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  • 0 楼#

    Perseus Yang

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    外贸行业就像滚雪球,越滚越大,越滚越大,越滚越大,滚,滚,滚。。。。。。。。。其实我在rfq上找到很多客户了,都是特别优质的那种,下面用一个案例分享一下我拉到客户的三字真言。1,滚4月的时候已经有个巴西的妹子通过feedback跟我取得了联系,而且顺利收到了样品,6月收到一个巴西的rfq,这次就得有滚雪球的觉悟了,先给他rfq报价,价格是随便写的,关键是最后提示那里我特地给他写了写装船方式,显得我很专业(我们的管材很特别,不同的装船方法对客户的成本影响巨大)。报价通过后,我就用“滚”字真言,跟进一封邮件,告诉他我们有客户在你们国家,而且通过了样品检测,我还把第一个客户告知我样品检测成功的邮件截图给他,不到20分钟,客户就主动加我skype了,是个巴西大叔,哈哈。(要知道,巴西和中国差11个小时,可见人家多么有诚意),他给我了一份详细的询盘,产品规格跟我们的产品对应的严丝合缝。2,缠想练耐心么?就找巴西客户吧,他们永远都在找借口,假期啊,汇率啊,我想我已经练出来了。这哥们我2天骚扰他一次,到了周末我们还要值班,我不谈生意,唠家常,这哥们的家庭情况,工作现状我算是了解了个遍,(他家小闺女跟我岁数差不多哦,很漂亮哦,很性感哦小yy一下。。),终于他搞了个突然袭击,突然要我跟他视频,我的反应是比他更主动,让他看完我们公司每一个角落后,继续用“滚”字真言,给他看寄到巴西的样品照片,工厂的视频(这也是给其他客户看过的,嘿嘿),总之就是他要什么,我就给他更多,只要不是money3,赶

    巴西人很慢的,催他们得让他们自己有紧迫感。后来我和客户陷入拉锯战了,幸亏听到阿里巴巴一位美女的在线视频讲座,发现了出路。我给客户算了一笔账,从下单到运至巴西时间很紧迫了,所剩时间不多,总算让他进一步开始跟我谈,装箱办法也取得了进一步的进展。

    后来又遇到一个巴西的rfq,方法还是老样子,人家在中国有办事机构,提出看工厂,趁这个机会我又催那个巴西大叔,他可能有点心动了,让另一个巴西人加了我skype,说也打算来看工厂。不过是明年广交会的时候。

    虽然订单还没成。但是我不怕,其实不怕不成单,就怕漫无目的的瞎忙活,起码我知道这是个真实客户,而且对我们公司比较感兴趣。

    写篇文章留个念,当做年终总结了,顺便赚些铜币,哈哈。

    赶紧去采购直达页面搜索属于你的RFQ吧http://sourcing.alibaba.com/?tracelog=alihome0627


  • 1 楼#

    干拉梅朵

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    楼主的三字真言不错,客户跟进很有技巧。巴西的买家的确会比较拖的,所以一定要跟紧了。
    看着楼主和大叔的交情,大订单应该是不远了,估计等明年广交会后看完厂就下来了。在这其间客户还是不能放松啊,别给同行机会了,呵呵。

  • 2 楼#

    瑞金娜

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    恭喜楼主 越成交越快乐

  • 3 楼#

    卖钢材的花花

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    学习了,还没有巴西的客户。。。

  • 4 楼#

    qtsteel

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    不错,我什么时候也能碰到个这样的客户呢

  • 5 楼#

    cn1001454505

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    楼主不错哟~加油!总结的这三字真是精炼啊~

  • 6 楼#

    cnhzetern

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    好一个“三字”经

  • 7 楼#

    cn1001123292

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    希望你拿下这个客人。

  • 8 楼#

    cn1000515823

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    这三字真言归纳得真好!希望我在谈的一个巴西客户尽快下单吧!真的等得脖子都长了,还一直在拖呢。。。。可能近来国外过年的原因吧,都有一个多星期了还没有回复我的邮件。。。。。真的很需要耐心啊!

  • 9 楼#

    Lisa Ma

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    总之就是他要什么,我就给他更多,只要不是money。我喜欢这句话,预祝楼主快点拿下巴西大叔

  • 10 楼#

    cn1023440519

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    不错~~~~~~的规律

  • 11 楼#

    amos

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    好顺溜啊

  • 12 楼#

    cn1501792478

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    学习了

  • 13 楼#

    cn1501169602

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    学习了   不错

  • 14 楼#

    cn1500505942

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    我现在还真是在瞎忙乎状态呢。呜呜呜。。。。

  • 15 楼#

    ylep

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    好帖,必须顶啊

  • 16 楼#

    ksxinmanyuan

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    暂时还没有巴西的客户!碰到就知道了。。 谢谢了

  • 17 楼#

    Wendy110

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    祝楼主拿下这单,呵呵!

  • 18 楼#

    cn220170334

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    滚缠赶 说的真好,学习

  • 19 楼#

    cn1500200264

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    great!



  • 外贸行业就像滚雪球,越滚越大,越滚越大,越滚越大,滚,滚,滚。。。。。。。。。其实我在rfq上找到很多客户了,都是特别优质的那种,下面用一个案例分享一下我拉到客户的三字真言。1,滚4月的时候已经有个巴西的妹子通过feedback跟我取得了联系,而且顺利收到了样品,6月收到一个巴西的rfq,这次就得有滚雪球的觉悟了,先给他rfq报价,价格是随便写的,关键是最后提示那里我特地给他写了写装船方式,显得我很专业(我们的管材很特别,不同的装船方法对客户的成本影响巨大)。报价通过后,我就用“滚”字真言,跟进一封邮件,告诉他我们有客户在你们国家,而且通过了样品检测,我还把第一个客户告知我样品检测成功的邮件截图给他,不到20分钟,客户就主动加我skype了,是个巴西大叔,哈哈。(要知道,巴西和中国差11个小时,可见人家多么有诚意),他给我了一份详细的询盘,产品规格跟我们的产品对应的严丝合缝。2,缠想练耐心么?就找巴西客户吧,他们永远都在找借口,假期啊,汇率啊,我想我已经练出来了。这哥们我2天骚扰他一次,到了周末我们还要值班,我不谈生意,唠家常,这哥们的家庭情况,工作现状我算是了解了个遍,(他家小闺女跟我岁数差不多哦,很漂亮哦,很性感哦小yy一下。。),终于他搞了个突然袭击,突然要我跟他视频,我的反应是比他更主动,让他看完我们公司每一个角落后,继续用“滚”字真言,给他看寄到巴西的样品照片,工厂的视频(这也是给其他客户看过的,嘿嘿),总之就是他要什么,我就给他更多,只要不是money3,赶

    巴西人很慢的,催他们得让他们自己有紧迫感。后来我和客户陷入拉锯战了,幸亏听到阿里巴巴一位美女的在线视频讲座,发现了出路。我给客户算了一笔账,从下单到运至巴西时间很紧迫了,所剩时间不多,总算让他进一步开始跟我谈,装箱办法也取得了进一步的进展。

    后来又遇到一个巴西的rfq,方法还是老样子,人家在中国有办事机构,提出看工厂,趁这个机会我又催那个巴西大叔,他可能有点心动了,让另一个巴西人加了我skype,说也打算来看工厂。不过是明年广交会的时候。

    虽然订单还没成。但是我不怕,其实不怕不成单,就怕漫无目的的瞎忙活,起码我知道这是个真实客户,而且对我们公司比较感兴趣。

    写篇文章留个念,当做年终总结了,顺便赚些铜币,哈哈。

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  • 楼主的三字真言不错,客户跟进很有技巧。巴西的买家的确会比较拖的,所以一定要跟紧了。
    看着楼主和大叔的交情,大订单应该是不远了,估计等明年广交会后看完厂就下来了。在这其间客户还是不能放松啊,别给同行机会了,呵呵。



  • 恭喜楼主 越成交越快乐



  • 学习了,还没有巴西的客户。。。



  • 不错,我什么时候也能碰到个这样的客户呢



  • 楼主不错哟~加油!总结的这三字真是精炼啊~



  • 好一个“三字”经



  • 希望你拿下这个客人。



  • 这三字真言归纳得真好!希望我在谈的一个巴西客户尽快下单吧!真的等得脖子都长了,还一直在拖呢。。。。可能近来国外过年的原因吧,都有一个多星期了还没有回复我的邮件。。。。。真的很需要耐心啊!



  • 总之就是他要什么,我就给他更多,只要不是money。我喜欢这句话,预祝楼主快点拿下巴西大叔



  • 不错~~~~~~的规律



  • 好顺溜啊



  • 学习了



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  • 我现在还真是在瞎忙乎状态呢。呜呜呜。。。。



  • 好帖,必须顶啊



  • 暂时还没有巴西的客户!碰到就知道了。。 谢谢了



  • 祝楼主拿下这单,呵呵!



  • 滚缠赶 说的真好,学习



  • great!


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