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  • 0 楼#

    Niki Ding

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    马上就要过年了,再过一周俺们就要放假回家的干活,羡煞你们那个奋战在工作岗位到腊月底的人儿们吧,嘿嘿!在这个安静的时刻,记录一下我工作路的第一年!
     
    细算算工作还不到一年时间,13年3月6号,找到工作的我毅然拿着行李独自来到这个陌生的城市,上天眷顾,在下一个周一之前让我顺利的找到了房子。9号在我亲爱的梁妹妹的帮助下正式在天津安顿下来。灰常感谢现已为人母的小梁童鞋~ 在我的工作路上给了我极大的帮助。

    3
    月11号,不记得那是不是一个阳光明媚的冬天,我准时来到办公室,开始了第一天的工作。半只脚还没跨出校园的我是两眼一抹黑啊,真不知道应该干嘛。我的第
    一个任务就是PS处理图片,千十来张产品图片,设计框加水印,做了两个星期。之后公司阿里国际站网站设计改造就也交给我了,算是顺利完成任务。之后所有图
    片、假证、包装设计都需要我PS啊,哈哈,我们PS技术在不断应用中不断提高。

    因为我们算是老板的第一批业务员,件件事老板亲手教,细细指导,这也是我为什么当初选择这个公司的原因。熟悉产品,学习报价,我们外贸路开始慢慢开启了大门,我不知道后面是金碧辉煌还是破铜烂铁,不过开始了就好好学吧。

    真正开始做外贸,才知道课本上都是骗人的 !外贸函电里告诉我们邮件要详细,有多长写多长,真正做起了才知道,老外都很懒很忙,三秒钟吸引不了他的眼球,三秒钟没让他看懂你的主要意思,这封邮件就
    碰的一声被枪决了!LC也不再是最好的付款方式,我还记得上学时候要背的那个LC操作流程的图,议付行像人民保障一样的存在有木有啊,现实中银行聪明的恨
    啊,没不符点也要给你找出不符点,那边买家不给银行付钱,你想让银行(议付行)承担风险,别说门了窗户都没有啊!要什么高端大气上档次啊,真正的生活就要
    低调稳妥接地气!

    刚开始工作,撒子都不懂,天天挨说,周周挨骂,姐有想哭的冲动,但没好意思哭的说。后来都挨骂习惯了,脸皮就厚了点 。糊里糊涂的工作第三个月的时候成了一单,这是我人生中的第一单,非常感谢我的这个越南客户,让我迈进了外贸的大门。时间过得很快,到了毕业的时候了,赶
    紧回学校改论文,处理毕业的事,享受了最后一个月的大学时光,最后一个月和朋友、舍友相处的珍贵时光。中间也没有完全中断工作,正赶上一个印度的客户很有
    意向,就联系着吧。但是...但是印度人忒在乎价格啊,我哪懂那么多啊,老老实实的人一枚,毕完业回公司继续跟进,快下单的时候一个劲让我给降点价,再给
    降点价,我觉得降一点还是有利润的,就给降一点~降一点~再降一点,现在想想我当时是被驴踢了吗,我要是去买东西卖家一个劲有商量的余地,我也得觉得最后
    的这个价格肯定还能降,不给降了那我不买,要不你老降价就是质量有问题。结果跟了几个月的客户就功亏一篑了!唉,吃一堑长一智吧!

    十月份
    我和另一个有一年经验的女同事被老板派去参加广交会,我们两谁也没去过,只知道广交会是有很多老外来的产品展销会。而我们两此行的任务是打游击,寻找客
    户。广交会对中国人很不公平,不管你是代表外商采购来的还是外商带来的翻译,只要是chinese,进门一律要钱。出发前我们老板已经对我们两进行了培
    训,如何进门,如何在展厅里发现目标老外、和老外搭讪。展会第一天,还好同事英语很棒,找了个看上去不太熟悉展会的老外,让他说我们两是他的翻译,带我们进去办通行证。刚好那个老外有个大行李,不知道存在哪里,我们答应帮他问,找地方存放。老外人很好,期间全程陪我们办妥,我们带他找到存包处时,人家
    广交会工作人员还没上班,要等,老外没让我们陪他等,让我们先进去了。参加广交会是个灰常灰常灰灰常辛苦的事儿,我们拿着公司图册,奔走于跟我们产品相关
    的的展位之间,看到可能需要我们产品的外国人就上前搭讪。我可是很勇敢呢,虽然英语不咋地,既然刀架脖子上了,就上吧!!一天300块的通行证不能白弄不是。那里边吃饭很贵,我们也没时间吃,带几个小面包,几根火腿肠,中午轮流去休息区吃一点,再接着跑。每天回到酒店都走不动了。目前因为展会我一直有联系
    的有三个意向客户,好好跟进,相信他们肯定哪一天会给我下单。

    刚回公司干劲挺足的,后来也不记得怎么回事了,总也不成单,好多东西不知道
    怎么处理,联系了很多很多客户,就是没有成第三单,有4
    5个月时间,我很消沉,开始怀疑自己的能力,开始不爱工作。有人联系我就搭理搭理他,没人联系我拉倒,这是启程的最低谷。后来老板找我们分别谈话,第一次
    一句没说我,给我列出了很多的优点,夸我作为新毕业生表现很好,诶呀此时的老板身后散发着光环有木有啊!有老板的肯定,说明我真的扣以啊,真的扣以啊~我
    又重新审视自己,给自己加油,继续努力!

    眼看要发最后一个季度的提成了,这代表过年是否有肉吃,可是我还是没有单子,咋办捏!老天又眷顾我了,一时间成了两个单子,还是没赶上发提成的日子把单子完结 。不过为了让大家都过好年,我们老板破例可以在其中一个单子完结后把提成发给我!哇,此时又是无限的光环啊~灰常感谢~如今提成已经到手,够买肉啦哈哈


    近又碰上个绳奇滴事,去年欠了我们老板四五千美金货款的老客户要跟我买东西,老板说我的任务艰巨,一定拿下他。等他给咱们交了预付款,咱们冲他要上个单子
    的欠款,要是不给预付款就顶了!!!哇,背负艰巨的使命,我多方努力今天终于跟客户签了PI,不知道他啥时候能付款了。世界真是小啊,做生意要诚信啊!

    这十个月(刨去毕业一个月,有效工作九个月)我成长了很多,现在也真正从学生转为职员。马年马上就要来了,我也想马上有钱,哈哈。信心满满的迎接新的一年!也祝朋友们马上有钱!

  • 1 楼#

    David li

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    写的太好了。

  • 2 楼#

    cn1501536163

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    好样的 ,才来公司一个月 的路过!!!H好多不懂........

  • 3 楼#

    cn1500046835

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    我也差不多是3月份加入外贸这个行业的,也是去年这个时候毕业的,所以楼主说的那些事我都有同感,马年是我的本命年,希望楼主和我都能马上有钱,哈哈

  • 4 楼#

    Niki Ding

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    cn1500046835:我也差不多是3月份加入外贸这个行业的,也是去年这个时候毕业的,所以楼主说的那些事我都有同感,马年是我的本命年,希望楼主和我都能马上有钱,哈哈回到原帖
    一起加油!

  • 5 楼#

    Lisha Bao

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    从学生向职员 的转变这一过程 是一种适应
    学生时代 的清纯
    工作时人际的复杂
    非一言一语所能表达
    如果适应快,上手也快
    如果适应慢
    总会感叹世事的不公
    要相信一切都会好的
    只要自己肯付出

  • 6 楼#

    cn1000744620

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    我也今年毕业的,八月份的时候来的这个公司,经理是我们学姐对我也是很照顾啊,然后大家也都给我帮忙,三个月终于出单了!刚毕业的我们还有很长的路要走啊

  • 7 楼#

    Julice

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    我也是刚出来实习的。。。几个月了,只是拿了几个样品单。。有点失落,希望过完年回来有进步吧!!!加油

  • 8 楼#

    cn1501792478

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    我也是今年毕业的呢,不过十一月份才跳到外贸,现在发现在外贸好难哦

  • 9 楼#

    szxfcy

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    加油加油哦

  • 10 楼#

    Shenzhen Netlink

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    我也是今年毕业的,7月中旬开始做外贸,我不是学外贸专业的,真的是两眼一抹黑做过来的。现在也有成交了几个单,好希望自己“马”上有钱。

  • 封禁
    11 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 12 楼#

    城江焊业

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    不错,加油奥

  • 13 楼#

    比较困

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    讲的很好奥。

  • 14 楼#

    cn209700861

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    我也是今年六月毕业的。五月中旬开始工作。现在到过年了,还好有个单子让我丰衣足食了。

  • 15 楼#

    小小马的老豆

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    赚铜币来的

  • 16 楼#

    cn1001716293

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    楼主文笔很幽默哦  也很幸运

  • 17 楼#

    cn1001887588

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    我也是今年7月毕业,大家一起加油吧!

  • 18 楼#

    cn1001637180

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    我也是,只有样品单啊

  • 19 楼#

    cn1510136328

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     加油哈。



  • 马上就要过年了,再过一周俺们就要放假回家的干活,羡煞你们那个奋战在工作岗位到腊月底的人儿们吧,嘿嘿!在这个安静的时刻,记录一下我工作路的第一年!
     
    细算算工作还不到一年时间,13年3月6号,找到工作的我毅然拿着行李独自来到这个陌生的城市,上天眷顾,在下一个周一之前让我顺利的找到了房子。9号在我亲爱的梁妹妹的帮助下正式在天津安顿下来。灰常感谢现已为人母的小梁童鞋~ 在我的工作路上给了我极大的帮助。

    3
    月11号,不记得那是不是一个阳光明媚的冬天,我准时来到办公室,开始了第一天的工作。半只脚还没跨出校园的我是两眼一抹黑啊,真不知道应该干嘛。我的第
    一个任务就是PS处理图片,千十来张产品图片,设计框加水印,做了两个星期。之后公司阿里国际站网站设计改造就也交给我了,算是顺利完成任务。之后所有图
    片、假证、包装设计都需要我PS啊,哈哈,我们PS技术在不断应用中不断提高。

    因为我们算是老板的第一批业务员,件件事老板亲手教,细细指导,这也是我为什么当初选择这个公司的原因。熟悉产品,学习报价,我们外贸路开始慢慢开启了大门,我不知道后面是金碧辉煌还是破铜烂铁,不过开始了就好好学吧。

    真正开始做外贸,才知道课本上都是骗人的 !外贸函电里告诉我们邮件要详细,有多长写多长,真正做起了才知道,老外都很懒很忙,三秒钟吸引不了他的眼球,三秒钟没让他看懂你的主要意思,这封邮件就
    碰的一声被枪决了!LC也不再是最好的付款方式,我还记得上学时候要背的那个LC操作流程的图,议付行像人民保障一样的存在有木有啊,现实中银行聪明的恨
    啊,没不符点也要给你找出不符点,那边买家不给银行付钱,你想让银行(议付行)承担风险,别说门了窗户都没有啊!要什么高端大气上档次啊,真正的生活就要
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    刚开始工作,撒子都不懂,天天挨说,周周挨骂,姐有想哭的冲动,但没好意思哭的说。后来都挨骂习惯了,脸皮就厚了点 。糊里糊涂的工作第三个月的时候成了一单,这是我人生中的第一单,非常感谢我的这个越南客户,让我迈进了外贸的大门。时间过得很快,到了毕业的时候了,赶
    紧回学校改论文,处理毕业的事,享受了最后一个月的大学时光,最后一个月和朋友、舍友相处的珍贵时光。中间也没有完全中断工作,正赶上一个印度的客户很有
    意向,就联系着吧。但是...但是印度人忒在乎价格啊,我哪懂那么多啊,老老实实的人一枚,毕完业回公司继续跟进,快下单的时候一个劲让我给降点价,再给
    降点价,我觉得降一点还是有利润的,就给降一点~降一点~再降一点,现在想想我当时是被驴踢了吗,我要是去买东西卖家一个劲有商量的余地,我也得觉得最后
    的这个价格肯定还能降,不给降了那我不买,要不你老降价就是质量有问题。结果跟了几个月的客户就功亏一篑了!唉,吃一堑长一智吧!

    十月份
    我和另一个有一年经验的女同事被老板派去参加广交会,我们两谁也没去过,只知道广交会是有很多老外来的产品展销会。而我们两此行的任务是打游击,寻找客
    户。广交会对中国人很不公平,不管你是代表外商采购来的还是外商带来的翻译,只要是chinese,进门一律要钱。出发前我们老板已经对我们两进行了培
    训,如何进门,如何在展厅里发现目标老外、和老外搭讪。展会第一天,还好同事英语很棒,找了个看上去不太熟悉展会的老外,让他说我们两是他的翻译,带我们进去办通行证。刚好那个老外有个大行李,不知道存在哪里,我们答应帮他问,找地方存放。老外人很好,期间全程陪我们办妥,我们带他找到存包处时,人家
    广交会工作人员还没上班,要等,老外没让我们陪他等,让我们先进去了。参加广交会是个灰常灰常灰灰常辛苦的事儿,我们拿着公司图册,奔走于跟我们产品相关
    的的展位之间,看到可能需要我们产品的外国人就上前搭讪。我可是很勇敢呢,虽然英语不咋地,既然刀架脖子上了,就上吧!!一天300块的通行证不能白弄不是。那里边吃饭很贵,我们也没时间吃,带几个小面包,几根火腿肠,中午轮流去休息区吃一点,再接着跑。每天回到酒店都走不动了。目前因为展会我一直有联系
    的有三个意向客户,好好跟进,相信他们肯定哪一天会给我下单。

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    怎么处理,联系了很多很多客户,就是没有成第三单,有4
    5个月时间,我很消沉,开始怀疑自己的能力,开始不爱工作。有人联系我就搭理搭理他,没人联系我拉倒,这是启程的最低谷。后来老板找我们分别谈话,第一次
    一句没说我,给我列出了很多的优点,夸我作为新毕业生表现很好,诶呀此时的老板身后散发着光环有木有啊!有老板的肯定,说明我真的扣以啊,真的扣以啊~我
    又重新审视自己,给自己加油,继续努力!

    眼看要发最后一个季度的提成了,这代表过年是否有肉吃,可是我还是没有单子,咋办捏!老天又眷顾我了,一时间成了两个单子,还是没赶上发提成的日子把单子完结 。不过为了让大家都过好年,我们老板破例可以在其中一个单子完结后把提成发给我!哇,此时又是无限的光环啊~灰常感谢~如今提成已经到手,够买肉啦哈哈


    近又碰上个绳奇滴事,去年欠了我们老板四五千美金货款的老客户要跟我买东西,老板说我的任务艰巨,一定拿下他。等他给咱们交了预付款,咱们冲他要上个单子
    的欠款,要是不给预付款就顶了!!!哇,背负艰巨的使命,我多方努力今天终于跟客户签了PI,不知道他啥时候能付款了。世界真是小啊,做生意要诚信啊!

    这十个月(刨去毕业一个月,有效工作九个月)我成长了很多,现在也真正从学生转为职员。马年马上就要来了,我也想马上有钱,哈哈。信心满满的迎接新的一年!也祝朋友们马上有钱!



  • 写的太好了。



  • 好样的 ,才来公司一个月 的路过!!!H好多不懂........



  • 我也差不多是3月份加入外贸这个行业的,也是去年这个时候毕业的,所以楼主说的那些事我都有同感,马年是我的本命年,希望楼主和我都能马上有钱,哈哈



  • cn1500046835:我也差不多是3月份加入外贸这个行业的,也是去年这个时候毕业的,所以楼主说的那些事我都有同感,马年是我的本命年,希望楼主和我都能马上有钱,哈哈回到原帖
    一起加油!



  • 从学生向职员 的转变这一过程 是一种适应
    学生时代 的清纯
    工作时人际的复杂
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    总会感叹世事的不公
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  • 我也今年毕业的,八月份的时候来的这个公司,经理是我们学姐对我也是很照顾啊,然后大家也都给我帮忙,三个月终于出单了!刚毕业的我们还有很长的路要走啊



  • 我也是刚出来实习的。。。几个月了,只是拿了几个样品单。。有点失落,希望过完年回来有进步吧!!!加油



  • 我也是今年毕业的呢,不过十一月份才跳到外贸,现在发现在外贸好难哦



  • 加油加油哦



  • 我也是今年毕业的,7月中旬开始做外贸,我不是学外贸专业的,真的是两眼一抹黑做过来的。现在也有成交了几个单,好希望自己“马”上有钱。


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  • 不错,加油奥



  • 讲的很好奥。



  • 我也是今年六月毕业的。五月中旬开始工作。现在到过年了,还好有个单子让我丰衣足食了。



  • 赚铜币来的



  • 楼主文笔很幽默哦  也很幸运



  • 我也是今年7月毕业,大家一起加油吧!



  • 我也是,只有样品单啊



  •  加油哈。


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