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    Jack.Qu

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    在尝到RFQ报价的甜头后,一直持续寻找报价的机会。把最近刚做的一个沙特的7万美金的单子和大家分享一下,因为这个单子是从“垃圾堆”里捡来的。

    这天,RFQ上有个沙特阿拉伯的,需要报价的详细信息没有,但是看着公司名字挺正规,就报了,大致是向客户索取详细的询盘内容,才好向他报出准确的价格。其实不是指望着能通过这些让客户回复你,而是为了得到客户的邮箱,当然,客户直接回了希望就会更大,说明他很想得到你的价格。但是看到邮箱的名字里面有数字,就感觉有点失望,因为之前收到好多询盘,邮箱里面都夹杂着数字,so, 对这些询盘的关注度不高。无论如何,辛苦了一番,不能就此放弃,通过邮件继续向客户询问询价详细信息,并简单介绍了我们公司。

    过了有两天吧,早上上班,老板说:你沙特的询盘处理没有?我茫然。。。 邮箱没有收到什么沙特的询盘啊!老板说:有的,我那边显示着。遂,去了老板办公室一看究竟,后台确实有一封沙特的询盘,直指我的邮箱,还是昨天发来的。回到电脑前,翻来覆去的找,就是没找到这封邮件,奇了怪了,怎么回事?在去后台看了一遍邮件的内容,哦,原来如此,邮件里附有两份附件,肯定是被系统误认为钓鱼邮件自动删除了,再回到电脑前,翻开垃圾邮件,它就在那静静地躺着。恢复出来之后,打开看,一惊,88个规格(钢管),每个一吨,第一印象,这是询价的,就有点退意了,但是通过看了对方的网站后,晓得了,对方是个做零售的小公司。那么,这就符合了这封询盘了。(之后,凡是收到询盘,首先就是对询盘内容进行解读,查看对方公司的信息,再对询盘做出评价,以免误判!)

    接着整理报价加上运费,报了过去,因为时过快两天了,客户那可能会收到很多报价了,没报多大希望。下午,收到一封邮件,点开一看,这不是沙特的那个客户吗?大致意思是对我的报价很感兴趣,想让我再提供FOB 价格(因为客户之前要求报CIF价格)。减掉运费,报了过去,客户很快回复说通过比较,你们的运费太高了,要自己找货代。我们同意了。之后客户要求指定验厂公司验厂,我们赶紧和工厂取得联系,简单的交代了一下。第二周周一,验厂公司去了我们合作的工厂,恰逢老板也在那边(因为另一个同事有批货要走了,老板去看货,顺便帮我接待了验厂公司)。验厂很顺利,5天后,收到客户的回复,说是第一次合作,彼此不是很信任,要求预付款5%,95%见B/L copy,天啊,这么点预付款,谁能接受啊。。。这已经是周末了,在家依旧跟客户周旋,一来一回,各种理由,终于在周六一天之内把预付款提到20%,我们可接受的范围。接着就签了合同,等待定金。接着收到了客户的水单,定金随后就到了,备货,发货,收余款,虽然前期很坎坷,但是之后很顺利。  也很庆幸能从垃圾堆里把这个单子给捡了回来。
    做外贸要有恒心,耐心和细心,与大家共勉!



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  • 1 楼#

    阿丽莎

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    感谢楼主分享,大家都要注意千万不要漏掉任何有效信息

  • 2 楼#

    gkmagnet

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  • 3 楼#

    Sibil_TOT

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    真是太棒了。。
    我捣鼓阿里这么久,最近才看见有一单有成交的可能--

  • 4 楼#

    专注产品检测认证 9年职业生涯 KIWAY

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    很喜欢阿丽莎。

  • 5 楼#

    Jack.Qu

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    cn1001473404:很喜欢阿丽莎。回到原帖
    偶也是!!!呵呵

  • 6 楼#

    专注产品检测认证 9年职业生涯 KIWAY

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    cn1501434764:偶也是!!!呵呵回到原帖
    如果能为我加点威望,就更喜欢了,哈哈

  • 7 楼#

    Jack.Qu

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    cn1001473404:如果能为我加点威望,就更喜欢了,哈哈回到原帖
    你的威望怎么是负的???

  • 8 楼#

    jsrmbxg

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    为什么和我的经历这么相似!楼主加油!

  • 9 楼#

    Jack.Qu

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    jsrmbxg:为什么和我的经历这么相似!楼主加油!回到原帖
    一起加油!!!

  • 10 楼#

    专注产品检测认证 9年职业生涯 KIWAY

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    cn1501434764:你的威望怎么是负的???回到原帖
    我也不清楚,很早之前就是负的了,威望不知道和什么有联系,怎么是负的。

  • 11 楼#

    cn1500080330

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    发现自己有点浮躁了最近,认真对待每一个客户

  • 12 楼#

    Jack.Qu

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    cn1500080330:发现自己有点浮躁了最近,认真对待每一个客户回到原帖
    加油 坚持!!!

  • 13 楼#

    Jack.Qu

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    cn1500006520:真是太棒了。。
    我捣鼓阿里这么久,最近才看见有一单有成交的可能--
    回到原帖
    坚持 继续!!!go  go go!!!

  • 14 楼#

    sxthygg

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    不错,我看看

  • 15 楼#

    Jack.Qu

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    sxthygg:不错,我看看回到原帖

  • 16 楼#

    kattie

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    看着大家一个一个都成交了,怎么我的RFQ就是没什么回应呢?羡慕忌妒,恨就算了,我还是低头做我该做的事吧.

  • 17 楼#

    dgxinlida

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    正能量

  • 18 楼#

    Jack.Qu

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    cn1510789321:看着大家一个一个都成交了,怎么我的RFQ就是没什么回应呢?羡慕忌妒,恨就算了,我还是低头做我该做的事吧.回到原帖
    加油,坚持!!!会有的。

  • 19 楼#

    Jack.Qu

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    dgxinlida:正能量回到原帖



  • 在尝到RFQ报价的甜头后,一直持续寻找报价的机会。把最近刚做的一个沙特的7万美金的单子和大家分享一下,因为这个单子是从“垃圾堆”里捡来的。

    这天,RFQ上有个沙特阿拉伯的,需要报价的详细信息没有,但是看着公司名字挺正规,就报了,大致是向客户索取详细的询盘内容,才好向他报出准确的价格。其实不是指望着能通过这些让客户回复你,而是为了得到客户的邮箱,当然,客户直接回了希望就会更大,说明他很想得到你的价格。但是看到邮箱的名字里面有数字,就感觉有点失望,因为之前收到好多询盘,邮箱里面都夹杂着数字,so, 对这些询盘的关注度不高。无论如何,辛苦了一番,不能就此放弃,通过邮件继续向客户询问询价详细信息,并简单介绍了我们公司。

    过了有两天吧,早上上班,老板说:你沙特的询盘处理没有?我茫然。。。 邮箱没有收到什么沙特的询盘啊!老板说:有的,我那边显示着。遂,去了老板办公室一看究竟,后台确实有一封沙特的询盘,直指我的邮箱,还是昨天发来的。回到电脑前,翻来覆去的找,就是没找到这封邮件,奇了怪了,怎么回事?在去后台看了一遍邮件的内容,哦,原来如此,邮件里附有两份附件,肯定是被系统误认为钓鱼邮件自动删除了,再回到电脑前,翻开垃圾邮件,它就在那静静地躺着。恢复出来之后,打开看,一惊,88个规格(钢管),每个一吨,第一印象,这是询价的,就有点退意了,但是通过看了对方的网站后,晓得了,对方是个做零售的小公司。那么,这就符合了这封询盘了。(之后,凡是收到询盘,首先就是对询盘内容进行解读,查看对方公司的信息,再对询盘做出评价,以免误判!)

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    做外贸要有恒心,耐心和细心,与大家共勉!



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  • 真是太棒了。。
    我捣鼓阿里这么久,最近才看见有一单有成交的可能--



  • 很喜欢阿丽莎。



  • cn1001473404:很喜欢阿丽莎。回到原帖
    偶也是!!!呵呵



  • cn1501434764:偶也是!!!呵呵回到原帖
    如果能为我加点威望,就更喜欢了,哈哈



  • cn1001473404:如果能为我加点威望,就更喜欢了,哈哈回到原帖
    你的威望怎么是负的???



  • 为什么和我的经历这么相似!楼主加油!



  • jsrmbxg:为什么和我的经历这么相似!楼主加油!回到原帖
    一起加油!!!



  • cn1501434764:你的威望怎么是负的???回到原帖
    我也不清楚,很早之前就是负的了,威望不知道和什么有联系,怎么是负的。



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    加油 坚持!!!



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    坚持 继续!!!go  go go!!!



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    加油,坚持!!!会有的。



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