 谢

  • 9 楼#

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    很精典,谢谢! 难得的好贴

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    cn1510538819

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    有搞头,哈哈,楼主不错

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    11 楼#

    cn1510534866

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    cn1510538978

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    cn1510566248

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    确实值得好好看看,顶先

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    14 楼#

    cn1510543169

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    以后真的注意了。。。 楼主真好

  • 16 楼#

    cn1510566327

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    我z喜欢,请大家鼓掌支持,谢谢

  • 17 楼#

    cn1510540832

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  • 18 楼#

    Livy Lee

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    cn1510566245:以后真的注意了。。。 楼主真好回到原帖
    加油~~~

  • 19 楼#

    cn1510537752

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  • 相信不少同学肯定去参加过展会,在这里我也分析总结一下我是怎样在展会上“抢”客户的.


    1.展位位置要好,订个距门口近的,或者通道的边上,这个得靠公司财力支持了,就不多说了
    2. 展会前的准备:  列个清单吧,都要带什么样品,什么工具,吃穿住用行等等物件儿。
    3. 展会前客户的邀约: 尤其是没有合作过的客户,一定要约她去展会;要是老客户,就别邀请了,亲自拜访吧,。
    4. 展位布置一定要突出特点,让客户对你有印象,包括海报的制作,样品的摆放等等。
    5. 热情邀请客户来你的展位参观,记住客户所关心的问题,可以在他的名片上写上简单的一两个要点词汇。

    下面的才是重点
    6. 客户少的情况下,站在你的展位口,留意哪个客户去了同行展位了,等他向你的这个方向走来,必须邀请过来。
    7. 客户问到的专业问题,一定要专业回答,口语流利,实在说不清,那就写或者画图,或者按手机,各种表达方式都用上.
    8. 客户要当场报价的,最好当场报价。
    可能有的同学会说这个好办,我们有价格表。 可是对于我来说,我们丝网护栏产品很多很多种,而且有的客户要的东西,你完全没有做过,但是可以做。 这个就要求你必须得有专业的知识,还有价格的专业计算能力,如果计算失误,可能会造成没有订单或者有了订单产生新的问题, 前段时间分享的一个帖子里提到的那个客户,就是当场从别的供应商那里“
    抢”来的, 这个客户在展会前已经和另外一家签订了合同了,等我给他报完价格,他拿出了和别的供应商签订的合同来砍价,不过还好,价格很低,但是还没有低于成本,也就同意接受了。  当时我给他在现场用了2分钟的时间给他计算这个价格,重量,CNF价格,装箱量,交货期等。后来下单他也提到了对我印象比较好,我觉得就是因为当场的计算,他是看着我怎么算出来的结果和价格的,但是过程他不明白,结果和价格跟他已经签订的合同差别很小,所以印象好吧。然后再经过后续沟通就下单了。


    9.展会结束时,展位上的样品基本上就扔掉了,不带走的,然后有的老外才刚刚赶到或者也准备离场,但是你别把名片也打包啊,装一些名片在兜里,在会场里用敏锐的额目光扫描一下,看看有没有客户去同行的展位拿样品了,你凑过去给他发名片,并告诉他你的展位在哪里,可以让他拿样品去,因为这时候已经撤展了,人员都陆续离开了。所以你完全可以这么做

    10.展会结束后拜访客户。

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    大概就这么多吧,想在展会上“抢”客户的,请点喜欢哦~


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  • 有收获!!非常感谢您



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    谢谢你的支持~



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  • 创意哦!楼主高人啊 谢



  • 很精典,谢谢! 难得的好贴



  • 有搞头,哈哈,楼主不错


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  • 确实值得好好看看,顶先


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  • cn1510566245:以后真的注意了。。。 楼主真好回到原帖
    加油~~~



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