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    阿狸伤不起

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           大家好,我是外贸新人Roger。今天想和大家分享一下我在RFQ上成交的第一单生意。
     
           2013年的3月12日,我还是像往常一样,早上上班第一件事就是打开阿里巴巴,看看有没有询盘。
    在我即将失望透顶的时候,却看到了1个RFQ。打开看了一下是一位加拿大买家。询问的产品是液压放料架。除了寥寥几行的产品要求,没有太多的细节。我就开始在阿里规定的形式填写报价信息。然后在买家留言一栏突出写下了自己的联系方式。提交了报价,又要经过了阿里行业专家的报价审核后,我才得到了客户的详细信息。
            因为没有RFQ报价直达资格,我的报价就会比别的供应商慢了至少10分钟。10分钟也许就失去了和买家进一步谈判的机会了。所以,我没有任何的迟疑,立刻通过企业邮箱写了一封邮件给客户!很快收到了客户的回信,在邮件里客户把产品的具体信息告诉了我,然后我重新做了一份详细的报价单,包括了产品的参数。因为客户要求的产品是非标的,所以报价后客户又尝试着让我们做一些新的设计。就这样,我们设计花了一周时间,期间赶上了清明节,放假了3天。客户等不到我的回信,便主动发邮件联系我。(PS: 加拿大和我们有15个小时的时差,在我们晚上11点的时候,他们才开始上班的,发给我的邮件也大多都是在凌晨一两点。刚开始几天我都是早上上班才回复给他的。但是经过几轮邮件后,我觉得这个客户是真心想买机器的。所以我顿时从心里重视他了。)收到客户的邮件后,我立刻回复说明了原因,并表示歉意。
    下面是邮件内容:

    图片:QQ截图20130428110330.jpg


    过了1天工程师回来了,我赶紧催他做产品设计图纸,他也很快就开始做了,1个小时后我就发送给客户了。
    客户也反应快速,抛给我一大堆问题;

    图片:QQ截图20130428111014.jpg


    然后我询问了工程师之后,对客户提出的问题一一做了细致的解答。
    然后客户要求我做一份PI 给他,我心里暗喜,想着这个单子应该没问题了!
     
    客户收到PI后2天都没回信,我心里开始打鼓,会不会又是骗我的PI 呢?但是还是希望不是我想的那样,便又回复了客户邮件问了原因!客户回复了:

    图片:QQ截图20130428120539.jpg


    客户邮件中最让我感动的就是这句话This is still higher than the other offers we got but I am personally more comfortable dealing with you as you have been very cooperative in your responses.
    我知道这是客户想让我们降价的说词,但是我看到后心里却感觉很温暖。于是我们报价降了2500USD.
    以下是我的回复:

    图片:QQ截图20130428121121.jpg


    然后客户还是觉得价格高,又要求再一次降价。亮点在这里:

    图片:QQ截图20130428121539.jpg


    我的回复:

    图片:QQ截图20130428121647.jpg


    那一个月每天半夜自然醒来,查看邮箱回复客户邮件!
    心系客户,则客户必为你心所倾倒!终于客户被我征服了,同时我也被客户征服了,双方互相让步,达成共识,deal!
    亮点在这里:

    图片:QQ截图20130428122629.jpg


    接下来就是等待客户的订金:
    这是他们的会计师给我写的邮件1:

    图片:QQ截图20130428123123.jpg



    邮件2:

    图片:QQ截图20130428123236.jpg


    这位加拿大客户开发共耗时42天,终于下订单了!心里那个高兴啊。。。

    还是送一些干货给还没出单的新朋友吧!我也是外贸新人,有说的不好的地方还请高人指出。

    对于阿里的RFQ这个功能,我有自己使用的一些体会分享给大家:
    1.    对于在工厂有很强竞争力的公司,他们的好多外贸员很少去回复RFQ。因为他们每天要花费很多时间去维护客户,跟进客户,还有处理询盘,有的可能处理询盘都来不及。这就给像我们这样都不入三流的厂子减少了很大的竞争。我们的劣势就显得不那么明显了!

    2.   RFQ 可以提供10家供应商同时报价,而对于好多业务员而言,他们并不看好RFQ这个功能。如果自己公司的产品质量不够好,也没有价格优势。那么就懒得去报价!这个属于业务员心态问题,心态不好的话,就不要做业务啦,不适合,也做不好滴!我坚信:外贸员能熬出来的都是爷!
    3.RFQ的报价直达资格: 这个功能堪比强大!只要你有报价直达资格(不要问我怎么才能有报价直达资格哦!),那你就有比其他供应商更快的报价速度。买家会第一时间看到你的报价信息,这难道不是你坐在宝马车上和其他几个奋力踩着自行车的供应商去冲百米赛,而你却轻轻松松地拿了第一名吗
     
    4. RFQ可以通过专家匹配和自己定制(自己可定制5条关键词,让RFQ无法逃出你的视线)两种方式。而且这两种是可以同时实现的!此外你还可以去买家采购中心去搜索更多的RFQ.

    最后我想说:询盘就像美玉,众所求之但数量稀有!RFQ就像石头,你无法确定里面是否会有美玉藏之!只有你一个一个地凿开它,那块美玉才会发出它夺目的光彩!

     
    欢迎广大外贸老鸟拍砖,我相信我会快速成长的!
                                                                                                                                                                 2013.4.28

  • 1 楼#

    咖啡不加糖

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    振奋人心  真心不容易   加油lz

  • 2 楼#

    有你有春天

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    询盘就像美玉,众所求之但数量稀有!RFQ就像石头,你无法确定里面是否会有美玉藏之!只有你一个一个地凿开它,那块美玉才会发出它夺目的光彩!   这句话说的太棒了,感谢分享

  • 3 楼#

    阿慧

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    楼主好用心啊。。顶顶~!

  • 4 楼#

    cn1500438624

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    哇~~~~
    楼主的分享太细致了,真的要好好学习楼主的宝贵经验,楼主,加油~~

  • 5 楼#

    正能量小王子

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    正能量    顶起   期待更好的分享出来

  • 6 楼#

    于婷婷

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    恭喜LZ,成交啦~分享的真详细,还没充分用起来RFQ的,赶紧去回复哦~

  • 7 楼#

    麦奇奇

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    顶楼主!分享的太细致了,RFQ也好、询盘也好,都要像楼主一样细心、用心、专心、专业,才能拿到好的结果!楼主真棒!

  • 8 楼#

    小玲子

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    好分享,来学习。

  • 9 楼#

    ca1019853270

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    历经千辛万苦,终于让我发现了这么一篇好帖子,顶起来

  • 10 楼#

    机器人

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    写的真细致!顶楼主!

  • 11 楼#

    四颗星

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    楼主很用心,真的能做到急买家所及,想买家做想~现在不会做梦都会想着买家半夜上班该回帖子吧?

  • 12 楼#

    小叮当

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    楼主分享用心了。楼主对待询盘、对待客户的态度是咱们需要学习的

  • 13 楼#

    阿狸伤不起

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    cn1000626621:楼主分享用心了。楼主对待询盘、对待客户的态度是咱们需要学习的回到原帖
    嗯嗯 共同学习!

  • 14 楼#

    cn109455308

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    "最后我想说:询盘就像美玉,众所求之但数量稀有!RFQ就像石头,你无法确定里面是否会有美玉藏之!只有你一个一个地凿开它,那块美玉才会发出它夺目的光彩!"
     楼主这个总结太精辟了~我平时就对RFQ很不在乎。看来要多关注下了~谢谢楼主的分享!

  • 15 楼#

    阿狸伤不起

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    cn109455308:"最后我想说:询盘就像美玉,众所求之但数量稀有!RFQ就像石头,你无法确定里面是否会有美玉藏之!只有你一个一个地凿开它,那块美玉才会发出它夺目的光彩!"
     楼主这个总结太精辟了~我平时就对RFQ很不在乎。看来要多关注下了~谢谢楼主的分享!
    回到原帖
    哈哈。。。 好文章到结尾都是要升华一下主题!互相交流,相互学习!

  • 16 楼#

    阿狸伤不起

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    四颗星:楼主很用心,真的能做到急买家所及,想买家做想~现在不会做梦都会想着买家半夜上班该回帖子吧?回到原帖
    就是滴

  • 17 楼#

    阿狸伤不起

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    咖啡不加糖:振奋人心  真心不容易   加油lz回到原帖
    呵呵 谢谢鼓励

  • 18 楼#

    阿狸伤不起

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    cn1012502146:楼主好用心啊。。顶顶~!回到原帖
    嗯嗯 花了2个小时写这个帖子!希望对大家有点帮助!

  • 19 楼#

    阿狸伤不起

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    cn1500438624:哇~~~~
    楼主的分享太细致了,真的要好好学习楼主的宝贵经验,楼主,加油~~
    回到原帖
    看到大家这么多鼓励的话,感觉这个帖子写的太值了!



  •        大家好,我是外贸新人Roger。今天想和大家分享一下我在RFQ上成交的第一单生意。
     
           2013年的3月12日,我还是像往常一样,早上上班第一件事就是打开阿里巴巴,看看有没有询盘。
    在我即将失望透顶的时候,却看到了1个RFQ。打开看了一下是一位加拿大买家。询问的产品是液压放料架。除了寥寥几行的产品要求,没有太多的细节。我就开始在阿里规定的形式填写报价信息。然后在买家留言一栏突出写下了自己的联系方式。提交了报价,又要经过了阿里行业专家的报价审核后,我才得到了客户的详细信息。
            因为没有RFQ报价直达资格,我的报价就会比别的供应商慢了至少10分钟。10分钟也许就失去了和买家进一步谈判的机会了。所以,我没有任何的迟疑,立刻通过企业邮箱写了一封邮件给客户!很快收到了客户的回信,在邮件里客户把产品的具体信息告诉了我,然后我重新做了一份详细的报价单,包括了产品的参数。因为客户要求的产品是非标的,所以报价后客户又尝试着让我们做一些新的设计。就这样,我们设计花了一周时间,期间赶上了清明节,放假了3天。客户等不到我的回信,便主动发邮件联系我。(PS: 加拿大和我们有15个小时的时差,在我们晚上11点的时候,他们才开始上班的,发给我的邮件也大多都是在凌晨一两点。刚开始几天我都是早上上班才回复给他的。但是经过几轮邮件后,我觉得这个客户是真心想买机器的。所以我顿时从心里重视他了。)收到客户的邮件后,我立刻回复说明了原因,并表示歉意。
    下面是邮件内容:

    图片:QQ截图20130428110330.jpg


    过了1天工程师回来了,我赶紧催他做产品设计图纸,他也很快就开始做了,1个小时后我就发送给客户了。
    客户也反应快速,抛给我一大堆问题;

    图片:QQ截图20130428111014.jpg


    然后我询问了工程师之后,对客户提出的问题一一做了细致的解答。
    然后客户要求我做一份PI 给他,我心里暗喜,想着这个单子应该没问题了!
     
    客户收到PI后2天都没回信,我心里开始打鼓,会不会又是骗我的PI 呢?但是还是希望不是我想的那样,便又回复了客户邮件问了原因!客户回复了:

    图片:QQ截图20130428120539.jpg


    客户邮件中最让我感动的就是这句话This is still higher than the other offers we got but I am personally more comfortable dealing with you as you have been very cooperative in your responses.
    我知道这是客户想让我们降价的说词,但是我看到后心里却感觉很温暖。于是我们报价降了2500USD.
    以下是我的回复:

    图片:QQ截图20130428121121.jpg


    然后客户还是觉得价格高,又要求再一次降价。亮点在这里:

    图片:QQ截图20130428121539.jpg


    我的回复:

    图片:QQ截图20130428121647.jpg


    那一个月每天半夜自然醒来,查看邮箱回复客户邮件!
    心系客户,则客户必为你心所倾倒!终于客户被我征服了,同时我也被客户征服了,双方互相让步,达成共识,deal!
    亮点在这里:

    图片:QQ截图20130428122629.jpg


    接下来就是等待客户的订金:
    这是他们的会计师给我写的邮件1:

    图片:QQ截图20130428123123.jpg



    邮件2:

    图片:QQ截图20130428123236.jpg


    这位加拿大客户开发共耗时42天,终于下订单了!心里那个高兴啊。。。

    还是送一些干货给还没出单的新朋友吧!我也是外贸新人,有说的不好的地方还请高人指出。

    对于阿里的RFQ这个功能,我有自己使用的一些体会分享给大家:
    1.    对于在工厂有很强竞争力的公司,他们的好多外贸员很少去回复RFQ。因为他们每天要花费很多时间去维护客户,跟进客户,还有处理询盘,有的可能处理询盘都来不及。这就给像我们这样都不入三流的厂子减少了很大的竞争。我们的劣势就显得不那么明显了!

    2.   RFQ 可以提供10家供应商同时报价,而对于好多业务员而言,他们并不看好RFQ这个功能。如果自己公司的产品质量不够好,也没有价格优势。那么就懒得去报价!这个属于业务员心态问题,心态不好的话,就不要做业务啦,不适合,也做不好滴!我坚信:外贸员能熬出来的都是爷!
    3.RFQ的报价直达资格: 这个功能堪比强大!只要你有报价直达资格(不要问我怎么才能有报价直达资格哦!),那你就有比其他供应商更快的报价速度。买家会第一时间看到你的报价信息,这难道不是你坐在宝马车上和其他几个奋力踩着自行车的供应商去冲百米赛,而你却轻轻松松地拿了第一名吗
     
    4. RFQ可以通过专家匹配和自己定制(自己可定制5条关键词,让RFQ无法逃出你的视线)两种方式。而且这两种是可以同时实现的!此外你还可以去买家采购中心去搜索更多的RFQ.

    最后我想说:询盘就像美玉,众所求之但数量稀有!RFQ就像石头,你无法确定里面是否会有美玉藏之!只有你一个一个地凿开它,那块美玉才会发出它夺目的光彩!

     
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  • 振奋人心  真心不容易   加油lz



  • 询盘就像美玉,众所求之但数量稀有!RFQ就像石头,你无法确定里面是否会有美玉藏之!只有你一个一个地凿开它,那块美玉才会发出它夺目的光彩!   这句话说的太棒了,感谢分享



  • 楼主好用心啊。。顶顶~!



  • 哇~~~~
    楼主的分享太细致了,真的要好好学习楼主的宝贵经验,楼主,加油~~



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  • 恭喜LZ,成交啦~分享的真详细,还没充分用起来RFQ的,赶紧去回复哦~



  • 顶楼主!分享的太细致了,RFQ也好、询盘也好,都要像楼主一样细心、用心、专心、专业,才能拿到好的结果!楼主真棒!



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  • 写的真细致!顶楼主!



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     楼主这个总结太精辟了~我平时就对RFQ很不在乎。看来要多关注下了~谢谢楼主的分享!



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     楼主这个总结太精辟了~我平时就对RFQ很不在乎。看来要多关注下了~谢谢楼主的分享!
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